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优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，从new balance的“致匠心”到红星美凯龙的“鲁班文化节”，可以说，在这个日益理性消费的时代，只有文化的魅力可以让消费者暂时失去理性，为品牌叫好，为产品买单。那么，作为营销人而言，如何将一件产品披上某种文化的外衣，让其看起来与众不同呢?今天就让我们在一盒山东原酿酱里品一品文化的味道。
都说“天下好酱出山东”，这里有着三千年的酿酱历史，每个山东人更是识酱、懂酱的行家，欣和旗下的“葱伴侣”便出自这里。今年春夏季营销中，葱伴侣以“大葱蘸酱有力量”话题迅速俘获了不少年轻人的胃口。经历品牌的发酵沉淀，今年秋冬季中，葱伴侣将营销重点放到“酱文化”上来，以寻味之名，开启一次文化之旅，让消费者在潜移默化中感知品牌精神。
巧用超级符号，地域文化变成趣味icon
葱伴侣在“山东醇正寻味之旅”招募活动中，充分运用了“古代山东名人”这一超级符号特质，从人物的选取到文案输出再到内容传播，在四位古代山东人物招募海报的名言、故事中，始终在深度挖掘名人的故事精神与品牌精神的契合点：孔子的信义、李清照的担当、蒲松龄的耿直、鲁班的传承，他们每个人代表的精神都是产品的高品质特点：精选非转基因大豆;不添加黄原胶增稠剂;恒温足期发酵;酱香浓郁自然醇厚;这些品质我们虽然难以亲自用肉眼去看，但透过古代名人的精神讲述，我们可以真切感受到这一盒酱“不将就“的酱心精神。


除了这四张古代人物招募海报，葱伴侣也想让三千年的酱文化与年轻人建立沟通，于是延续四位古代名人的形象与精神，打造了一个更具趣味性与病毒性的H5寻宝游戏，通过四位古代名人的知识问答，植入古代名人的动态穿越场景，每一个场景与问题，都具有极强的关联性与视觉吸引力，让年轻消费者对山东文化了解的同时，也了解到酱文化的内涵。

多样化素材呈现，在旅途中感悟文化真谛
在招募活动结束后，葱伴侣以一组山东人物故事主视觉KV夺人眼球，KV中现代人物的故事，与招募海报中的古代人物所推崇的“山东精神“遥相呼应，使山东文化源远流长得以传承。


然而，与其讲这盒酱如何正宗，不如与消费者一起追根溯源，回到原酿酱的故乡，在寻味之旅中体味那份醇正的山东味道。于是，11月26日-29日，美食家nicole与消费者一起，从泰安到烟台，穿越齐鲁大地，尝遍山东美食，感受风土人情，用一段寻味之旅探寻中华美食瑰宝背后的精神内涵。
在美景中感悟山东精神
从泰山的挑山工、到孔庙的儒家文化、再到章丘工厂的原酿酱探秘以及烟台独有的渔家生活，寻味者们在每一站中，不仅被当地景色吸引，景色背后的人物故事更让人折服。挑山工十年坚守未丢一件货物，葱伴侣只用泉水酿酱，坚持90天足期发酵，这样才能保证酱的醇正与厚重。
在美食中品尝山东“酱菜”
山东人酷爱酱，从做法考究的泰安煎饼、泰安炒鸡、到饱含文化的孔府宴、再到章丘大葱和烟台海鲜，这一系列的美食，无不以葱伴侣酱做辅食，皆因这盒酱传承山东精神，只选用东北非转基因大豆，山东优质小麦粉，自然原酿，唯有虔诚与用心者方能酿造如此好酱。
在回味中寻觅醇正味道
除了美景+美食的信息长图，此次葱伴侣在“寻味之旅”的传播中，也巧妙运用了九宫格故事和kol思想感悟海报。九宫格故事以“九张图带你寻味每一站”为看点，将旅途中美景、美食等做故事串联，像是一篇精彩的山东游记，吸睛指数爆表。而kol思想海报，则以美食家nicole在每一站的心路感悟为主体，将山东精神注入山东文化，给消费者带来更深层次的思想感悟，从而对酱文化有更深刻的认知。

都说产品是同质的，而没有一种文化带传递的感受是相同的。葱伴侣“山东醇正寻味之旅”活动给我们上了一堂深刻的文化营销课：在市场营销中，成功的关键不在于拥有于竞争对手更多的资源，而在于对文化的深刻把握以及对营销方式的创新性运用，这才能让消费者真正的记住与感知。
来源：17PR
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