►导语：
运动是一场修行，它让你体会到肌肉的酸楚、膝盖的疼痛，不过同时它也让你体会到一种突破极限后的酣畅淋漓，心智的极致简单与放松。运动，是一种生活方式。
一直以来，哟哈运动创始人张腾方在做一件事：降低普通人的运动门槛，改变人们不喜欢运动的现状。
 出品 | 黑马成长营

编辑 | 曹珂
张腾方
牛文文重度垂直实验室、黑马营14期学员
北京哟哈科技股份有限公司（新三板创新层，证券代码：835419）创始人
哟哈成立7年时间，一直围绕产品+零售外延两个维度成长发展。在互联网下半场，流量越来越贵，越来越分散的情况下，张腾方希望通过连接体育IP，采用社会化电商的方式实现业绩增长。
创业初衷
2002年，哟哈创始人张腾方开始与体育产业结缘。
当时，她正供职于一家体育公司，整个雅典奥运会的风险管理项目由她所在的团队承接。
做完雅典奥运会项目后，她又幸运地进入到国内第一家体育上市公司中体产业，跟着体育界元老魏纪中老先生一起工作了6年时间，魏纪中先生是中国体育产业、奥运产业之父，担任过北京奥运经济研究会会长，亚奥理事会体育部主席，国际排联主席等职务。
与魏老先生一起工作的6年时间可谓为她打开了一扇体育之门，国际化视野大开。她先后经历了北京奥运会、广州亚运会等各种盛大体育赛事，看到了体育行业的风风火火，看到了中国运动员们走到了排行榜最头部的位置，看到了拥有政府背景的企业资源、资本大手笔地投入到体育产业中，对接了许多国际上最顶级的资源和企业。
2007年，张腾方从中体辞职，在一家营销公司做副总经理，帮助公司做了许多互联网营销项目，有了直接操盘的营销经验。
不过，她心中始终有些遗憾。因为她一直觉得，运动是一种特别美好的生活方式，尽管运动会让人经历并体会肌肉的酸楚、膝盖的疼痛，突破人的身体极限，但运动能让人达到心智的极致简单与放松，不仅改变了人的身材与容颜，还渗透到了人生中的方方面面，让人变得更加自信、更加坚韧、更加勇敢。
“改变每个人的生活方式，这才是运动真正的乐趣与意义”，张腾方说。然而，她看到的现实却是观赏体育的天下，许多头部资源、资金投放到垄断赛事中，大众参与的体育市场没有能力对接头部资源，能让大众都参与的体育运动，能改变大众生活方式的体育运动却一直不曾真正发展起来。
“真正的体育是改变普通人的生活方式，让人们更积极，更正能量！我要做这件事！”按捺不住内心的冲动，张腾方思考再三后决定辞职创业。
成长两维度：产品+零售外延

2010年，哟哈正式成立。创业之初，哟哈就将公司定位为“互联网+体育+大数据”，上线了跑步装备销售平台；
2014年，哟哈开始拓展线下的门店，发展了一系列多品类的线下门店，也做了许多跑步相关的跑团活动。
创业之初，尽管国内开始倡导全民健身运动，但民众参与健身运动的氛围并不浓厚，人们的生活方式也并未发生真正改变。许多小区摆放的健身器材上，也只有零零星星的几个年轻人在使用。
不过，张腾方始终相信，大众参与式体育会在几年内呈爆发增长的态势，而她及团队的坚持也让他们于2016年有了新的收获。
2016年1月25日，哟哈正式登陆新三板，哟哈也成为新三板创新层内唯一一家运动装备类销售企业。
当年12月，“U运动”APP上线，这款APP不仅可以为用户记录跑步运动数据，建立成长体系，提供运动内容，增加社交属性，还打通了哟哈官方商城，形成直接购买力，为用户提供了更智能和更综合性的服务，搭建了更完善的户外体育运动生态体系。

