那天，周忻一舞动全场。有人说他是地产圈的舞王，最长袖善舞的人。巧合的是，三十年前，周忻确实曾开过舞场（舞蹈培训班）。开舞场的人，长袖善舞固然重要，但最要紧的是——习惯把聚光灯投向别人。
但，卖票收钱的还是那个开舞场的人。
/部分素材来源：中国企业家杂志，地产财富汇，丁祖昱评楼市，撩房等/

2016年8月28日晚，上海国家会展中心。
万科、恒大两大掌门人郁亮、夏海钧额手相见。除了这两位风口浪尖人物，郭广昌、沈南鹏、曹国伟、虞锋、孙宏斌、李思廉、陈卓林等巨头也相继而来，都是为了一个人——易居中国董事长 周忻。
就像金庸小说中的场景，各路门派掌门人收到帖子，纷纷赴会，其中有万科、恒大这样的冤家，亦有红杉资本、云峰基金这样地产之外的顶尖高手。
16家名企齐赴上海滩，集体入股一家企业——自美国纽交所退市私有化的新易居，不要说在地产行业，在全中国企业界都绝无仅有，即便是独角兽IPO也未见如此奇观。
艳羡其种种际遇恩宠，江湖上纷纷打听周忻其人其事。
「 周忻的朋友圈」

早在1993年，周忻与师弟朱旭东行走地产江湖，在上海滩屡屡得手。第一战，虽然拳脚粗糙，但从“三万元拥有一个家”这句广告语看来，周忻已深得地产武功精髓。浪迹江湖数年后，周忻加入海派上房置换和金丰易居。但当时的金丰易居正面临转型危机，年方30出头的周忻，大刀阔斧，改制更名，扛起了易居的大旗。
此后征战岁月，周忻常思当年不易，一同创业者，均留身边厚待。每逢节庆大典，必邀请故旧登台受赏，一为感恩，二为示范，门下千万弟子均感奋交集。
周忻性情豪爽、精力过人，在内推崇兄弟情义，在外擅长笼络各路英豪。他职业生涯中的几次崛起，都和朋友有关，其功力盘更错节，也与此有关。
2007年，周忻结识了资深的风投沈南鹏，经其指点，易居赴美上市。因此，周忻对上市套路熟稔，排兵布局也多以上市为目标。
许家印与周忻的“往事”，也一直在江湖流传。
许家印，好勇斗狠、志向远大。起初，在广府地产界并不受同行待见。一日，在某次会议中，上市未久志得意满的周忻与许家印同座，两人相谈尽欢。2008年，许赌气上市，以求超越同行。结果遭遇百年未遇风波，被迫与香港巨头签下对赌协议，如剑悬顶！许旗下楼盘滞销，为脱困境，邀约周忻等相助。周忻慨然砸出1亿美金，许愕然，遂以全部身家托付。这一举动，奠定了恒大和易居的长远战略关系。
其后，许家印度过险境，一战成名，并涉足多元产业，名震江湖。再后，许杀入足坛，为国立功，睥睨天下。受许家印影响，周忻尤好大开大合，于房地产代理之外，广泛涉猎周边领域。
房地产营销竞争激烈，变革呼声甚高。2009年起，周忻踏足互联网行业，与名门曹国伟结为兄弟。历经数年，网络神功打通关节，将新浪乐居培育上市。上市前，周忻求教天下第一高手小马哥，只用17天时间获得一份剑谱，互联网功力大增。2013年后，周忻又涉足金融、社区增值、文化等新兴领域，吸纳各家异门奇功。
精力旺盛的周忻不停折腾之际，始终未忘地产江湖之本。这可以体现在他和郁亮的交往之中。最初，一海派、一南派，文化不同，性格相悖，二人并无交集。郁亮自恃地产第一人，性格偏为孤高，别说在外面，即使万科内部也从不称兄道弟。周忻性格奔放且心诚，时常为一顿饭，从上海飞深圳，饭毕即刻赶往机场返回。此时，周忻已融汇多家内功心法，功力大涨，郁亮与其切磋多次之后，渐生敬佩之心。
