每日一篇深度报道，重新定义中国创客
整理/崔爽
新京报“寻找中国创客”八月论坛“直播的格局与陷阱”在北京举行，欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰出席论坛并发表主题演讲，董荣杰认为直播是伴随式的内容形态，网红主播是平台的支撑，而对于直播的营利来讲，打赏依旧是目前最成熟的模式。以下是寻找中国创客（ID：xjbmaker）整理的演讲干货。
目前全部直播用户大概3亿多，占中国网民总数差不多一半，而且还在持续增长，直播平台大概一两百个，行业火热得一塌糊涂。
那么多直播平台不可能都活下来，按照创业的成功概率来说，最终能活下来的可能只有寥寥几个。   

董荣杰：中小主播才是直播平台的支撑
直播平台的支撑是网红而非明星
明星对直播平台来说到底意味着什么？
我认为明星的特征是市场效应非常明显、直播的瞬间拉升作用非常强，但是直播频率非常低、整体互动偏少。明星类的节目更多是一个市场行为，而不是内容行为。
一个典型的主播一年会播300多天，每天的直播时间会长达几个小时，这是一种伴随式的、偏平等的内容形态。其实在直播平台里面，主播相当于一个邻家小妹、邻家小哥，他有不完美的地方，但是你跟他之间是平等的。但明星直播不是，他们要适度保持神秘感，要跟他的粉丝、观众保持一定的距离。
所以我认为对于直播平台来说，网红和明星是两个物种。网红是一天到晚跟你相处的，一天到晚陪伴你的，可以帮你打发你的无聊的时间，陪你说话，跟你互动。但是明星不是。
这是我的第一个观点，我认为对于整个直播平台来说，真正最终能够撑起直播平台的是天天陪伴直播用户的网红，而不是一个月才只能上来播一次的明星。
直播平台的竞争力更多来自腰部主播
从直播平台纬度上来说，一个直播平台的竞争力，可能更多是来自于你的腰部主播的竞争力。
顶级主播，就像明星一样，其实你是控制不了的，他们换平台的情况非常频繁。如果一个直播平台的所有竞争力只依赖于你控制的顶级主播的话，一旦面临竞争对手的挖角，你其实没有太多的抵挡能力。

欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰（新京报记者 王子诚 摄）
所以大家签顶级主播、大主播的同时，千万不要忘记比他数量更多的中型主播和小主播。从实际运作来说，用户需求是丰富的、有层次感的，我们不能指望靠大主播去满足所有需求。我建议大家认真去思考一下，你现有的主播的整个等级是不是相对合理，丰富度是不是相对合理，时间上的丰富度是不是相对合理。
一个良性的直播平台，真正的衡量标准是中型主播、小主播整个生态是否健全。只要你有这个健全的生态，其实一两个大主播流动对直播平台基本上是没有影响的。
打赏是直播目前最成熟的商业模式
从创业公司来说，你的营收能力直接影响到你能不能在百团大战、千团大战里面活下来。大家如果希望在直播这个行业能够长期走下去，你一定要探索出自己的商业模式。
这个话题是老生常谈，很多人不以为然，觉得只要用户冲上去，其他都好说。但坦率地说，面对那么强大的竞争，也面对我们未来可能看到的巨头，建议大家认真思考一下营收。
从目前的纬度来说，我认为打赏这个商业模式是创业公司没有办法舍弃的。
如果能在打赏的营收模式下去探索游戏运营、广告或者其他模式，那可能是最好的。但是目前最成熟的商业模式其实还是打赏。
目前来说，真正成为大品类直播的只有两个，一个是游戏，一个是秀场。
先说游戏，其实端游的直播已经比大家想象中更快地出现了下滑的迹象。所以我个人认为，如果有创业同仁想要进军直播领域，可能游戏直播选项需要大家慎重。
第二是秀场。我认为秀场的新增用户已经洗得差不多了，大家做的都是对现有的存量用户做一些精细化的运营，更多地做一些变现。如果大家要做传统的秀场，大家一定不能从常规的角度切入，要找一些自己独特的竞争力。比如Blued，同性恋的秀场。如果不能找到自己的独特性，秀场的时间窗口已经不是特别多了。
关于哪个品类的直播能做起来，我有一个很简单的判断标准：对于具体的某一个垂直品类的直播，你到底能不能提供一个典型的场景或模式，让你的用户今天愿意来看，明天还愿意来，后天依旧来。如果你能找到这样的典型的场景，我认为这样的直播品类是有机会的。
无论是健身直播还是旅游直播，到目前为止我认为还没有找到一种刚需的直播形态。这是我认为对于未来潜在的直播品类的思考，供大家参考。

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