日前，娱乐圈纪委王思聪在脱口秀节目中谈王菲演唱会内幕。
“为什么这个演唱会从票务到主办方都很伤，首先1800是不管国内还是国外一线明星内场最好位置的票价，为何到她这变成了最低票价，看台票价。票价定了多少，说白了就是要给上面、也就是歌手分多少钱。你定得越低，给歌手分钱越少。为什么她的票价是1800到7800，你想想这场演唱会是谁最强势。是王菲和陈家瑛。”
“为什么说是杀鸡取卵、竭泽而渔，不给市场空间了，按市场挣不到钱了。其实王菲本来是想把票价定到一万一张，遭到物价局的反对，这是不合理的。我（艺人）是先拿到钱的嘛，链条越往上，越先拿到钱。”
“这场演唱会谁买票谁是脑残。”

随着他这个视频在微博上被越来越多媒体蓝V号、营销号转发，王菲演唱会门票价格再度则成为“公共事件”——不仅业内人士在讨论，很多圈外人、吃瓜群众也加入讨论。
一场演唱会不是因为歌手、演唱本身，而是因为门票成为公共事件，在华语乐坛历史上都是罕见的。
高票价
“幻乐一场”最初公布最低1800、最高7800的票价时，曾经在业内引起不小的争议，但这个争议更多是在业内，讨论的中心也是“只开一场、高额票价”的模式，毕竟这样的尝试之前没有出现过，但毕竟歌手是王菲，所以虽然不一定合理，但也有“合情”的地方。
但是王菲出其不意地出席发布会并且开金口之后，迟迟不开票一度被歌迷怀疑，开票当日又出现“30秒售罄”，紧接着就是夸张到离谱的黄牛价，几十万几百万让人目瞪口呆的数字，对于歌迷来说买不到票，但对于吃瓜群众来说，似乎和自己也没有多大关系。
更加出其不意的是，微博“娱票儿”突然捅破了窗户纸，开卖10个小时左右，从8800元到13800元的四挡礼包均未售罄，让天价黄牛票的谎言不攻自破。

然后“娱票儿”悄无声息下线了售票业务，没有给出任何解释，更是显得疑点重重——原来王菲的演唱会门票，不仅没有卖完，而且有点——卖不动。
如果只是高票价、被哄抢的走向，是大众已经习惯的操作思路，但是只开一场的“幻乐一场”，竟然没有卖完，而且出现滞销，剧烈的反差就出现了。
高反差
先是大V杨樾在自媒体对王菲演唱会提出质疑，爆料“原价票都卖不掉”。
再有“上海市政府高层直接挂帅，将针对倒卖王菲演出票的网站、票代公司和演出主办方严肃处理”，一时间二手票务网站被调查甚至面临被关停。
而“王菲演唱会门票卖不出去”、“除了王菲，全赔了”、“猪队友”等文章纷至沓来，甚至还有说“世界不需要王菲”、“王菲传奇破灭”，迅速把王菲及演唱会主办方、票务代理方等推上风口浪尖，直接演化为公共事件。
其实在演唱会市场的潜规则由来已久，这一次在王菲的“幻乐一场”集中爆发并不是偶然。
首先因为高票价在前，最低1800元的设定已经是绝大部分华人歌手的最高票档，虽然之前部分韩国团体也出现过几万几十万的非理性黄牛价，但因为“韩粉”多是学生群体，而王菲的歌迷则大多是60后、70后、80后，虽然王菲的歌迷群体有了支付能力，但也相对理性，为一场演唱会一掷万金的消费冲动不及青少年，所以这场“幻乐一场”的高票价行为在演唱会市场本就有冒险性；正因为有冒险性，再加上因为她是天后王菲，所以对“滞销”、“跌破票面价”这样的字眼也就异常敏感，而一旦玩脱，就正中好事者和吃瓜群众下怀。
高疑点
尽管舆论一时间对王菲本人颇为不利，但天后仍旧高冷，微博更新还停留在一年半之前，经纪人陈家瑛方面也颇为冷静，仅在12月5日呼吁歌迷不要购买黄牛票，谨防售票以及假票。

