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给我一个支点，就能撬动地球（互联网）。区区圈层壁，又有何“菊（惧）”乎？
文 / 佘雪
来源 / 营销航班（ID：YXHB18）
圈层壁垒是什么？对营销人而言，它就像个诅咒。
虽然想要躲到很远的地方，最好此生不见。
但是又渴望触碰它，绞尽脑汁的思考如何打穿它。因为只有穿越过去，才是真正做大变强。
然而，曾经让营销人纠结苦恼，以为厚不可凿的圈层壁，这一次却轻易的被打破了。
这不，还没等小猪佩奇的社会人热完全消去，“陶渊明独爱菊”就风靡了互联网，连我这个不关注综艺节目，也从不看偶像造星节目的人都知道，互联网上一个叫王菊的小姐姐非常火。
《创造101》选手王菊的粉丝群体，自发创造的漂流瓶式拉票法，渗透式安利法，条件交换（主要是和家人）投票法……
不仅在营销手法上开创了很多先河，菊粉们大开脑洞想出来的各种“菊”文化，更是让文案人自愧不如。
于是，在“当菊者迷”、“一菊两得”、“借菊杀人”、“趁火打菊”、“反菊为主”的轰炸下，微信朋友圈不断被刷屏，自媒体大号们开始蹭热点，“王菊”登上微博热搜榜第三位，“王菊”的百度指数从0飙到40000只花了两天……
一个在年轻女孩（70%女性用户）中流行的综艺选秀的活动，刹那间成为全民热议话题。
以年轻女孩为核心，广大的互联网用户为阵地，连爸妈长辈们都无一幸免。即使没看过《创造101》这个节目，也知道了王菊，你毫不意外地被成为一个“菊外人”。
王菊说：“有人说我这样子的不适合做女团，可是做女团的标准是什么，你们手里握着的，是重新定义中国第一女团的权利”。
这种张扬、独立、毫不畏惧的价值主张，正是王菊的感染力的精神内核。
而这场“菊热”运动，也再次验证了那句话：给我一个支点，就能撬动地球（互联网）。区区圈层壁，又有何“菊（惧）”乎？
由此可见，只要支点找的对，轻轻一推，圈层壁就会垮掉。
这个支点就是，人类认知共性的高价值区。
先科普个概念。
人类认知共性：在1991年的一本同名作品中，人类学教授唐纳德布朗列出了数百个人类共性，强调了人类物种成员之间的基本认知共性。
所有神经正常人类共同具有的行为和认知特征，包括乱伦回避、属地、对死亡的恐惧、礼仪、育儿、假玩、哀悼、分享食物、亲属群体、社会结构、集体决策、礼节、嫉妒、自卫、美学。
共性认知的数量越多，说明市场容量越大，自然价值也就越高。共性认知的高价值区就是指，被更多大众共有的共性认知。
常见高价值区的共性认知，主要有三种：天然高势能区、高情感价值区和人性价值洼地。
1
天然高势能区
天然高势能区，是指那些一直处于大众共性认知核心的话题。无论什么年龄段的人，都逃避不了的话题，这里面包括文化势能、集体势能、人生势能。
文化势能，指社会文明中固定的风俗习惯，如春晚。
集体势能，指集体人格约定俗成的事件，如父母催儿女结婚；
人生势能，指在人生不同必经阶段中，必然会发生的事情，如上学、就业、买房、养老等等。
梁宁在《产品思维30讲》提到微信红包突破圈层壁，凭借的就是春节—中国最高的文化势能。
2015年，微信和春晚合作，通过摇一摇抢红包，当晚微信红包就从400万用户激增到一亿。
梁宁还特地做了一个对比，积累一亿用户，支付宝用了8年。
再比如集体势能，以中国人最常见的场景—催婚为例。
催婚这件事上可以简单的概括为一句话，“一年催两次，每次催半年”。特别是到了30岁还不结婚的，催婚就如洪水一般涌来。
关键词 “30岁”、“催婚”，随便一个都是微信的热门话题，两个结合在一起，能够轻易在任何群体中引发危机。
至于不同人生阶段必然发生的那些事，其实都不用说了。
去看看任何一个在互联网上爆火的案例，里面必然都隐喻着某种人生时期。
就连起标题，都是用同样的套路《XXX年度最催泪（励志）短片，戳中数千万网友的心》。
2
高情感价值区

梁宁说，人有四种最基础的生物性情绪：愉悦、不爽、愤怒、恐惧，这些底层情绪驱动一个人的感受、态度和行为。
你能够激发多少人的情绪，把这四种情绪运用到什么程度，决定了能够触发多少人的共性认知。
仔细想想，很多10W+文章用的都是这个套路，只是美其名曰“表达独立观点”。
百度魏则西、红黄蓝三色幼儿园、日本女留学生江歌、北京八达岭老虎咬人等事件，在互联网上都是一石惊起千层浪，引发全民热议。
其中引发的底层情绪是不爽、是愤怒、是恐惧。
