近日,VIPKID创始人、CEO米雯娟在接受媒体采访时表示,2017VIPKID营收预计将达三十亿元。这与去年的营收10亿元相比,年增长200%

2013年底开始选择少儿在线英语赛道开始创业到现在,已经过去了将近四年,在这四年里,VIPKID一路发展到超过10万名学生。
学生量的增长必然带来供给端需求量的增加。截止2016年底,其外教数量仅为5000名。20174月外教数量突破1万,8月突破2万名。也就是说,仅仅4个月时间,VIPKID平台上的外教数量就翻了一倍。

VIPKID在快速增长的过程中遇到了哪些坎儿?
为何可以做到如此快的增长速度?
在快速流变的时代中,找到撬动新业务发展的切入点
CNNIC32次《中国互联网发展状况统计报告》,从2009年开始,中国网民一直在稳步增长,在2009年12月到2012年6月的两年半时间里,中国网民数量从3.84亿增长5.91亿。而据第39次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至201612月,中国网民规模已达7.31亿,其中,在线教育用户规模达1.38亿。
互联网和移动互联的普及、社交软件的覆盖、支付方式的变更、直播技术的改进——种种因素,奠定了在线教育的发展基础,从现在的时点向前看,2013、2014年也正是大批在线教育创业项目兴起的时间。
那时,少儿英语刚刚经历过一个黄金发展时期,但由于网络推广、人力、房租等成本的上升,个别中小机构的经营遇阻,甚至出现了个别卷款跑路的现象。即使没有外部因素的作用,由于地域等传统机构固有限制,机构自身的增长也会趋于平稳。如何破局成了摆在所有从业者面前的共同难题。
彼时,滴滴等移动互联网公司风头正劲,共享概念几乎冲击着包括教育在内的所有TMT领域。如何利用互联网解决教育行业的问题?
VIPKID入局时,在线英语教育领域已经很热闹:VIPABC凭借先发优势抢占成人培训市场,51Talk以菲律宾老师的低价保质策略,撕开了成人在线英语的一个口子。少儿英语也已经有几家创业公司在探索,但当时市场消费观念并不成熟,加上产品打磨期各公司并未开始扩张。
此前在少儿英语领域创业多年的米雯娟在一番调研后定下了VIPKID的模式——利用互联网连接北美老师和中国学生,在线完成教学服务的交付。
纯在线、预约制,VIPKID选择的这些方式使得它在自己把控教研、培训等核心流程外,具有了更多平台属性。也就是说,要想突破增长瓶颈,就要首先解决供给端问题。
从课中到课前课后,教研产品的不断迭代

如今,VIPKID已经建立了一整套外教的筛选和培训体系。除了固有渠道的传播和招募之外,VIPKID有着自己的方法论。不仅如此,VIPKID在几年时间内,完成了数次的产品迭代升级,并于前不久发布了其教研产品体系,构建了从学习、练习到测评的完整体系。
目前,VIPKID的产品体系分为主修课、拓展科目和评测,并在此基础上推出了分级阅读体系。其中,主修课的拓展阅读内容与绘本公开课一一对应,并引进了海外出版社的各类读物,同时采用北美外教原声伴读。
VIPKID将课程的部分内容做成产品,供学生在课前预习和课后复习使用,这是在教师培训之外的另一个服务提升的手段,将课程内容标准化,保证孩子的课程输入时间,而把更多的课堂时间留给了与外教的互动。
在创业的第二年,VIPKID推出了一项退费政策——前12次课程无条件退费。背后的考虑是,希望让每个人都开始重视课程的服务质量,及时收集用户反馈。这一时期,续费率是最重要的指标。
米雯娟曾在一次分享时说:“学生数几万和几十万是完全不一样的,在线少儿英语这个细分市场,市场渗透率还有很大空间。要弄清楚很多问题。比如是不是可以改变小朋友学习知识的方式?如何提升学习的效率?什么是更好的课程?什么是更好的体系?”
从科比的融资开始,国际化战略展开

2016年8月23日,一则消息迅速刷爆朋友圈,原来在这天,知名篮球巨星科比·布莱恩特在纽交所宣布,正式成立风险投资基金“Bryant Stibel”,并战略投资中国在线少儿英语教育品牌VIPKID。美国教育风投基金Learn Capital共同参与了本次投资。
随后,VIPKID出现在一系列外媒上,借科比基金的投资,VIPKID在彭博社等外媒相继得到报道机会。或许也是因为这样,VIPKID得到品牌背书,为后来的外教迅速增长打下了基础。
当然,融资的选择只是VIPKID国际化的第一步。同年10月,2016年,VIPKID宣布成立北美教育研究院。2017年1月,宣布和Coursera达成战略合作。同年3月,和微软达成合作。同时,VIPKID也在自研教材的同时,开始引进国家地理学习的原创教材做二次研发……
融资节点的把握、教研产品的选择、从0到1的商业路径选择……成立不到四年的VIPKID的每一步都面临着种种选择。从另一方面看,成立的第四年预计达成30亿营收,这在线下机构看来,是“不可能任务”……

此次,VIPKID创始人米雯娟来到多知商学院,首次将近四年创业经验对外进行系统性分享,从她的创业故事和背后的思考中,你或许能找到打开前方大门的那把金钥匙。
这是教育行业首个关于商业路径选择与实现方法论的全面阐述,VIPKID和米雯娟,已经用实际成果验证了此方法论的可行性。这套支撑VIPKID高速发展的独家心得,如果你能够理解透彻并活用于商业,或许将帮助你抓住下一个混沌时代下的高速成长机会。
看再多故事,不如听大事件策划者亲自把背后的思考和方法论,讲给你听。
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