“我不知道自己值多少钱,不敢主动开口问薪水”
几次面试下来,当面试官问到最后一题:“你还有没有问题?” 老实说,我脑袋中第一个蹦出来的问题还是:“薪水多少?” 只是话到嘴边就硬生生被我吞了回去,因为谈钱伤感情,好像在意薪水就太现实了一点,对工作的热情都是有目的性的。明明很想投入职场学习专业技能的,就怕最后主动询问薪水,坏了前面所有的努力…
(以上故事来源于:104职场)
你会主动开口询问薪水吗?那应该怎么问才合适呢?如果面试官问起期望薪资,又该怎么回答呢?
现在我们介绍一下Noel Smith-Wenkle和Jack Chapman的薪酬谈判方法:
Noel Smith-Wenkle是20世纪80年代的一名猎头,他觉得薪水谈判的核心是:永远不要告诉你的雇主你要多少钱,而让他们做定价,以争取获得最多的薪酬待遇。Smith-Wenkle的方法包含四步:
(1)如果雇主需要你把期望薪资写在工作申请上,留空;
(2)当雇主口头方式问你的期望薪资时,可以这样回答:“我对在你们公司从事这份工作的兴趣大于一切。”
(3)如果雇主再次问你,你可以说:“任何合理的薪酬待遇我都会接受。”
(4)然而,有30%的可能性,雇主还是会再问你多一遍。那么,你也只能这么说:“对于我值得多少薪酬,我相信您比我更能做出专业的评估。”这是你的最后回答,无论他们再问你多少遍,你都这样搪塞回去就对了!
当你的雇主做出了决定,如果薪酬高于你的期望,那很好,赶紧接受;但如果薪酬低于你的最低要求,就告诉他们你觉得薪酬有点低,但记住:永远不要告诉他们你心目中的价钱!
让我们再来看看职业生涯规划师Jack Chapman的方法:
(1)将薪酬谈判推迟到你切切实实获得了录用之后;
(2)在谈薪酬待遇之前,先做好市场调查,对自己的价值做一个大概的评估;
(3)像Smith-Wenkle的方法一样,让对方说出价钱,请参考以上四点;
(4)当你听到“数字”之后,重复一次数字,然后沉默。根据Chapman的经验,这个沉默往往能给雇主带来一点点压力,而最有可能的结果,就是他们会给你一定的涨幅;
(5)对薪酬有任何意见,都可以不直接对薪酬进行谈判,而是谈点别的:带薪假期、房子车子、保险、股票等。
你可以不直接地提出薪资要求,但不代表你不去争取。什么“目前的就业市场很严峻”,“我觉得获得这份工作已经很幸运了”的说法都是软弱的表现。以上的招式学起来,大胆地和你的雇主抗衡吧。
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