创客
热闻
不装
创伤
鸡汤
2012年3月，耿乐因创办同性恋网站“被迫”从秦皇岛公安局辞职；同年11月，同样是因为创办同性恋网站，并积极从事HIV防控工作，耿乐却受到了李克强总理的接见。
以耿乐为代表的同性恋人群，这些年一直在从边缘向中心突破，他们所经历的时代故事也折射着Blued从蹒跚起步到发展壮大。今年6月1日，耿乐公布了C轮和C+轮共数亿元的融资消息，这是6月的第一天，而6月则是“同志骄傲月”，其中用意，不难理解。

Blued创始人 耿乐
在国内市场，他创立的Blued已“战无不胜”，在全球市场，Blued也已是最大的“男同”社交应用。
2016年，耿乐决定把公司重心放在商业化和国际化，他想做一家上市公司。
融资成功时，母亲还担心耿乐被人骗了
创业初期，耿乐连同他所创立的Blued遭遇了无数质疑。
在Blued发展路上，有两个转折点，第一个是耿乐受到李克强总理接见，第二个是首次融资。
2012年11月，因为积极从事HIV防控工作，耿乐受到了李克强总理的接见，当天的新闻联播播出，耿乐母亲看到后很激动，但却不太敢相信，打电话问耿乐“你是不是得了艾滋病吖？”
2013年3月，Blued获得中路资本300万元天使投资，同性恋社交应用第一次得到了资本助力，耿乐打电话将这个消息告诉母亲，母亲对于融资没有什么概念，只好在电话里叮嘱儿子“你别被人骗了就好”。
现如今，Blued已连续完成五轮融资，成为中国融资数额最大的同志社交软件，全球用户达到2700万，稳坐了“行业老大”的位置。
在耿乐看来，这与先发优势有关，但更重要的还是仰仗一支有信仰的团队。“Blued的融资速度足够快，团队也积累了很多年，在产品运营商经验丰富，更重要的是，我们团队真的把这款产品当做自己的信仰在做。”
对于社交产品而言，马太效应十分明显，在越垂直的领域，所能容纳的巨头产品就越有限，耿乐认为这也是Blued能在中国男同社交领域能占据90%市场份额的原因。
耿乐认为，Blued总共要解决用户四个层级的需求，其中，最基础、最核心的需求是社交需求，“因为用户性取向的特殊性，来到Blued的用户还是希望找到和跟自己一样的伙伴。”

