看《我的前半生》,揭秘年薪百万的咨询行业到底啥样? 咨询精英如何炼成?
话说,这一段时间,《我的前半生》热度持续不减。
乍看之下,这是一部探讨“小三”问题的情感剧。
剧中高段位、非典型小三“凌玲”撕开一袭华美的袍字,将罗子君的婚姻撕裂,将其中的蚤子抖落一地……
罗子君被迫就此学会独立,踏上另一个战争——职场,以养活自己和孩子。
因此,职场成为这部剧另一个好看的因素。主人公们工作潇洒,走路都似乎带着风。
职场精英们的推杯盏酒之中的干练、精明、狡黠、理性足够观众无数眼球!
当然,更关键的是这几位的吸金能力。
比如这段里面,罗子君怼心怀不轨的段晓天说:我的前夫陈俊生在咨询公司上班,一年年薪150万,养家仍捉襟见肘……
贺涵为了吃上新鲜日料,会话好几万买条鱼,
一如唐晶所说:
贺涵花好几万买条鱼
放在日本料理店里
装格调装得这么
惊天地泣鬼神的怪咖……
那么,大家肯定很好奇,唐晶、陈俊生、贺涵他们所在的咨询行业到底有多牛?
今天,就给大家稍微说说这“金字塔上层”的咨询行业。
那么,什么是咨询公司呢?
维基百科是这么说的:
A consulting firm is a business of one or more experts (consultants) that provides professional advice to an individual or an organization for a fee.The primary purpose of a consulting firm is to provide access to industry-specific specialists/consultants and subject-matter experts.咨询公司是凭借专家(顾问)为个人、组织提供专业咨询意见,收取费用。咨询公司的主要价值在于行业专家/顾问和相关问题专家的献计献策。
一般来说,咨询公司服务的客户(client),主要是企业和政府部门。
咨询顾问(consultant)会用行业知识、具体数据和经验,帮助客户发现问题好,提出市场、产品模式的规划,改善某项方案,帮助企业确诊问题等。所以,咨询人士也被称为“行业医生”。
既然给给企业看病,当时和医院一样,也是分科室的。比如医院一般分为:耳鼻喉科、心血管科、内科、泌尿科、神经科等。
而在咨询行业呢,主要分为战略管理、人力、财务、营销、技术、法律等模块。
所谓战略管理,就是给客户提供战略方面的咨询,同时给企业金融、市场兼并、重组重建、市场运营提供专业意见。
目前来看,全球范围里比较知名的战略管理咨询类公司有:
1. 波士顿(BCG):全球著名的管理顾问公司,在战略管理咨询领域堪称业内翘楚,并为公认的先驱。
BCG创立于1963年,拥有超过2800位专业顾问,客户为发展迅速、在本行业内不断开创新领域的中型公司。
2. 麦肯锡(MicKinsey):全球知名的老牌战略咨询公司,创立于1926年,专门提供战略方面的咨询,同时还涉足企业金融、商业技术和运营等一系列广泛的咨询领域及管理议题。
3. 罗兰·贝格(RolandBerger):于1967年在德国建立,是欧洲最大的管理咨询公司之一。专长于为企业提供公司战略、重建、重组、市场营销、物流营运、企业兼并后联合及人力资源管理等咨询服务。
4. 贝恩 (Bain & Company): 创立于1973年,公司的主要业务领域包括:战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组,擅长从众多工业和商业模式中透视出独到的观点。
5.科尔尼(A.T. Kearney)创立于1926年,擅长提供全方位的管理咨询服务,包括战略、组织、运营、商业技术解决方案、企业服务转型和高级猎头服务。
6. 锡恩咨询: 注于企业战略及战略实施的专业化管理顾问公司。提供的服务有战略绩效考核、企业社会责任系统、企业文化系统、常年顾问战略实施系统(运营管理)、集团管控体系、战略规划。
1. SAP:成立于1972年,总部位于德国,是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。财富 500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。
2. 埃森哲(Accenture) 全球领先的管理及信息技术咨询机构,为各行各业的客户提供包括管理咨询、信息技术、经营外包、企业联盟和风险投资。
3. 惠普咨询:全球性的业务集成商,主要提供金融服务、网络服务提供商服务、CRM和电子商务、IT 服务、扩展制造业服务。
说到财务咨询,基本上以四大财会公司(德勤、毕马威、普华永道、安永)为代表。
它们客户提供一系列服务,包括审计、财务咨询、学习进研、风险管理及税务等服务。
从《我的前半生》的剧情来看,贺涵之前的老东家B&T,现在和陈俊生一起工作单位辰星都是比较general的战略管理咨询公司,基本上可以算是“金字塔中的金字塔”。
据有关专业观众深扒,B&T在剧中的设定是行业内的老大,咨询业的标杆企业,原型为麦肯锡。
而辰星定位是本土某家势头很猛的公司,原型是某家还不可知,但是辰星据说是在上海复星取的景,不知真假。
那么,咨询行业的职业阶梯(career ladder)是怎样的呢?唐晶、陈俊生、贺涵都是什么职位呢?
