【买车101】必看:美国买新车的砍价攻略
西游帮今天就教你购买新车时如何在前往经销商前就把价格谈好!用远远低于MSRP的价格谈好Deal,拿到销售们的邮件证明,带着去经销商处直接签购车协议!
新车的MSRP即为Manufacturer's Suggested Retail Price(原厂建议零售价)。加入一些选配后,一般销售们称之为“Sticker Price”(标签价) 也就是新车贴在车窗上的价格。(如下图)
这是一个非常非常虚的价格,水分之大令人发指!除非你买一辆热销到有价无市的车(比如兰博基尼Veneno全球三台那样),那估计还不了价。不然在这个产能过剩的汽车产业中,没有一台车是会卖得和MSRP一个价。
MSRP价格查询十分简单,比如你想知道一辆2016奥迪A3的价格,那么直接Google输入2016 Audi A3就能知道。
如果你知道在MSRP的情况下,使用西游帮分期的月供和首付大约是多少,也可以直接在 https://www.westbon.com/entries 查询
西游帮官网的首付和月供依照MSRP为基础依据,因此大家砍完价后首付和月供应会低于网站基于MSRP的计算价格。
Invoice Price是指发票价,也就是汽车制造商将新车卖给经销商的价格(包含运费、地区费等各类价格)。所以理论上经销商给到的最好价格一般在Invoice Price附近。如果要低于Invocie Price,那一般是滞销车型,或是库存很久的车型(比如已停产的2015款),经销商了为了清仓,会把成交价降到Invoice Price以下,同时还能获得汽车制造商的现金回扣。
那么如何查到这个价格呢?
新车两大查价神器:https://www.truecar.com/ 和 http://www.edmunds.com/ (后者稍弱) 都能帮你找到发票价。
作为北美第一购车神器的Truecar,可以查询到几乎每辆车的平均售价和发票价,同时还能获得周围经销商的最低报价。比如这台芝加哥地区的2016 BMW X1,MSRP价格为$35,795而发票价为$34,110,而预计的成交价就比发票价高出$100,仅需$34,232。
相对Edmunds的数据没有truecar那么完善,因此不能知道大量的周边成交价和发票价,但也可以知道和Edmunds的合作经销商的价格保证。至少大家可以省去了从MSRP开始砍价的苦恼!比如这台奥迪A3的预计成交价比MSRP低上将近$5,000。
有了上述两大购车神器,大家可以在去经销商实地试车或砍价前,对折扣有了一个大致了解!如果需要进一步知道哪些经销商提供最大折扣,Truecar和Edmunds会需要大家注册留下基本信息:姓名,邮件和电话等等。如果怕被销售们手机轰炸,先不注册留下信息。
大概明白了想要购买的新车价格后,就可以在西游帮申请分期啦!选完车型,决定了你车贷比例,就可以填写分期申请啦!西游帮提供最低30%首付,$5,000 ~ $40,000 以及 12~45个月的不同分期方式,方便任何年级的在读美帝留学生。15分钟完成申请,2个工作日西游帮就会通知你的申请是否通过!那么接下来就到了最重要的一步,去经销商砍价购车!
拿着Truecar或Edmunds的网上经销商报价或西游帮客服老司机们教你的砍价技巧后,一般而言,可以让经销商的销售们先给你发一个车辆折扣价的Email作为凭证。就可以去经销商试车,砍价,签购车协议啦!如果你还对最终价格不满意,可以随时咨询西游帮两大老司机客服:
我们会在您购车前后将两位客服100%贴身为您提供1对1微信和电话咨询。保证你在任意经销商都能拿到最舒服的价格!
签完购车协议后,就可以等着提车走人啦!使用西游帮留学生分期购车,砍价,分期就是这么简单!同时我们的两位老司机目前全天候不定时(不要问为什么,因为老司机都很忙)在微信号上提供购车咨询服务!只要回复我们订阅号,就有机会和他们聊天。有任何分期问题,也可以添加我们微信客服:
westbon666 随时咨询。
(没时间解释了,快上车)
同时尽请期待期待,西游帮二手车挑选攻略!
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