曾几何时,刚进入营销业时,总能听到,“小伙子,这么年轻,有前途”,直到有一天自己的团队里开始出现90后时,发现这句话的真正用意,当发现90后的营销新人很快理解销售管理及营销策略时,才发现90后的营销人时代己经来了。
近两年,媒体逐渐将风靡一时的80后放在一边,而将关注重点转向更加乖张另类的90后,他们已经成为很多商家重点关注的对象。相比逐渐成熟甚至“奔三”的80后,90后的价值观、审美观、消费观都有很大不同。在洞察90后的整体特点后,商家们会为之兴奋,因为,这是一片尚待开垦的利润处女地。
今天我想说的是,混在4A的这些90后们,这一拨90后在产品定位与营销方面,创新性很强,很懂得玩,很自信,个性比较张扬,有创意,比前人更天马行空,更懂年轻用户的心理,很接地气,重口味,勇于尝试,会传播、包装,懂得网络媒体、自媒体宣传,明显比80后、70后的口才要好,思想比同龄的80后成熟得更早。
90后营销人是一群受过高等教育的高素质人群,可为什么还有提专业这个词呢?营销人走访市场,客户必然想从他身上学到或者得到很多东西,而90后营销人可以娱乐的工具很多,自认为自己学历高,不会被客户难倒。在现实的客户沟通中,总能听到很多客户表现出对企业的90后营销人员不满意,在与客户的沟通中,客户想知道行业的现状、以后的形势发展,未来的市场规划。但这些需要思考的营销问题而90后营销没有认真深思,不能为客户指引营销的方向,做出有渗透力的市场拓展计划,为客户解决营销难题,当一个营销人不能为客户解决营销难题时,是很难得到客户的认可的,也就为自己的品牌在当地发展速度当了绊脚石。
我相信,坐在电视机前,看着电视购物吹嘘式的广告的,绝对不会是90后干的事情。那个时候,他们可能不是在想创意,就是在想文案。于是,我们就看到了无数的神广告,和无数一夜爆红的文章。当然,混在4A的90后并不反感垃圾广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此,有了“杜蕾斯”式的营销,让产品特征幽默或者刺激地展现在大家面前,让广告与生活融合成一体,如此营销一定能成功。
当然,90后的他们也有年轻人的通病,浮躁,情绪波动比较大,但这并不妨碍他们把握机会热点和营销。他们是伴随互联网的发展而成长起来的,很懂互联网营销。同时他们也很善于营销自己,比如马佳佳和余佳文,都把自己弄到风口浪尖。马佳佳的个人营销非常成功,但她的产品和公司品牌没有跟上。余佳文有自己的产品,并在校园推广。他上了《中国青年说》节目后,因为一番言论才广泛引起关注。当天晚上他的朋友圈贴出数据,他的应用软件下载量排第四,这个是几千万广告费也未必能实现的,对他来说一定是利大于弊的事情,虽然挨骂,但他办成了一件大事情,用出位的方法和语言引起争议进行炒作,从效果说是很成功的。
甚至现在还有许多公司重要的职位都是90后,他们是一群数字世界的深度沉浸者,充满了活力、创意和梦想!”无论是做产品、内容还是营销,最核心的要点无非都是用户,而现在这个时代,互联网上最核心的用户群莫过于能产生话题。恰恰这群90后玩的就是这些。
全球化、网络化时代的到来,让消费者已经进入了一个信息高速膨胀并且网络迅速发展的时代,因此,围绕信息变革路径和生活方式变迁的产品创新和营销才是这个时代生存的根本。所以90后的他们更多营销!!!


本文来源:黑马营销
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