本次结盟，最初源自周忻与郁亮在深圳香蜜湖的一次饭局，席间周忻力邀万科加入其社区增值业务，万科一高管提出能否在资本层面合作，郁亮意兴甚浓。周忻引进地产豪强入局大戏由此埋下伏笔。易居启动私有化，遭遇万科多事之秋，郁亮依然出手。当晚6000人大会，郁亮虽未发言，最多见到熟人报以微笑，其行止却足以震撼全场。
无论如何，周忻正在打造新的地产江湖，16家武林名宿已经站在他的身后。
「 从房地产到新服务 」

2007年上市以来，易居中国一直在“折腾”，不停尝试新的业务。一家公司如果只延续一种业务，相对容易很多，尤其身处在房地产这样螺旋形上升、利润丰厚的行业。但如果一直在主营业务之外寻找新的增长点，老板不仅需要不断挑战自己，甚至得忍受挫折。联想集团近几年尝试了很多新的产品，更在手机业务上花了大气力，从杨元庆频繁调整移动端业务主帅来看，他过的不容易。
那么，周忻呢？记者问他：“这么多年，哪件事让你最有挫败感？听完记者的提问，他抬着头沉默了几分钟。
两三年前，易居中国还在力图“房地产+”，如房地产+互联网，房地产+代理销售，房地产+公关广告，2012年《中国企业家》曾专访周忻，当时他强调易居中国的战略为打通房地产服务全产业链。但后来，易居中国不仅超脱于房地产服务，甚至突破了地产圈。
“从我进入地产业的第一天开始，这个行业就一直处于动荡之中，从经济萧条期到三角债危机，再到一轮又一轮的调控。我常常觉得不安，这种不安感驱使着我去创新。”周忻这样说。
2008年，周忻邀请曹国伟到上海星河湾看了看，两人突然有了一个想法，那时候易居中国有开发商客户，新浪有流量，中间加个广告，就是很好的盈利模式。很快，两家联姻的乐居就上线了。但在随后八年里，乐居经历了数次战略调整。
最初是楼盘广告越来越多，客户都不够用了，开发商开始追求精准的营销效果。周忻想在网上做售楼处，没有比交易更精准的效果了。但和绝大多数商品不同，房地产交易具有结构复杂、参与方多、交易时间长等特点，至今没有人能突破这些关隘，设计出完整的网络交易流程。
在周忻的催促下，乐居推出了房产电商模式，即在网上售卖楼盘优惠卡，客户买房时可抵扣优惠金额，例如2万元优惠卡抵扣10万元房款。虽然房产电商看起来不像真正的电商，但它是各方角力过程中最实际的方案。开发商提前锁定了客户，网站获得了更多的利益。当然，房产电商只是一个特定政策环境下的挣钱点子，没有技术上的壁垒。很快，从之者众，竞争者短兵相接。
为了争夺电商市场，各家都铺上了大量人力物力，但随着房地产萧条期的来临，一切都没什么用了。乐居的竞争对手房天下，将业务重心转移到二手房经纪上，周忻说：“对手自宫了，但我没有这么做。”
根据乐居CEO贺寅宇和执行总裁陈克逸的介绍，乐居新的战略仍包括电商，但新增了直播和精准营销两方面。鉴于乐居每天有80万活跃用户，其母公司拥有16年销售代理经验，关联公司克而瑞则是中国最完整的房地产数据库，乐居已经掌握了购房者画像中的400个维度。乐居欲将这些维度输出给其他广告媒介，从而实现精准营销的目的。例如，乐居将某楼盘的购房者画像维度输出给微信，微信后台根据这些匹配出相应的人群，定向投放微信广告。目前，乐居此项业务的合作方包括腾讯、微博、分众等。
说白了，以前外界对乐居的认识或网络媒体或电商平台，今后它还是一家广告代理公司。
