当地时间2023年6月4日，在Bio International Convention开幕的前一天，由美柏医健、易贸医疗、CUBIO、BD-BAY联合主办，碧博生物、迈邦生物、皮尔法伯制药（中国）赞助支持的2023 China Focus @Boston会议，于波士顿沃本希尔顿酒店圆满举行。
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本次会议邀请了中国上市公司董事长/CEO、中外Biotech公司CEO及BD高管、MNC BD Head、知名咨询公司合伙人、CMC和R&D公司高管等业内人士，围绕中国原研创新的国际化合作、中国医药BD国际化合作、研发与工艺领域的核心话题进行了深入探讨。会议由美柏医健战略合作副总裁李昕欣女士主持。
本次会议分“BD&投融资+研发和工艺技术探讨”两个模块展开，同时开设生物医药企业路演专场。
首先，美柏资本投资合伙人Larry Cai先生致开幕词。他作为波士顿东道主对大家的到来表示热烈欢迎，并介绍了ChinaFocus自2018年在Boston举办以来的五年发展历程，同时对美柏医健ChinaFocus系列会议、美柏资本BD投行业务、政府合作业务、直投基金业务进行了简单介绍。
同时联合主办方易贸医疗创始人兼CEO邓亚田女士做了开场欢迎辞。
紧接着，知名咨询公司艾意凯L.E.K.的主管合伙人&中国及亚洲生命科学业务负责人陈玮女士(Helen Chen)，发表题为“Capturing innovative and market opportunities in China”的主题报告。
她认为：中国目前的肿瘤临床试验占全球的15%，很多中国资产正在通过全球许可的形式进行验证，每年100笔交易在中国获得许可，中国医疗健康企业跨境合作进程加速。
随后，“中国原研创新药国际化合作机会探讨”的圆桌对话开始，嘉宾分别是诺和诺德亚太区外部创新和对外合作负责人Jenny Yang女士、HebeCell的首席执行官&总裁卢世江博士、爱科百发战略与商务拓展副总裁杨大洲博士、美柏资本投资合伙人Leo Bao博士、晶泰科技药化副总裁陈斌博士，主持人由美柏资本投资合伙人Larry Cai先生担任。
嘉宾们认为：
  • 创业的勇气、差异化创新是MNC对外合作最看重的；如何和MNC合作，首先需要了解并熟悉他们的需求，然后针对性的联系和接触；专注于自己的资产、技术、优势，用项目中的几个关键点的独特性吸引对方；跟进分享更多项目信息，耐心等待反馈；准备好尽职调查、数据安全、IP等；
  • 当前比较受到关注的两类BD资产，一种是治疗领域的临床阶段资产，一种是生物医药平台技术。但无论哪种资产，如何选择最合适的BD合作方式是企业的最大挑战；
  • 当前的中国生物医药公司，如何利用生物医药行业的发展，如何利用资本驱动公司发展，如何从BD授权公司转型为R&D公司，都是企业需要深耕且持续创新发展的挑战；
  • 对外的合作授权过程中，技术如何在短期取得进展非常重要。除此之外，我们更应该关注技术长期能带来什么，忽视AI虽然短期不会带来什么影响，但长期的影响是巨大的。
中国的原研创新药在积极布局国际化同时，自然离不开与海外药企的BD合作，那么在国际化BD合作中已经有成功经验的中国生物医药企业有哪些可以分享的干货，第二场圆桌对话便聚焦这个话题展开。由逻晟生物的商务副总裁陈亚丽女士担任主持人，和铂医药CFO&CMO徐伟豪先生、纽欧申医药创始人&首席执行官申华琼博士、复宏汉霖首席商务发展官&商务拓展副总裁曹平女士、海昶生物创始人&总裁赵孝斌博士就“中国医药BD国际化合作成功经验分享”进行讨论。
嘉宾们认为：
  • 中国医药国际化BD合作，对待交易应该保持开放心态，交易结构可以更加多元化；
  • 授权和许可，共同的利益是合作的伙伴建立关系的基础；在寻找合作伙伴时，应该具备全球化视野；与美国的公司合作，是发现和开发的全球标准的方式；对于创业者来说，应该建立自己的全球化标准；
  • 国际化的合作，需要相应的人才。想要国际化，想要达成交易，需要与合作伙伴建立信任，更需要强大的团队来兑现承诺；签署交易只是一个开始，如何交付交易，迎接里程碑才是更加重要的。
与海外药企的BD合作经验是可参考和学习的，推进国际BD合作时的法务咨询服务同等重要。操刀过多起跨境License交易的高赢国际律师事务所合伙人潘文森博士(Wendy Pan)，发表了题为“Do's and Don't's in cross border BD collaborations”的主题演讲。
  • 如何做跨境的BD合作，潘博士给出了5个建议：提前计划并做好准备，至少六个月；制定战略和优先事项清单；制定时间表，让所有关键参与者及时了解情况；大胆创新，努力获胜；尽早与你的顾问接触，并与他们协商。
随后，由潘文森博士担任主持人，联袂美柏资本的投资合伙人Larry Cai先生、普华永道（美国）董事总经理姜永华先生，一同就“Real world case experience sharing”进行了探讨。
在午餐环节的分会场1，Rapafusyn Pharmaceuticals、Auzone Biology （苏州澳宗生物）、Nanobacterie/AlphaOnco Swiss分别进行了路演，受到与会者的关注。本场路演为“美柏全球路演”系列活动，由Pierre Fabre皮尔法伯制药（中国）冠名赞助。
在分会场2，BD-BAY闭门交流会邀请了多位演讲嘉宾和会员成员参加，主持人就BD-BAY会员俱乐部成立背景及愿景做了介绍，同时多位嘉宾做了自我介绍，并就自身业务发展做了闭门交流探讨。本场活动由美柏资本合伙人戴有文先生主持。
至此，2023 China Focus@Boston上半天的活动圆满结束。
下午，由易贸医疗、美柏医健等主办的“研发和工艺技术探讨”分论坛会议，也受到了来自中国、美国、英国、法国等国家的生物医药研发企业的高度关注，会议内容精彩纷呈。
至此，2023 China Focus@Boston圆满完成各项议程，整场会议从生物医药的“BD合作与投融资”开始，随后转移至产品的“研发和工艺技术”，成为Bio International Convention期间，备受瞩目的一场聚焦“BD合作+研发”的盛会。
在圆满完成各项议程之后，主办方还精心准备了鸡尾酒会“Cocktail Party”环节，全场嘉宾在轻松愉悦的氛围交流，并以抽奖的方式向幸运嘉宾赠送了传统的中国茶叶及工艺品苏秀扇。
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本次会议是继1月ChinaFocus@Shanghai以后，美柏医健“2023China Focus”系列会议的第二场，随后我们还将移师中国博鳌、美国旧金山，欢迎大家继续关注我们。
关于China Focus®
自2018年以来，CHINA FOCUS®先后在美国（旧金山、费城、波士顿）、欧洲（维也纳、汉堡），2021年全球峰会等8场线下、线上的会议，吸引了全球1000多家企业、2600名高管参会，600多生物医药创新项目路演，成为全球生物医药领域推动中国与海外交流的卓越力量。
通过论坛的举办，我们聚集了全球生物医药领域的投资者、中外Pharma的掌舵者、Biotech的创始者，以及众多专注跨境交易的BD人群，长期关注、追踪、分析中外生物医药跨境投资与授权合作的变化和趋势，并将我们对行业的思考与展望通过交易月报、行业研报、深度文章的形式，分享于业界同仁。
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