投资者对Snapchat母公司Snap极尽疯狂，股票自上周四IPO以来上涨已超过50％，市值超过300亿美元。但是，Snap仍然亏损了不少——2016年期间亏损5.14亿美元。
2016年第四季度，公司拥有1.58亿日均活跃用户，同比增长48%。公司营收4.056亿美元，亏损5.146亿美元，2015年营收5770万美元，亏损3.729亿美元。
2016年一年，Snap的自由现金流为6.78亿美元，超过了全年营收。以下是Snap和Twitter、Facebook的营收及运营利润对比。
那么，Snap是如何说服其的投资者坚信仍有具体商业价值的呢？有迹象表明，Snap并不希望获得Facebook一样的巨大规模，而是创造出一个优质的产品。
Snap认为可以做到这一点的一个方法是抓住电视广告预算，从而达到像数字巨人YouTube和Facebook一样的成就。同时，Snap认为Snapchat广告已经优于电视，并且是比其他数字视频竞争对手更好的广告。
一
竞争不足
Snap讲述了如何为其应用创建“引人入胜、创意和有趣”的广告格式的故事。首先，Snap了解其数字视频竞争对手，并得出结论：
“当时，最流行的两种数字视频广告形式是，前贴片水平视频广告和输出性水平视频广告。
前贴片广告：在用户想观看的内容之前播放，让用户感觉像被一个广告阻止，他们不得不等待去看他们选择观看的内容。
输出性水平视频广告：不是全屏，用户经常滚动过去，就像一个横幅广告网站。”
Snap认为两种主要形式都有欠缺的地方，而广告的未来是社区用户“最喜欢的”，特别是当广告有趣、创意和娱乐的时候。
二
青少年电视

电视平台是Snap看到的一个新入口。根据公司最新数据，喜欢Snapchat的人是不怎么看电视的人。所以，如果公司可以重新创建移动电视广告，这里面的利润可想而知又是一块大蛋糕。
“我们想要弄清楚如何捕捉电视广告的娱乐性和创造力，”Snap表示。
但是，Snap对电视广告做了一些更改：
首先，广告是“垂直视频”，意味着在垂直握住手机时查看。
第二，他们可以跳过广告，让用户自己选择是否观看。（YouTube多年前以其TrueView 广告格式开创了可跳过的在线视频广告。）
像电视一样，只有当用户选择观看一系列带声音的视频——“story”时，Snapchat才会展示广告。广告出现在视频中的时候，你可以跳过它们。
三
活动与定位
但同时，Snap希望通过使用智能手机和Snapchat的一些独特功能，使其广告比电视更好。Snap讲述了它认为其广告改进电视体验的两个主要方式：
向上滑动。例如，查看关于新产品的Snap广告的用户可以在Snap广告上向上滑动，即可从广告客户的网站立即购买产品，而无需离开Snapchat应用程序。
定位。Snapchat会考虑上下文以投放与用户最相关的广告。
三
你好，电视
那么，真正的数据说话，就是比较Snapchat广告与电视广告。
根据eMarketer的数据，电视广告预算在智能手机上的视频消费速度很慢，而且还有大量的资金流入——在美国电视上的广告支出超过700亿美元。
“全球广告支出预计将从2016年的6,520亿美元，增长到2020年的7,670亿美元，”Snap说，“增长最快的部分是移动广告，预计增长近3倍，从2016年的660亿美元增长到，2020年的1,960亿美元。我们认为，推动这一增长的主要因素之一是人们的注意力从电视转向手机。”
如果广告预算从电视转移到手机，那么，新的美元就会倾向于感觉更像老式电视的东西。 所以，Snap的想法不是将它的广告做得像电视，而是做得更好。
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编辑：Bella
素材来源于：business insider & Tech Crunch
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