✎ 编 者 按 
快手上确实充斥着各种无下限的内容,但你认为宿华和他的投资者们就不知道这些影响着快手的声誉?答案只有一个,满足市场需求。
说起快手,大多数人的第一反应就是——太low!
然而,还记得曾经同样被嫌弃的QQ 吗?那会儿高大上的文艺小青年都用 MSN,有身份的人都拒绝用 QQ 邮箱。但现在你还会这样想吗?  
如今的快手,早已成长为国内生活分享社区的领头羊,流量仅次于微信、QQ 和微博。2017 年 3 月,快手获得了腾讯3.5 亿美元融资
从创业的角度看,快手的策略比大部分高上大的项目都要成功。而这样的成功,绝不是偶然。

叫板腾讯?

有个信息可能很多人没注意,在投资快手的前几天,腾讯旗下短视频应用微视宣布 4 月 10 日起关闭。而早在两年前,微视就已被腾讯战略性放弃。这意味着,腾讯已经有意用对外投资快手来补充其短视频短板了
快手的成长是伴随着中国移动互联网快速崛起的。但是快手的发展其实也经历了很长的摸索期。快手创立于 2011 年 3 月,创始人宿华是清华大学肄业的博士,第三次创业的宿华将这款用于制作、分享 GIF 图片的手机应用取名为 GIF 快手,它的定位是工具。
在随后的两年中快手不断转型,从一款工具型的应用转变为社交媒体快手的爆发式增长始于 2015 年。2015 年 6 月快手完成 C 轮融资时,估值 20 亿美元,总用户突破 1 亿;而到 2016 年 10 月,快手公布的总用户是 3 亿;到 2017 年 3 月,快手获得腾讯融资时公布的总用户数达到 4 亿,日活 5000 万。
很显然在具有社交属性的应用中,5000 万的日活,这确实是除了微信和 QQ 外目前日活最大的应用了。
但从国内各个咨询报告中找到的数据却有不小的出入:
根据艾媒咨询发布的《2017 年 2 月中国 APP 活跃用户排行榜 ( TOP450 ) 》,前三位分别是微信、QQ 和支付宝,而快手排名 55,活跃用户占比只有 7%,以 4 亿的注册用户看,只有 2800 万,远低于微信的 7 亿多的活跃用户。
在联通公布的 2 月份沃指数排行榜上,从活跃用户数排行榜来看,微信、QQ、腾讯视频包揽前三,快手同样不在前 20 名,不过在户均月消耗流量排行榜中,快手、微信、哔哩哔哩动画占据前三,可以稍微挽回一点颜面。
根据易观 2 月 AppTOP1000 排行榜数据,月活前三分别是微信、QQ 和支付宝,月活分别是 7.8 亿、5.7 亿和 3.3 亿,快手排名 27 位,月活为 0.86 亿。
从上面的数据分析可知,虽然快手正在野蛮生长,但却并没有颠覆微信和 QQ 江湖地位的能力。

腾讯为什么下血本?

从数据上看,快手并没有叫板腾讯的能力,那么小马哥为何要下血本呢?可以说,巨头的竞争逻辑是,如果不能将你扼杀,那么最好的方式就是将你收编。那收编的理由呢?
上文联通 2 月份沃指数排行榜上,有两个数据应该引起关注。一是在户均月消耗流量排行榜中,快手超过微信排名第一。这可以从两方面来理解,一方面,快手的细分领域是短视频,视频费流量,所以在沃指数摄影摄像细分领域,快手排名第一;月流量的消耗也从另一方面说明了快手的使用时长是名列前茅的
在时间这个问题上,罗振宇可谓一针见血。2016 年的跨年演讲,罗振宇提出 GDT 的概念,即国民总时间。他认为未来有两门生意特别值钱,一是帮别人省时间,二是帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。省时间指的是内容付费领域,而后者可以找到的参照坐标很可能是由乱而治的直播、游戏以及短视频。
也就是说,谁能把握住人们大把的空闲时间,谁就有可能在未来把生意做大。
而很显然,既然是用来“浪费时间”的,你就无法把它做得高大上,做得一脸严肃,“向下”是一切贴近大众娱乐的真理。
所以马化腾对此次投资布局的解释是,快手应用记录和分享了普通人的日常生活,拉近了人与人之间的距离。他还认为,快手是一款非常贴近用户、有温度、有生命力的产品。
目前在腾讯的产品中,微信和 QQ 都无法承接短视频这一使命,这两款产品更重的是沟通功能,在短视频方面有天然的短板。快手的优势不仅仅在视频,更在于视频带来的个人的展示以及这背后的“眼球经济 ”,这也是马化腾看重的“贴近用户,有温度”,贴近用户即意味着流量,有温度即意味着认同感。

快手的“low 生意”