↓一张图带你看懂咨询业晋升路径↓
这是咨询行业的入门级别职位,基本要求是:Data gathering,data analysis, docuement creation, modelling, admin&coordination, interviewing, problem solving with team, generalist role
简单来说,就是收集数据,做数据分析,生成文件,建模,行政&协调工作,做访问,团队合作能力,做各种杂活儿
2. Consultant Associate,一般做2年左右
一般来说,当analyst associate 2-3年后,会成为consultant associate
这一级别主要要求是:if no prior background, initially very similar to analyst, with time and experience, growing focus on leading analysts, oversight work, team management, greater client interface
也就是说如果没有咨询相关经验,可能和初级的analyst差不多,但随着时间、经验积累,会要求能够带领analyst一起工作,监管项目,团队管理,更多地和客户沟通。
3. Project Leader/Engagement Manager 一般做2年
这一级别就是传说中的“项目经理”,主要要求是:work stream planning and execution, team leadership, schedulling and time managemnet, key client interface for project, relationship management, and some client development, expertise building
工作流程设计和执行,带领团队,日程和时间管理,关键客户沟通,关系维护,拓展关键客户,发掘自己的专长
4. Manager Associate 一般做2-3年
这一级别也叫做pre-partner级别,就是要想成为合伙人前的必经之路,主要职责有:Professional support and oversight on project, client relationship management and development, sales and marketing; industry expertise building
专业支持,项目监管,客户关系管理和发展,销售和市场营销,建立专业领域
5. Partner, Principal director
这就是最终的大boss了,也就是所谓的合伙人。
主要职责:core client relationship management, business development, sales&marketing, internal initiatives, firm policy development, office leadership
关键客户关系维护和管理,业务拓展,销售和市场运营,内部项目发起,政策制定,公司领导力
在《我的前半生》中毫无疑问,贺涵就是大Par,合伙人。之前在B&T就是合伙人,因为分红谈不拢,才跳槽到辰星,老板身份一直没变。
而陈俊生呢?唐晶一直说他是个PM,所以他应该是个“项目经理”。
而唐晶呢,根据剧情推测,贺涵说唐晶去一趟香港,回来就是合伙人了,所以,唐晶大概是partner前面的一级别,大概是manager associate这一级别。(小编推测啊,欢迎拍砖)
据小编在咨询行业的朋友说,贺涵的工资500万+,而唐晶、陈俊生工资至少也有200万+(当然这个数据没有经过考证,仅供参考,欢迎专业大牛批评指正!)
怎样,大家看到剧中人物如此风光,money如此诱人,是不是也想去咨询公司呢?
那么,什么样的人适合去咨询公司呢?
↓咨询顾问能力要求↓
想去咨询公司,
首先要有business sense,即是商业嗅觉,有基本商业常识,能够分析数据,进行理性逻辑推理,看得懂数据报表,会数学建模。
再者,就是要情商高,在咨询行业的,各个都是人精,干练、人情练达,知道如何与人交谈,讲话有说服力和感染力,像贺涵、唐晶这样的一眼能看穿别人的想法,说话得体,将问题分析到位。
还有一点,即使PPT要做得漂亮,能够忍受经常出差。做咨询的,会飞各个地方,和客户交流,同时,PPT和excel要用得特别溜,做pre是基本功。
怎样,今天这课是不是干货满满呢?
最后呢,送大家一些贺老板金句。
“
用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。
The so-called high efficiency is
to make the most money from the smallest possible investment of time.
”
身在职场,实战之前,
必须预演, 以排除一切意外的可能。
In the workplace,
you have to rehearse your plan before implementation
so as to rule out all the possibilities for accidents.
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