而每一层情绪的叠加，都会引发更多人围观、参与、讨论和传播。
虽然很多引发全民热议的事件，出发点多半都是消极悲观的，但这不代表高情感价值区没有积极和正能量。
刘翔在2004年奥运会，创造110米栏世界纪录。
国足在2016年2-0卡塔尔，进军世界杯亚洲区预选赛12强赛。孙杨先后在伦敦奥运会、里约奥运会夺得多项男子游泳金牌，是亚洲唯一一位获得世锦赛MVP的游泳运动员。
每一个事件背后，都是一群人的狂欢。
其中引发的底层情绪是愉悦，是爆爽。
表面看是因为民族自豪感的共性认知，内在的驱动力则是一个底层生物情绪—愉悦。
3
人性价值洼地

微信之父张小龙说人性是贪嗔痴，科特勒王赛说还要加上爱与光辉。
我认为，这两位牛人很好的总结了人性的特征：人心向上（爱与光辉），人性向下（贪嗔痴）。
而人性的价值洼地就是，人心向上和人性向下之间的巨大落差。
简而言之，这就是一个挖坑—填坑的过程。
挖坑就是，发掘用户潜意识中的真实想法和渴望。
每个人的心中都藏着一个虚拟的理想自我，但绝大多数人都无法实现，只能假借一些外力来达成自己的梦想。通常的呈现形式就是社交货币。
每个人分享传播的内容，往往和内心的理想自我是息息相关的。
而人们，也都愿意主动分享和自己的社交形象匹配的内容。
《99% 的人都把卖点说错了》作者（[日]广濑知砂子）在该书中说：我们每个人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求：
我们都希望保持年轻的自已。
我们希望被认为是有趣的人。
我们希望被认为是幸福的人。
我们希望被认为是有原则的人。
我们希望被认为是对流行敏感的人。
我们希望被认为是朋友很多的人。
我们希望被认为是家族和睦的人。
我们希望被认为是有品味的人。
我们希望被认为是有异性缘的人。
王菊的粉丝们愿意自发为王菊做宣传、各种花式拉投票，写文案，制作表情包，就是因为，王菊是她们的理想自我的代言人。
王菊在接受节目访谈时说：自从我做模特经纪以来就是做自己，这是我自己的信条。她还说，我的人生要握在自己手里。
这番关于女性精神独立的发言，足以触动每一个女孩。
谁说女孩子就必须要肤白貌美才会受欢迎，谁说女性不能有自己的事业、原则和梦想。
王菊用自己在《创造101》舞台上奋斗的经历告诉菊粉们，女生美不美，怎么样才算美，你自己可以说了算。事实上，王菊的确做到了。
像TFboys、鹿晗等国内知名偶像，造星过程也和王菊如出一辙。
粉丝会狂热追捧的，都不只是这个人，还包括这个人象征的形象意义。不同在于，王菊C位出道，需要更加努力。
菊粉们正是因为知道这一点，才会拼命的帮王菊拉票。如此看来，那么多花式拉票的手法和文案，都是急中生智的产物。
4
挖好坑后，就要填坑
填坑就是，在满足用户痛点和需求的过程中，不断降低其行动成本，做到省时、省力、省心。
总之是，怎样方便怎么来，怎么省事怎么来。
得到的“每天听本书”产品如此风靡，一个主要原因就是极大程度的降低了用户的行动成本。
开车可以听、做饭可以听、洗澡可以听、躺在床上可以听、走在路上可以听……而且一本书只有20多分钟。
每次听完一本书，用户的感受都不只是听完的爽，还有好像真的读完一本书的成就感。
另外，碰到合适的机会，可以把书中的观点搬出来再和别人讲，又能彰显一番自己的社交形象。
再比如，游戏小程序刷屏微信群的经历，相信大家都体验过。
微信社交链的天然背书，是游戏小程序火爆的基础。
而小程序能够如此迅速刷爆微信群，更重要的原因是，它的操作简单、且成本极低。
在此基础之上还为用户开发了一个新的社交PK场景，分享的小程序能吸引多少人点进去，也是个人社交影响力的证明。
通过挖坑—填坑的过程，既满足了用户人心向上的理想自我心理，又能帮用户跳过人性向下的惰性深坑，做到这种地步，用户还会不爱你，那才奇怪呢。
最后，以营销航班对“圈层”的最新研究心得，作为文章结语。
1、所谓圈层，本来并不存在，而它又确确实实是存在的。
2、为什么说本来不存在？
因为每个人在追求高雅的趣味的同时，又都会在某个低级趣味上显现一个人的存在感和生物性特征。
3、为什它又确确实实是存在的？
因为态度和赋能的对象不同导致，即使面对相同的事实，也会产生千变万化的逻辑。
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