文｜黛西
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姐妹们，借开头说一声，隔壁剁手小号【黛你一起buy】的美丽奴羊毛夏日专场，今晚就要截团下架了。
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1
公号写久了，人会产生一种错觉，觉得好像所有人都挺喜欢你的。
微信公号是推给关注了你的人看，用专业的话说是“私域”，90%以上留言的都是了解你、认可你、欣赏你、有耐心读完3000字的老读者。
最近开始录视频号，虽然还是在微信里，但感受完全不一样了。
很多人都是随手一滑，滑到了我，寻思这女的谁啊？
听了不到半分钟，她讲的什么跟什么啊？站着说话不腰疼！何不食肉糜！
骂几句，滑走了。
也有人夸我，喜欢你的真诚，听完感觉很受用。
接着下面就会有人回这条：她讲干货，是为以后带货赚钱做铺垫。
还有人以为我是留学中介，于是得出结论：她表现得那么真诚，是为了以后招生赚钱。
然后马上就有人“恍然大悟”回复：原来如此啊！这年头儿，她们当博主赚钱太容易了！
看到这些评论，我气着气着就笑出来了。
我在公众号都带货四年了，从来都是开门见山地带，光明正大地带，“铺垫”也一向很明显，从不藏着掖着。
后来我认真想了想，为什么那么多人一提到“赚钱”，就会不自觉地流露出鄙视情绪？

因为他们打心里觉得，赚钱是一件可耻的事。
2
我一直觉得，我们中国人对“赚钱”的观念是很矛盾的。
一方面不掩饰自己很爱钱。
全世界你很难找到第二个文化，在一年里最重要的传统节日上，见面互道一声“恭喜发财”。
老外听了直接目瞪口呆，hope you get rich？你们爱钱爱得好明显！
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另一方面又瞧不上那些赚钱的。
尤其是带货赚钱，很多人觉得这是一个很low的工作，不体面。
我想是因为受到了儒家价值观的影响，所谓“君子谋道不谋食”，“君子忧道不忧贫”。
在传统文化思想中，赚钱被认为是追求私利，而不是为社会做贡献，所以是“不道德”的。
后来经历了思想革命，商业发展，现在的人慢慢也开始改变观念，赚钱并不可耻，是一种很正常的经济活动，但潜意识中还是会有“君子喻于义，小人喻于利”的思想。
于是就出现了“既爱赚钱，又鄙视赚钱”的矛盾。
这种矛盾的根源，还是因为在传统社会中，“利己”和“利他”经常是对立的。
但在市场经济下，“利己”和“利他”不是冲突的，“利己”可以成为“利他”的动力。
所以，我一点不觉得赚钱可耻，在赚钱的同时，我可以实现个人价值，为别人提供价值，我为自己骄傲还来不及呢。
最近经常有人留言说，现在打开公号，都在搞直播带货，还好黛西是一股清流。
这个说法我也不太赞同。
我从来都不认为“清流”和”不直播”有什么必然的联系，更不觉得直播带货不如图文带货高级，只是用不同的形式去呈现而已。
而且做过直播就会知道，根本不是看上去那么简单，对主播的口条，控场能力，应变能力，体力都是考验。
凭本事赚钱，诚信经营，就没什么好羞耻的。
3
我经常和团队小伙伴说，我们做到了今天，在图文整体走下坡路的大环境里，能保持五年逆势上升，稳中带涨，不是因为我们有多大能耐，是因为我们在持续提供价值。
价值主要来自两方面。
一方面是高质量干货文。
现在还能每个字都自己肝的博主，已经成了稀有动物，我就是其中之一。
其实我并不觉得“自己写”就比“找代笔”更高级，我只是觉得，别人无法代替我的思考，我这个有趣的灵魂不是那么容易被取代的。
五年，700多篇文章，让你们从中带走一些东西，这也是我个人价值感的来源，我不会丢掉它。
另一方面是高质量选品。
选品，测评，谈价格，争取福利，帮别人省去挑选的时间，少花冤枉钱，少走冤枉路，这当然也是价值。
很多博主认为，写干货是提供价值，开团卖货是赚钱利己，一个加分一个减分。
我认为不是这样的。
两件事我都全心全意在做，都在创造提供价值，都是这个号的加分项。
这也是为什么我写团文写推广，从不会半路突然植入软广搞得人措手不及，带货从来都是开头就吆喝，今儿就是来带货的，走过路过不要错过。
有需要的人自然会读下去，没有需要的人直接叉出去，不浪费别人的时间。
这样当然会流失一部分的完读率，数据上没那么好看。
但和数据相比，我更在乎每个读者作为“人”的感受。
4
公号做到今天，有一定的体量和流量后，“诱惑”也就多了起来。
摸着良心选品，拒绝90%的合作邀约，只推那些你认可的东西，包括一部分利润低到四舍五入约等于“白忙活”的东西，这是对人性的考验。
去年一个德国桌游的品牌方给我推荐品，大多数都是我们玩了很久很喜欢的，我直接就回她，可以开个桌游专场。
她很惊讶，你都不问一下利润率吗？一些大号看到利润率这么低，品都不看了。
确实，你可以观察到一些品类在公号里极少有人做，欧洲的儿童多人桌游就是个例子。
一是利润率低，二是推荐门槛高，大家普遍觉得“不好卖”，因为大多数家长不明白，玩这个可以让孩子学到什么？
但我一直想传达的理念是，你不能把“学什么”塞满孩子的生活，生活中还有很多其他需要关注的东西。
多人桌游本质是社交游戏，玩的就是一个快乐，鸡的是策略，大局观，抗挫力等等软实力，“烧脑益智”属于副产物。
我知道这些软实力对孩子很重要，这是我愿意推荐的品类，所以无论它多么费力不讨好，我也愿意费这个力。
四月回国那会儿，我花了一整天的时间选多人桌游。
团队小伙伴都看不下去了，黛西姐，你回国的时间这么宝贵，有在这儿对着一屋子桌游薅头发的空儿，还不如多做两场直播呢！
我借机对她们进行了一波强行升华：不能把所有事都简化成一个“投入产出比”的计算题。
一件事没有太多产出，但我知道它可以给人带去价值，我就愿意做。
一件事的产出很诱人，但我知道它不是我认可的，哪怕利润高，被市场证明“很好卖”，我也不会做。
我经常和团队小伙伴说，自媒体人的平均生命周期不超过三年，我们已经做了五年。能不能做得更长，走得更远，下一步就看拒绝诱惑的决心有多大。
我是金融科班出身，金融学对“钱”的定义很广泛，是交易媒介，是价值衡量单位，是货币政策工具。
我最喜欢的一个定义，或者说是解释“钱是什么”的俗语，它是这么说的：
“钱是这个世界给你打的欠条。”
当你为别人提供服务，创造了价值，世界就给你打下一张欠条。
想赚更多钱，那就给别人提供更多价值，让世界给你打更多欠条。
不必刻意追求“商业价值”，当你创造了价值，为别人提供了价值，商业价值自然就来了。
如果有什么赚钱的方法可以被称为“高级”，我认为就是：
有所为，有所不为；有所赚，有所不赚。
黛西
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发现难度远远大于走路和自拍的总和😂
哎，干啥都没有看上去那么简单
谢谢你们的点赞❤️
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