作者 | Jade Li
我刚开始入行做商务，创业也是新手，但在此之前我已经做了5年销售，辗转国企、外企、民企，所以大概有资格写这个话题。
总的来说，做销售这行的，都要装孙子，但在不同的体制下面，装孙子的方式各有不同。
下面就从薪水福利、人际关系、发展前途、工作风格几个方面来聊聊感悟，许久不码字，文笔一般，还请见谅。
国企这个坑，一留就是一辈子
我的第一份工作在国企，而且是半垄断的那种。有时候觉得，要是第一份工作去了互联网公司，可能我现在的生活会完全不同，但这就是性格决定的吧。
说实话，在国企的待遇真是不错，当时我被分配到某三线城市当销售，其实我们合同上的工资才2000多，但第一年到手的钱每月1万上下，更别说还有购物卡之类的其他福利。
那时候很少有刚毕业的紧张感，正常消费下来，一年能剩个几万块，我一个比较会理财的同事，不到两年搞定首付。
不过后来，我还是离开了那里，不是因为压力和人际，而是因为再不走就真走不了了。国企就是这样的地方：一旦接受了就要一辈子。
具体原因嘛，要说到两件事。
一个是工作内容，我们卖的东西有稀缺性，跟客户就只存在商务条例上的谈判，所以当时还是新人也没感受到正常销售的水深火热，是乙方也没觉得比甲方地位低。
但所谓有得就有失，外部矛盾不尖锐的情况下，更多的时间就耗在内部，除了必须遵循事无巨细的办事流程，国企上下级分明，事事需汇报、申请，时时要检讨、总结。更别说没事干就开开会，说说场面话，真是难为我一个思想觉悟不高的散漫群众。
另外一个是我个人原因——不想喝酒。我不介意喝酒，但问题就在于这酒喝的太伤身。酒量不好的，天天吐，一晚吐三次也是常有的事，不然就是不给领导面子。好在整顿之后，需要应酬的酒场少了80%，这让我多坚持了一年，但酒场上的学问，一点都没有因为次数减少而变少，喝多少不是问题，怎么喝到位还让自己好受点才让人头疼。
这样看过去，好像没啥问题？问题就在于表象下的本质，正是因为国企内部的文化、工作要求跟外面不一样，导致工作经验并不适用于国企以外的世界，半路辞职严重程度堪比公务员裸辞下海，所以我才要二话不说赶紧走。
我走的时候，前辈一边喝酒一边感慨，要是早个三五年，他可能也会辞职，但现在就只能认定这家衣食父母了，毕竟在他的年纪，上有老下有小，现在出去高不成低不就，风险太大了。
外企是不错的职场跳板
外企其实很适合做人生的第一份工作，因为够规范。
在国企出来后，我到了一家行业内全球第三的外企继续做销售，算起来那时候也是新人，同批进来的有应届生、也有跟我差不多工作两三年的。
也是在那家公司，我第一次接受系统的销售培训，知道销售漏斗、销售线索培育、销售科技、insidesales、outsidesales、回访日志这些专业的销售知识，也是第一次试用理论化的销售方法去接触客户、安排工作，感谢那家公司补齐了我的短版。
一开始很愉快，大家都积极向上相处和谐，关系简单明了，但一旦到了竞争的时候，我就发现事情并不像表面那样简单。
原因也很现实，外企不仅强调 teamwork，还很强调销售需要“aggressive”和“sense”，业绩压力导致每个小team之间，每个大team之间都会有各种利益冲突，成为部门间的博弈，很多时候就演变成赤裸裸的利益斗争。
更需要适应的，则是表面和现实的割裂感。外企培训很系统、很专业、很有水平，但放在中国大环境下，只能用一个“水土不服”来形容销售来说。毕竟客户关系硬不硬才是关键所在，用培训的那一套，你跟他谈服务，他跟你谈价钱，颇有股对牛弹琴的感觉。
于是结果就变成了，表面上光鲜亮丽，背地里蝇营狗苟，不干净的事，多了去了。
当然，外企的薪水在同等公司里是比较高的，福利待遇也是最高标准的，而且基本远离酒场，所以很适合有销售志向的新人作为历练的场所。
千差万别的私企
跟不少人的跳槽轨迹一样。大公司呆几年后，我选择去初创公司。这快两年的时间里，我在两家私企呆过，一家呆了大半年，另外一家就是现在这个。
彼时正直o2o浪潮，我就去了一家创业公司做销售，这是我真正开始在互联网公司工作。说是销售，其实是市场、商务、销售的集合体，跟打杂的差不多。
这些都还好，最头疼的是一天一变的公司战略，一开始的激情四射被一次又一次的失望磨没了，毕竟谁都不想自己的努力长期化做泡影。后来我发现，气场不合的话最好的选择是离开。
在目前这家公司，我也是什么都做，我们也是经常改变战略，但不同的是，团队成员都知道，我们在做对的事，每一次改变都是目前最好的选择。
如果说在大公司员工是一个螺丝钉，那在小公司，员工要做到成为万能钥匙，重要的是各有所长、合作无间。
当然，大的私企会不一样。据国内某深圳龙头科技企业出来的朋友说，他们也是表面上风光，背地里什么脏事都做，心累。
总结一下区别
下面对在不同类型的企业做销售做个简单的总结：
国企
  • 等级森严，流程化，自由空间小
  • 谈判地位较高
  • 要学会说官场话，要学会酒场规则，要学会来事
  • 会写公文有一定优势，这点类似公务员
  • 压力最小，晋升空间小
外企
  • 良好的跳板
  • 培训完善，社保福利标准高
  • 人际关系属于赤裸裸的不单纯，不过没国企复杂
  • 压力较大
民企（大，如腾讯、华为）
  • 流程化，会有螺丝钉的感觉
  • 在谈判中也有一定地位，但依然是纯正的乙方，特别是对待大客户，那就是披着好朋友外皮的孙子
  • 有利于以后找工作，所以如果一开始能进大企业，还是就进的好。
  • 压力较大
民企（小，如各种创业公司）
  • 相对自由，目的化导向，方法只要不违法都可以考虑，因此能人容易脱颖而出
  • 需要做很多事
  • 人际关系相对单纯，受创始人团队影响大，气场相合很重要。
  • 压力最大
总的来说，压力都很大，都需要不停地接受改变，用心学，都能进步，关键看自己的选择，另外，如果没有一直待在国企的打算，请谨慎选择国企。
会后悔吗？
讲真看到还在国企呆着的同事们有时间打游戏、旅游，我还是有点羡慕的。
不过谈不上后悔，正是因为知道自己想要什么，才能毅然决然的走，现在反而后悔一开始没进自己喜欢的行业。
目前跟朋友一起创业，做商务、跑市场，做策划，都是以前想做却没体验的事，总体来说，累并满足，可以了。
感谢这位朋友分享自己的经历
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