乐居之所以往上游走，很大一部分是基于新房交易市场的前景。自2014年开始，中国房地产进入高库存时代。2016年，北京二手房交易量超过新房，差距在逐渐加大。易居中国整个体系内，有两个选择，其一是在传统的新房交易服务领域中，寻找新的利润增长点。其二是突破传统业务，寻找新的领域。“二手房和一手房的比例迟早会变成6:1，我们必须进入二手房市场。”周忻说。
其实周忻是中国最早一批做二手房的人。早在1997年，他已经是知名的上房置换的副总经理，那句“小小补贴换新家”广告语，为他和上房置换在住房建设的体制内外都赢得了名声。但在他独立创业的十六年中，或者因为顾念和老东家的关系，或者害怕资本市场反弹，周忻错失了多次进入存量房市场的机会。最接近成功的一次是2011年末，易居中国公告宣布收购21世纪不动产控股权。但几个月后，由于标的公司机构投资人反对，上述交易流产。
当然在房地产的“黄金时代”，一切大的机会还都在一手房领域。但2014年后，整个市场进入白银时代。这时，留给周忻的时间不多了。2016年1月，易居中国宣布进入二手房领域。
以2016年1月为分水岭进行比较，现在布局国内二手房市场，易居中国要付出更高的代价，因为这个市场已经出现了链家这样的巨无霸公司。就在几个月前，链家进行了新一轮融资，估值近400亿元。虽不知周忻对此会不会有遗憾，但至少表面上看不出，当记者提到链家时，他只是说“每家公司的基因不同”。
易居中国的基因在于，这是一家善于服务B端用户的公司，并且是房地产业第一个拥抱互联网的公司。因此，选择介入二手房的切入点，周忻没有采用经纪业务，而是成立了针对中小二手房中介的服务平台“房友”。
这几年，关于二手房市场的发展方向，业界多有争论，周忻也看不清。这可能是他选择用轻资产模式切入的原因之一，也可能是他继续寻找其他发展方向的重要原因。从业二十年，周忻积攒了很多资源，“反正资源在那，不用白不用。”周忻这样说。
周忻后来陆续做了很多项目，例如第三方保管机构“宝库”，建立在上海中心这样的地标建筑下，购买者众。又做了第三方理财机构“钜派投资”，没多久就在纽交所上市。但不是所有项目都很顺利，这也符合创业的规律，连续创业的成功概率会高一些，但并不保证是100%。当然，周忻不认为有些项目失败了，觉得只是起色比较晚而已。
回到有关挫败感的问题，周忻是这样回答的：“要说小的挫折，几乎天天都有，要说大的，真想不起来。”但他旋即提到了实惠APP，称其为最难的项目，过去两三年已经投入了几个亿，还没有看到收入。
“美国投资人问我，还要在实惠上投多少钱？我说两亿美金”，周忻的这句话，曾立刻把易居中国的股票砸下很多。
美国投资人的态度不难理解，随着易居中国多元化的深入，公司2015年亏损了4000万美元，而2014年公司归属于上市公司股东的净利润是4000万美元。
在迎合资本市场和坚持多元化之间，周忻选择了后者。所以他坚决地把易居中国退了市，并发誓说控股公司再也不上市了。当然，即使非上市公司，在集团内部，老板也需要向员工讲清楚业务逻辑。
借用马云“新零售”的概念，周忻将公司业务贯穿以“新服务”，包括房地产交易服务、文化产业服务、金融投资服务和社区生活服务。其中，房地产交易服务包括易居企业集团、乐居和房友；文化产业服务包括太德励拓、宝库、库拍；金融投资服务包括钜派投资和房金所；社区生活服务包括实惠、时钟教室、抢工长和向阳院。
「 一个开舞场的人 」

