灯叔划重点:
2017财年,新东方运营利润率上升120%。
暑期低价促销新初一注册人数41.7万人,为去年同期两倍多
新东方公布了2017财年Q4及全年财务业绩。
  Q4业绩要点:
  2017财年第四季度净收入约4.86亿美元,同比增长23.2%;
  运营利润约5180万美元,同比增长39.7%;
  归属于新东方的净利润约5540万美元,同比增长31.9%。
据统计,2017财年第四季度学生报名人数约为142万人,同比上升36.9%;截至2017年5月31日,学习中心总数达855家,与去年同期相比增加107家,与上季度相比增加52家,2016年同期学习中心总数为748家。截至2017年5月31日,学校总数为77家。
第四季度,新东方净收入增长率为23.2%;若以人民币计,这一增长率为30.5%。K12业务学生报名人数同比增长51%,带动第四季度的学生报名人数取得约37%提升。
2017财年,新东方净收入增长率为21.7%;若以人民币计,全年净收入增长率为29.1%。2017财年运营利润同比增长31.8%,净利润同比增长22%。若以人民币计,新东方K12业务取得44.2%的收入增长,共占2017财年总收入的55%。
若以人民币计,2017财年泡泡少儿收入增长率超过55%,学生报名人数增加49%,而优能中学收入增长率约为40%,报名人数增长率为45%。
新东方首席执行官周成刚表示:“我们在本财年继续致力于推行‘优化市场’战略。为保证收入及运营利润的健康平衡,我们适度加快了在一些城市的扩张步伐,并保证其有效的运营。同时,我们在建设O2O双向互动教学系统中取得扎实进展。”
第四季度,新东方在现有30座城市内合计增加了47个学习中心,于漳州市和南阳市内开设了两所新学校和一个学习中心,并分别在安阳市和邯郸市推出了双师模范学校。
2017财年,新东方共在十座新城市开设了四所新学校,三个学习中心和六所双师模范学校,在现有城市内合计增加了93个学习中心和一所幼儿园。
针对K12业务的O2O双向互动教学系统已成为了2017财年收入和报名人数加速增长的主要动力。同时新东方也持续在各大城市推出针对雅思、托福和SAT等海外考试的O2O互动学习平台。
新东方在线收入同比增长31%,若以人民币计,这一增长率为39%,其中注册用户增加逾29%,付费用户增加56%。
 2017财年,新东方运营利润率上升120%。
在分析师会议上,新东方集团CFO杨志辉就双师课堂、暑期促销续报等问题做了回答。
配图为:新东方集团CFO杨志辉
他透露,今年新东方在40个城市采取了初一年级的大范围暑期促销活动,获得新初一新注册人数41.7万,同比增长超两倍。上个月,泡泡双师已经尝试了1对80个班,平均是1对20个班。
各业务模块当季业务增长情况:
K12业务营收同比增长34%,若以人民币计,同比增长42%。注册人数同比增长约51%。
优能营收同比增长30%,若以人民币计,同比增长37%。注册人数同比增长50%。
泡泡少儿营收同比增长47%,若以人民币计,同比增长55%。注册人数同比增长51%。
新东方在线营收1700万美元,同比增长30%,若以人民币计,同比增长38%。本季度累计注册用户达1700万人,付费用户数量同比增长69%。
酷学网当季注册人数为63.45万人。
多纳当季下载量超过6060万次。
乐词目前用户超过620万。
留学考试以及咨询业务营收同比增长13%,若以人民币计,同比增长19%。
VIP业务营收同比增长12%,若以人民币计,同比增长18%。
各个业务模块本财年增长情况:
优能营收同比增长32%,若以人民币计,同比增长40%。注册人数同比增长45%。
泡泡少儿营收同比增长47%,若以人民币计,同比增长55%。注册人数同比增长49%。
留学考试以及咨询业务营收同比增长6%,若以人民币计,同比增长13%。
VIP业务营收同比增长16%,若以人民币计,同比增长23%。
  双师模式利润预计比传统班课高5%,泡泡双师尝试1对80个班
第四季度,新东方在现有30座城市内合计增加了47个学习中心,于漳州市和南阳市内开设了两所新学校和一个学习中心,并分别在安阳市和邯郸市推出了双师示范学校。
2017财年,新东方共在十座新城市开设了四所新学校,三个学习中心和六所双师模范学校,在现有城市内合计增加了93个学习中心和一所幼儿园。
杨志辉表示,新东方会在5-10个新的三、四线及以下城市开设双师示范学校。
去年11月,新东方即尝试了1个老师对39个班,现在泡泡少儿的双师已经试验了1个老师对80个班。双师课堂的模式最多能实现1个老师对多少个班还不清楚,但目前,平均的情况是1个老师对20个班,也就是1个老师对400-500个学生,这能有效驱动利润的增长。
现在谈论双师课堂的利润模型还为时尚早,因为新东方是在去年第四季度才开始做双师,我认为在未来,某种程度上,双师课堂会比线下班课的利润高5%左右。
  暑期促销新初一注册人数41.7万人,为去年同期两倍多
杨志辉表示,和去年一样,今年新东方在40个城市采取了初一年级的大范围暑期促销活动,这种方式已经在过去的几年里得到验证。此次使用暑期促销得到的新初一的注册人数达到41.7万人(并不包含在总注册人数中),是去年同一时期的两倍多。这些学生将有效驱动2018财年营收与利润的增长。
他表示,去年新东方暑期促销转化率为40%,今年希望可以达到50%以上。
“我们认为,暑期促销的方式将持续成为一种有效地在K12课外辅导业务中快速扩大市场占有率的方式,并且,由于初一到高三的续报率持续提升,这也将驱动我们之后三年甚至六年的营收增长。”
据透露,今年泡泡少儿的续报率超过85%,而去年这一数字为75%。优能中学的续报率也从60%提升到了70%。杨志辉表示,由于O2O双向互动教学系统等技术的使用,这一数字还将继续提升。
本财季,北京地区K12业务增长43%,上海K12业务增长40%。
  2018财年计划
杨志辉表示,在2018财年,新东方将继续采取优化的市场策略。
第一,新东方会继续拓展线下的学习中心:计划在已经进入的城市新开10%到15%的K12业务学习中心,同时计划进入市场机会最大、且产品接受度最高的2-4个新城市。同时,会在5-10个新的三、四线及以下城市开设双师示范学校。
第二,将继续在O2O和在线教育产品的研发投入,尤其是在K12的O2O产品的优化。同时,我们也将继续推进O2O双向互动教学系统在海外考试业务的使用与优化。这部分费用投入大致与上个财年保持一致约为5700万美元。
第三,预计2018财年第一季度营收6.26亿-6.47亿美元,同比增长17%-21%(未考虑人民币对美元汇率影响)。(多知网 初骊禹  冯玮 )

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