近7年的发展，哟哈的成长路径是怎样的呢？据张腾方介绍，一直以来，哟哈都紧紧围绕两个维度来打造整个服务体系，而这两个维度也决定了公司的天花板有多大，公司能跑多远：
一是产品维度：哟哈在近7年时间内共代理了30多个国际专业高端运动品牌，获得互联网独家授权品牌5个，销售产品超过6200种。
原来哟哈是采用自备货模式，但这种方式很容易导致公司现金流不顺畅。后来，哟哈提供平台的对接服务，直接将上游有质量把控的产品和服务对接给下游的B端商家，这样就解决了公司现金流不畅的问题。未来，哟哈将逐步增强核心品牌能力。
二是零售外延的维度，也就是渠道。
哟哈的渠道包括线上线下两种渠道，包括：哟哈官方网站，整合相关户外体育运动方面的各类知识及资讯，同时为买家提供各大品牌体育装备的参考信息；第三方平台的线上专营、旗舰店共12家；第三方平台代销的线上商城共6家；线下体验店及商场店共7家，为消费者提供量身定制的运动装备，强调用户体验；以及移动端“U运动”APP，为用户从户外体育运动资讯、购买装备、运动社交、数据记录等各方面建立了一个相对完整的服务体系；设立了U跑俱乐部，举办活动，加强线下社交，让跑友交流互动。 
在营收方面，2011年开始，哟哈的营收规模呈连年翻倍增长的态势，2011年达300多万元；2012年为1200万元；2013年销售收入约为2000万元；2014年销售收入约为3327万元；2015年销售收入约为5700万元。
2016年销售GMV是1.3个亿，今年预计在2亿左右。哟哈的高成长性吸引了投资人的目光，分别于2015年1月和5月获得佳浩投资450万元天使投资及1500万元投资。
（资料来源：全国中小企业股份转让系统）
新转型：体育IP+社会化电商
目前，国内体育产业正处于爆发前夜。
据相关资料统计，到2025年，中国体育产业总产值预计达7万亿，体育装备有望达2万亿市场规模，中国体育行业保持着非常快速的增长率。
然而，目前国内人均体育消费926元，仅为全球十分之一，国内人均体育装备拥有量与国际平均水平相差十倍。所以，未来国内人均体育消费仍有近10倍的增长空间。
虽然体育行业势头如芝麻开花节节高，但所有行业都是三年一小变，六年一轮回。如若不能紧随时代的变化而变化，或许稍不留神，成立近7年的哟哈就将落后，甚至似“樯橹灰飞烟灭”。一种强烈的危机感笼罩在张腾方的心头，她一直苦苦思索着到底该何去何从。
不过，她在日积月累销售体育装备的过程中，发现了一些机会和痛点：
首先，在购买跑步和体育装备时，有85%用户的不满意。为什么？因为用户在购买过程中，需要更专业的运动产品，但多数用户都得不到专业导购的建议。
其次， 市场变化与机会：中国互联网进入下半场，电商红利基本完结，线上流量越来越贵，天猫、京东等大电商平台流量入口已到达一个峰值，购买流量与转化用户的成本急剧上升，然而用户购买后的黏性却急剧下降。并且线上商家无法与消费者一对一沟通，消费者用户体验不好。

如今每个人接收信息的方式和习惯发生了巨大变化，大的流量入口被打散，小流量入口越来越多，每个小流量入口承担的用户数量较少，线上流量越来越分散于已有的微信和无线端的社交产品中。只有占据用户的时间才能达到营销的目的，但现在用户的时间分散在一个个自媒体中。
再次，社会化电商（如微店）趋势良好，却存在诸多问题：现有社会化电商体系仅作为开店和后台管理工具，却不参与供应链控制，因此无法保证货品和服务。同时，自媒体、个人IP对接的流量很少，并且不具备优质稳定的货源，不具备仓储、物流、电商技能、资金周转、售后服务等一系列服务能力。
“移动互联网时代，个人IP自媒体有三个需求：内容持续产出能力、流量能力、商业变现能力。”张腾方心想，“哟哈能不能把小而散的自媒体链接起来，完成销售病毒式的爆发？能不能通过社群关系完成与用户一对一温情的、个性化的导购与推荐？能不能解决自媒体的后顾之忧，把商业模式落实下去？”
在与团队反复讨论、商议后，张腾方与团队成员决定推出一个运动装备社交电商运动平台——熊猫爱运动商城。
依托于哟哈7年来的对接国内国际品牌的资源能力、对接供应链的产出能力、对接共用的物流、存储团队的服务能力，利用哟哈搭造开放性平台的系统能力，来解决自媒体、网红除了流量以外的其他能力。
同时，哟哈联合多家机构发起了PanStar中国运动自媒体联盟，联盟也将为自媒体提供运动装备供应链平台、IP策划定位、短视频及内容孵化、体育媒体培训服务、社群共享、平台流量绿色通道、种子基金对接等方面的服务。
未来，哟哈希望做中国最大的运动新零售领域的社会化营销品牌。
7年磨一剑，累并快乐着。创业7年来，让张腾方最感到幸运的是她收获了一群不甘于现状，愿意一起拼搏努力，愿意跟随她一起做一件有价值的事业的伙伴，这也时时刻刻激励着她不断向前走下去。
*本文来自创业黑马·黑马成长营，转载请在创业黑马学院（ID：heima_ying）留言获取授权。未经授权，转载必究。
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