周忻经常跟员工说的一句话是：“开发商是我们的衣食父母，都是爷，我们要清楚自己的定位，我们是孙子公司。”
听到这句上海口音的北京俚语，会让人有一种错觉，仿佛回到了上个世纪初的上海滩，纸醉金迷的百乐门舞厅，往来巨贾不断，胖胖的老板西装革履，抽着软中华香烟，俯身注视着他努力营造的名利场。
周忻是一个聪明人，身上有一种老上海人特有的分寸感。他说易居中国的目标是“做房地产业最好的服务生”。一句话，把开发商捧成了“座上宾”。
为了印证自己确实身体力行的做着服务生领班，周忻举了N年前的一个例子，某广东开发商半夜两点半打电话来说找他有事。第二天一早，当这位开发商步入办公室时错愕了，因为周忻已经在那等他。“你昨天也在广东？”“在上海，不过我坐了六点钟的飞机赶来。”在周忻的概念里，好的服务生就是要超出客户预期。
周忻把自己的姿态放得很低，可能因为这样，大家都把他当自己人。有的人天生桀骜，如孙宏斌，却能在他面前放下铠甲，高歌一曲；有些人彼此竞争激烈，利益纠葛，却也能一起捧周忻的场。
2016年8月是“宝万之争”最焦灼的时期，恒大也已入局，公众很难想象有什么场合可以把万科总裁郁亮、恒大集团总裁夏海钧凑在一起。周忻就做到了，在易居企业集团发布融资成果时，郁、夏二人都出现在主席台上。当然，两人分立于周忻、沈南鹏、曹国伟三人两侧。会后，记者拍到了郁、夏二人耳语的照片。“他们都是冲着我来的，都不是小孩子了，肯定不会出现谁跟谁不和，不坐在一个桌子这样的事情。”周忻说。
站在房地产和互联网的节点上，来捧周忻场的，不止地产圈人士。2014年，微博上市的同一天，乐居上市了，新浪是其间接股东。众所周知，那时的微博正经历微信的挑战，但腾讯却在上市前夜成了乐居的投资人。周忻总是能把竞争者拉到一起合作，这是他的好人缘。
捧场的人多，场子就大了，因缘际会也多了。周忻坦言，易居中国多元化发展的路径，并不是事先有所设计，“有时候机缘更重要”。
2013年，周忻帮太原星河湾发债，一家小的机构钜派投资来找他，他本不欲接触，但助手说来人自称江南春的表弟。江南春跟周忻的关系要好。好到什么地步呢？江母每年给周忻送年糕，2016年给周忻送了100斤。周忻一个电话打给江南春，来人原来是江家关系很好的近邻，多年来确以表哥表弟互称。周忻见了来人，很快便达成了有关钜派投资的股权合作，由易居中国控股。
在此之前，江南春已经是钜派投资的投资人。这次见面后，周还帮钜派投资找来了倪建达，倪后来出任钜派投资联席董事长。倪建达曾是上海第一代房地产人，原上实城开的董事局主席。尽管钜派投资只是易居中国一个板块，但12月7日的会议上，周忻安排倪建达坐在自己旁边。
8月28日的易居中国16周年庆典上，周忻把一面旗子交到丁祖昱手里，此后外界多将丁祖昱称为新易居的掌门人，这种说法在概念上有些模糊，因为丁祖昱“主事”的是易居企业集团，而非控股公司。不过，“传旗”这种行为本身，就是富含荷尔蒙色彩的，无论对台下观众，还是对接旗子的人。
那天，周忻一舞动全场。有人说他是地产圈的舞王，最长袖善舞的人。巧合的是，三十年前在上海大学读书时，周忻曾开过舞场（舞蹈培训班）。开舞场的人，长袖善舞固然重要，但最要紧的是——习惯把聚光灯投向别人。当然，卖票收钱的还是那个开舞场的人。
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