快手被批 low,原因是它的主要用户是三四线城市和农村的青年
快手的爆发式增长出现在 2015 年以后,很多人知道快手,也是在这段时间。2016 年 6 月,自媒体 X 博士推送了一篇题为《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村真相》的文章,正式给快手贴上“low”的标签。
在这篇文章中,作者 X 博士描写了快手上一个行为荒诞怪异的乡村群体,这些人生吃异物、炸裆,甚至直播吃翔,总之各种花式自虐。相比陈翔六点半、美拍、秒拍等高质量、明星云集的成熟团队和短视频平台,快手的 “low”仿佛与生俱来。
快手没有什么复杂算法,你爱看什么,就给你推送什么。播放量高就会上热门,也会变得更火。所以为了吸引更多粉丝,许多快手网红几乎什么事情都做了,比如活吞金鱼、吃灯泡、生吃活鳝鱼、吃面包虫、仙人掌的“吃货凤姐”;比如“直播毁坏超市商品”,一女子到乐天玛特超市对着快手直播镜头边微笑边做出捏碎方便面、偷吃零食、喝饮料等动作,居然也被推荐上热门。

在这场 low 秀中,至少有两个赢家

首先是快手的这些网红。快手是草根的天下,这似乎没有争议。在这个人人都有麦克风的时代,事实上,由于声音嘈杂,反而草根的声音更容易被淹没。
但快手提供了一个相比于运营公众号、运营美拍、秒拍更简单的平台,如果你有才华或者有创意,又或者是脸蛋好看,都可以吸引粉丝打广告或者开网店,然后赚钱。
这对草根来说,既展示了自己,获得了认同,又赚到钱了,何乐而不为?这就是“眼球经济”的逻辑。
当然,更大的赢家是快手本身。从 2011 年 3 月创立起,快手一直是资本市场的宠儿。2012 年 4 月获得 30 万美元天使轮资金;2013 年 4 月获得红杉资本中国、晨兴资本数百万美元 A 轮;2014 年 6 月获得 DCM 中国、红杉资本中国、胡博予的 1000 万美元 B 轮;2016 年 3 月获得百度、华人文化产业基金、光源资本的数千万美元 C 轮;3 月 23 日腾讯领投的 D 轮 3.5 亿美元,也将快手的估值推高至近 40 亿美元,能挺进中国独角兽企业前 20 名。
虽然 low 是外界给快手的标签,但宿华认为快手应该有更高大上的理想。他表示,经过六年多的发展,快手已经成长为国内生活分享社区的领头羊。未来快手将在用户体验、人工智能等方面加大投入,努力成为全球领先的生活分享平台。
有自媒体发表评论反问,你凭什么鄙视快手?的确,QQ 也曾一度被认为是 low 的表现,那会儿高大上的文艺小青年都用 MSN,有身份的人都拒绝用 QQ 邮箱,但如今你再反过头来看看,QQ 到底 low 不 low 呢?

不止于 low

被 BAT 收编虽然不一定是创业者的初衷,但能被 BAT 看上,绝对代表着它在某些方面威胁着 BAT 或者与 BAT 的业务存在着互补性。但如何发掘这种需求,确实值得我们思考。
快手上确实充斥着各种无下限的内容,但你认为宿华和他的投资者们就不知道这些影响着快手的声誉?答案只有一个,满足市场需求。
宿华曾经总结过自己解决创业难题的方法:要多使用各位创业者、同行、前辈的产品;不要跟他们学习,要做他们不愿意做、苦逼的事情;如果失败了,那就换个姿势,再来一次。
有两个例子可以说明这一点。其一是目前风靡的共享单车。共享单车走向三四线城市、小县城获取巨大用户基数,然后得到巨头和资本的青睐,其实和快手的路径是一样的,它的目标人群是普通人群,这项业务也是巨头们 “ 不愿意做,苦逼的事情 ”。
其二是去年以来付费市场爆发的奇葩 “ 小肉文”,各种霸道总裁爱上灰姑娘的言情小说抓住了长期被忽视的用户群体:少妇。“小肉文”是 BAT 不屑于参与的,少妇这个群体的需求也很少被深挖,但事实上,靠“小肉文”过得很好的比比皆是。
快手的成功不是偶然,如果要总结,或许可以从两个方面看,一方面是寻找被巨头们忽视的需求点,不要和巨头们正面冲突;二是要给用户带来利益,无论是刷存在感还是创造 " 眼球经济 ",快手都可以称得上是好用且有趣。
来源:秦朔朋友圈
编辑:Chaona
关 于 全 球 创 新 论 坛
INNOVATION DRIVES THE FUTURE
「全球创新论坛」由北大后E促进会发起与倾力打造,中国科学技术协会、中关村科技园区管委会协办,汇聚海内外最具影响力的科学家、企业家、投资家和创客,倾力打造全球创新思想的发源地、创新产业的聚集地、创新投资的新高地。
点击阅读原文,关注后E视野。
继续阅读