虽然这次“幻乐一场”的门票事件刹那间沸沸扬扬，但其实真正的干货不多，更真实的内幕还是扑朔迷离，即便是出现滞销、跌破票面价，但至少目前，仍旧不好买到。而作为此次演唱会主办方和承办方的上海白玉兰文化负责人庄鸣受访，解释了部分疑点，但也让部分疑点继续。
首先本次“幻乐一场”的主办方只有上海的白玉兰文化和陈家瑛经理人公司，腾讯视频只是全球独家网络视频直播伙伴（说到这里想起最早流出的阿里星球出价一亿，但中途退出），所以有关定价以及票务走向，基本还是白玉兰以及陈家瑛公司决定的。
此外，庄鸣承认12月5日在大麦网开票售卖的门票只有800张，800张啊，是什么概念，上海奔驰中心场馆是NBA场馆，坐满人大约15000个座位，仅拿出800张在票务网站公开售卖，份额为6%，仅相当于一个Livehouse的体量，怪不得会30秒售罄。
既然公开售卖的数量极少，那大部分门票去了哪里？
庄鸣的说法是赞助商有十多家，每家都会拿一定数量的票，此外还有内部购票；至于为什么会流向二手票务，庄鸣的说法就是票给了赞助商之后，使用权就归赞助商，主办方完全不会干涉，也就是赞助商拿这些不公开销售的门票二次销售。
此外庄鸣还说“因为某些不能公开的原因，不会把票放在娱票儿去卖”，此外还否认了和牛魔王票务有资金来往。
高赞助
不管这次王菲“幻乐一场”多么疑点重重，有一点可以肯定，那就是赞助商太多了，因为据说此次王菲的唱酬是1.2亿，制作费高达5000万，有知情人透露，其中腾讯视频出资5000万、SMG出资3000万，剩下的赞助商再合计几千万，因为只开上海一场，没有巡演可以分担费用，主办方仅靠门票销售肯本无法盈利，只能依靠赞助商来分担风险。

王思聪爆料王菲此次演唱会门票曾准备定价一万，但被物价局否定，认为这种行为损害歌迷利益。倘若属实，看来物价局还是会监管演出公司的定价权，但是一万元一张的门票，连王思聪都觉得贵，那就是真的贵。
王思聪还称在这场演唱会的利益链条中，王菲和陈家瑛是最为强势的，直接从定价就几乎抹杀了二级市场赚钱的机会，属于自己赚钱不管下游死活的类型。此外，白玉兰文化负责人庄鸣还承认有“内部购票”，也在某种程度解释了所谓“王菲闺蜜团”名媛售票的事实。
其实一场演唱会的门票只有少数有代理资格的售票网站可以印刷，据悉除了12月5日的公开售票，还出现了12月22日票务网站突然给用户发短信称演唱会再次开票，“争取到少量5800元、7800元看台门票”，可见票务网站和主办方之间的撕扯并未结束。
总之这次“幻乐一场”必然不仅仅是一场演唱会，而是牵扯到太多利益关系的迷局，各种营销手法和商业手段的叠加，之前南都君的好基友着调君总结过几个常见的票务谎言——借此再普及一下。
1、迅速售罄
最常见的营销方式，票务网站先锁住低价票售卖高价票基本是公认的潜规则。制造“售罄”的局面更是饥饿营销最简单的呈现。还有一种真正的“售罄”，就是票务网站卖完了自己可以支配的票，比如此次“幻乐一场”有称票务网站手中800张来卖，也算是“售罄”，但更多的票还在主办方或者合作方手里。
2、黄牛囤积居奇
千万不要认为是黄牛党自己想办法搞走了门票，许多演唱会主办方和黄牛党沆瀣一气，如果票务预售良好会直接加价卖给黄牛。这个逻辑更简单，演出方是为了多赚钱，黄牛党可以加价购买，更多的利润谁会抗拒。所以“无良”演出方和黄牛党基本都是唇齿相依，卖得好加价卖给黄牛，卖不好打折卖给黄牛都是屡见不鲜，缺乏监管，粉丝只能被坑。
3、艺人说了算
有的艺人会主动号召粉丝抵制黄牛，也有的粉丝组织做得不错，比如苏打绿、李宇春的粉丝，基本不会购买黄牛票。但其实一场演唱会，艺人方和演出方都是事前签好的合约，基本不会承担票房压力，从场地、票房到宣传都是演出方说了算，艺人只需要按时开场履行合约。所以即便粉丝被坑，去艺人微博和经纪团队抗议也没有办法。
4、只能票务网站购票
这次“幻乐一场”冒出的娱票儿，可是和微信合作的售票平台，不是黄牛党，更不是二手票务。一般演唱会有官方售票渠道，但上文所述，这种官方售票网站可以支配的票量有限，再加上每卖出一张票都要提成，所以一般演出公司会有官方售票地点和自己专有的售票网站。还有相当一部分票务，不公开发售进入赞助商、冠名商、合作方的腰包。
5、爆款演唱会
演唱会已经成为整个华语乐坛的拳头产品，诸多歌手动不动“世界巡回”，但其实，真正能在全国体育馆（场）级别开演唱会巡回的歌手，翻来覆去也就那么几个，甚至两只手都能数清。为什么有些歌手一年只开一场，因为其实愿意花钱买票的歌迷就那么多，巡回必然赔钱，做坏了口碑就一蹶不振。甚至有歌手为了开到体育馆故意少开座位，只为了一句“唱过北上广”，想想也略心酸。
撰文：老丁

微信编辑：赖佳佳
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