6月28日，新京报“寻找中国创客”六月论坛在上海举行。在“独角兽林立的电商还有机会吗？”的对话环节中，达晨创投合伙人 傅仲宏作了主题演讲，以下是寻找中国创客（ID：xjbmaker）整理的演讲干货。

▲视频直击新京报“寻找中国创客”六月论坛现场达晨创投合伙人傅仲宏演讲
新京报也是我非常喜欢看的报纸，到广东看南都，到北京看新京报，我对新京报是很有感情的。能够参加这个会议，也是我作为一个读者贡献的自己的一份爱。
今天的话题是电商，我想和大家分享我对消费服务投资趋势的看法。
在前一两年，借助移动互联网的势头出现了创业大潮，特别是和生活服务相关的这一块，投资了大量的资金，包括上门服务，免费服务等，让消费者享受了很多的生活福利。但现在，资本市场开始相对稳定，一级市场没有了之前的疯狂，因此，我们还是要回归本质，静下来思考，一起探讨关于消费服务到底出现了哪些新变化？
我认为，消费服务出现了5个新的变化。
第一， 新定位
如果关注电商的话，大家会发现，今年京东打了无数的广告，它的“618”活动定位就叫做品质狂欢节。这是中国消费市场的一个转折点，2016年可能会成为分水岭，从2016开始，所有的消费都应该往品质方面走。消费者对我们做平台也好，做产品也好，重视品质提到了第一位。所以京东第一次提到了品质狂欢节，也是经过了大量的分析和思考。
未来的5-10年，中国将会发生新一轮的品质消费的变革，追求高品质的生活方式会成为新常态，特别是要结合供给侧结构性改革。电商里面很多做海淘的，为什么中国人花了七八千亿到海外购物？就是因为国内的产品品质不够，所以国家提出了供给侧结构性改革也是基于此。
如果要创业，我们的目标人群从原来的得屌丝得天下，现在变成得中产者得天下。也就是从做符号的消费转化到有内涵的品质消费。
那么，符号消费是什么？以前大家人手LV，而且LOGO特别大。从不久前开始到未来以后，大家买的可能是LV，但是LV的LOGO不一定会出现。大家的消费观念是对品质认可的，但是对于那个LOGO不一定会成为一个代号。我穿LV，或是我穿爱马仕，有一个爱马仕的符号就会觉得土豪，不是说没有LOGO就觉得逼格不够，是对消费品定位产生了变化。
第二， 新的商业模式
商业模式是一个老生常谈的问题，新的消费服务行业有4点比较重要。

达晨创投合伙人 傅仲宏
1，场景化。场景化是什么概念？消费者产生消费不一定专门去综合商场购物，现在综合商场的人越来越少，大家会去一些必须去的地方，在那个地方产生了一些动作和互动，产生消费，包括酒店、电影院等，越来越多的购物场景开始出现。
2，参与感。越来越多的消费者并不是被动的买商品，而是对每一件商品参与其中，比较谁价值更高。比如，提出的参与感的概念，比如，我们共同发起了的新物种计划，参与公司有1000多家公司，玩法就是把参与感加入其中。
3，情感化。以后有很多商品都是带有某一种情况的，原来大家买东西觉得国外的东西好，但是现在会发现很多商品是小时候的某一种感觉。特别是餐饮，“小时候的味道”，“妈妈的味道”，买一朵花也代表了一种情况，所以，以后是情感寄托在商品里。
 4，个性化。个性化的情形由来已久，但是真正的把个性化做成规模化的公司还是很少的，但是这是一个趋势，包括所有的电商平台未来也应该往这个方向走。所以阿里很早的时候就派人去投，最早投的是一个订制家居的公司，是国内最大做定制化的公司，也代表了一个趋势，未来所有的商品更多的是附加了很多的个人元素。
第三， 新营销手段
比如众筹，第一批种子客户爱用众筹的方式，现在的众筹平台，阿里产生了很大的推动作用。还有最近比较火的网红，网红带动了很大的流量，这些新生代的网红引导大家去购物。还有直播，现在也很火，有几百家上千家公司，直播可能会成为互联网公司或者是社交媒体的一个标配，直播会无处不在。
第四， 新的技术融合
互联网融合，特别是基于大数据的分析以及大数据的精准营销，让所有的平台，包括产品公司必须要根据消费者重新定义自己的产品。还有人工智能，有很多智能化的东西取代人工的工作，所以这个也是消费服务的一个新变化。
第五， 新的切入点
在前两年的时候有一位大佬讲了几个理论，影响了一代人，影响了很多创业者，就是风口和飞起来的猪。现在，这句话应该要重新审慎了。我们的切入点不应该被动的找风口，我们应该主动的找赛道，包括像阎焱总刚才说的雪道也很有借鉴意义。
赛道是什么？需要主动分析，找到竞争。只有感觉有竞争压力，这样才会对你的创业产生真正的动力，而不是为了找风口把自己的身体靠过去。从做美梦的猪要还是脚踏实地，创业者不能做一个猪，应该做一批黑马，最后成为一批白马。
原来说创业要找痛点，找痛点也是过去式，现在还在找痛点的阶段还属于初级创业，要成为未来的独角兽公司必须找G点，G点是什么大家都知道。
区别在哪里？痛点是被动的，什么地方痛找医生开一个药就可以解决了。G点是让消费者产生最高境界的享受，最嗨最爽的一种状态，所以愿意掏钱，愿意买单，愿意成为这个品牌的忠实粉丝，所以这个也是一个新的变化。
整理  / 何丰
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