其次，是阅读性的需求，用户希望在Blued获得一些关心的资讯；再次是娱乐性的需求，为了满足用户的娱乐性需求，Blued上线了直播功能，用户粘性大大增强；最后是满足用户生活服务类的需求。
惊人的商业化：直播凭什么上线就能实现盈利？
但当一款社交应用占据了九成市场后，用户的天花板就显露无疑，必须另辟蹊径，在国内市场，Blued就遭遇了天花板。
2016年1月，Blued正式开始了商业化探索之路，同时上线了直播和移动营销（广告），出人意料的是，两块业务都收到了不错的市场反响，虽然广告的营收也在以100%的月增长率上涨，但直播的发展速度更为惊人，其中直播和广告带来的营收比例为 9:1。
更难以想象的是，直播功能上线的第二天，就带来了几十万的收入，从2月份开始，Blued每月直播流水都达到数千万，公司也实现了盈利。“目前直播已经可以把Blued的全部成本覆盖掉，我自己都没有想到效果这么好。”耿乐笑道。
直播在Blued上取得如此惊人的商业化效果，主要有以下几个原因：
第一，Blued已积累的庞大用户数有关，上线直播后，不用向新兴的直播平台一样去花钱买流量，从原来的社区就可以直接导流，成本极低。
第二，对于同志群体而言，大多不用考虑后代抚养问题，且收入水平普遍较高，消费能力和消费意愿都很强烈。
第三，对于同志群体来说，同类娱乐产品缺乏，直播能释放他们在社会中被压抑的情绪。
第四，因为Blued用户的特殊性，具有了天然的直播护城河，用户并不习惯于在其它非同志直播平台上直播，“因为在其它平台上，他们必须伪装，这让他们自己感觉很不舒服。”
顺为资本投资经理肖永强认为，直播功能的成效不错，本质上还是基于用户规模优势，“直播有很强的平台效应和规模效应，用户越多，归属感、成就感就越大，赚得钱也越多，优秀的主播就会越多，用户群也会被迁移过来。”
在直播上线后的几个月内，各项数据持续向好，多家投资机构开始频发接触Blued，C轮和C+轮融资接连完成，其中，C轮融资由Ventech China领投，香港新世界集团、BAI和DCM跟投，C+轮由嘉御资本领投，中手游跟投。
耿乐透露，未来Blued还将开拓其它商业化渠道，例如通过会员增值服务，专门为同志提供的筛选导购类电商，或者和游戏公司合作开发同志游戏、旅游产品以及金融产品等。
未来的国际化：出海抢占全球同性恋社交蛋糕
除了商业化，Blued今年的另外一个重要任务就是“出海”。
“出海”对于中国的创业者已不是什么新鲜事，前有在纽交所上市的猎豹移动，后有海外数字营销平台Mobvista以及Yeahmobi成功登陆新三板，此外， Musical.ly、Solo等创业公司的项目在海外混得风声水起。
作为Blued投资方的DCM中国基金高级投资经理陈力指出，国际化是Blued未来非常重要的方向，因为其在国内老大的地位已经不可动摇，但国外的市场还非常广大，还有很多国家没有被同志社交应用覆盖，机会很大。
Blued的出海之路也延续了中国创业者的超强执行力，不到6个月时间，Blued已拥有英语、法语、日语、韩语、泰语、西班牙语、葡萄牙语等九种语言版本，用户遍及190多个国家和地区，目前，Blued已经成为台湾地区和泰国最大的男同社交软件。

Blued团队
在国际化策略上，Blued选择了从亚洲到北美，再到整个美洲的路线。
其中，美国市场可能是Blued出海之战中最难啃的一块“硬骨头”，因为美国也孕育了Grindr、Hornet、Boyahoy等多款本土同志社交应用，在全球市场上都占有不错的市场份额。
不过，耿乐认为，要想打开美国市场，不一定非得冷启动，可能会考虑通过资本手段去完成。
相较而言，针对美国市场，资本收购确实是一个不错的选择，据了解，目前美国的几款男同社交软件均未独立融资，多以收费模式得来的流水去支撑运营发展，这也使得快速融资的Blued能有机会跑到前面。
在肖永强看来，这也是耿乐和其它创业者的不同之处，“他是发自内心地要改变社会观念的，而且他也想做一家上市公司。”
社交产品非常讲究社交氛围，对于外来产品，本土化的好坏直接决定了能否打开市场，在“出海之战”中，Blued格外重视本土化，不仅成立了国际部，还在多个国家和地区都设立的独立办公室，专门进行本土化服务，每到一个市场，都要重新调研，重新设计UI和交互，甚至要考虑不同国家的广告投放形式。
除了对当地用户的适应外，陈力认为还必须考虑到每个地方的互联网创业环境，“海外大的创业环境也会影响到Blued的落地，这是一个需要反复打磨、反复试错的过程。”
创客ABC
A、他们是谁？
创业前曾是秦皇岛市公安局的警察，后因被动“出柜”而辞职创办了Blued（淡蓝网），2012年11月，因为对防治艾滋病贡献突出，耿乐受到了李克强总理的接见。
B、他们在做什么？
打造了全球最大“男同”社交应用——Blued。
C、投资人怎么说？
男同性恋是一个垂直人群，这个人群单个用户的价值比其它产品高，购买力、付费意愿比较强，Blued作为一个社区，在垂直领域中具备垄断地位，今年直播上线后，也给了我们很多惊喜。——顺为资本投资经理肖永强
采写 / 王鹏
编辑 / 胡涵、闫妍
新京报重磅推出创投新媒体平台魅客网，网址：www.xjbmaker.com。点击“阅读原文”，轻松报名参与寻找中国创客第二季。↓↓↓
继续阅读
阅读原文