于小戈
《时尚芭莎》前主编 大眼睛买买买创始人
哈里王子大婚究竟给新王妃花了多少钱？
除了400万英镑的婚纱,嫁给哈里王子的离异女明星,都把钱花哪儿了？
明天就要上班啦，心情有点丧

只有买买买才能治愈我
👇都是8.8折哦！
明天就要跟Acca Kappa创始人直播了
你有什么想问的，文末入群说
在巴黎，
我遇见把花园的竹林
做成洗发水的富二代
在博洛尼亚，
我遇见在玫瑰园里授课
30多年的植物学家
在伊斯坦布尔，
我遇见辞职离乡
做木头包的律所高管
在英国，离婚两次的女人
能嫁给王储，
西班牙平民王妃敢在
女儿教育对婆婆说不
我们大明朝也出过
热爱做木匠的皇帝
所以，你热爱的兴趣，
到底能不能变成事业？
到底要多成功，
你才能不再焦虑？
去年，我去西安做过一场Ted Woman 的演讲，和几位女经济学家、女舞蹈家等各行各业的精英讲者一起探讨过关于女性自我价值实现的话题，当时我的演讲题是《为什么爱美，不能成就伟大事业？》
台下很多年轻的少男少女热泪盈眶，回家一跟爹妈讲，就劈头盖脑被打脸。
爸妈不会害你的，你喜欢做那些四六不靠的事，有什么前途？
你喜欢拍照，你下了班去拍，上班好好捧好你的金饭碗
给娃娃做衣服算什么工作，谁给你上四金？
写生孩子经验能赚钱么？是个女人就会生孩子
你看你们班谁，当时人家就听爸妈的，嫁个科长，都生二胎了
只有家里不缺钱随便糟蹋的富二代，才配谈什么理想
那老李家的小丽不就是在XX银行上班么，工作才3年就嫁给个小领导买了车房有什么不好的
当老师一年还有寒暑假呢，带孩子也方便
不必急着反驳爸妈的关心，他们是世界上最爱你的人，但他们未必最懂你，
跟你讲几个我身边的真实故事吧
巴黎小花园神秘死亡事件
运动员发明了最畅销的香水
我这次去巴黎，是去波尔多看看欧缇丽品牌家族的酒庄和Spa水疗中心，顺道去巴黎和意大利看望我的一众欧洲好友。
我有个好朋友，叫Caroline，我们前天在RM酒店吃饭，一吃从中午十二点多迟到了下午六点，她跟我讲了很多家里的趣事。
她说起她们家的花园嘛，有一片竹林，养着玫瑰、洋牡丹、还有各式各样的灌木，但是突然花园里的花都死了，换了多少个gardener都不行，加了营养液，整个把花园的土重新培一遍，还是不行。
Caroline一直在那里 dig dig dig，你想象一下一个胖乎乎的金发少女，在那里疯狂的挖挖挖，挖得满脸都是土，搞来搞去也搞不好，最后放弃了，坐在地上绝望的大哭，给她爸爸打电话。
她爸爸急急忙忙的提着他的铁锹就来了，研究了一遍花园的布局和地形以后，哈哈大笑，说：
你知道你的花园出了什么问题么？
你种的竹子的根有疯狂的破坏力，竹子在长出地面之前的5年，都在地下横向长根，向周围“走竹”，它的根像一片网，把它左邻右舍的花木的根都箍死了，所以你的玫瑰根茎就没办法吸收营养了呀。
Caroline抽抽搭搭地吸着鼻涕说：
爸爸，你笑什么笑？你女儿花园都要死了，你还笑，My Garden is Dead！
他爸爸摸了摸她的头说：
竹子一定是有用的，生长力那么强，那么强韧，那么亮，我们可以把竹根挖出来，研究下做点什么东西。
于是，就有了Leonor Greyl大名鼎鼎的Bamboo洗发水，任何缠结枯黄干燥柴的头发，只要用了竹籽，顺滑到不用护发素，连手都能捏不住，洗出广告模特里的完美顺发。
Caroline瞪大了眼睛看着我说：
你能想象这是真的么，我爸真的是个天才!!!
如果没有巴黎小花园神秘死亡事件，就没有后来为Greyl家族带来千万生意的竹子洗发水。
也许你会说女生很感性，那我们再说一个男生的故事
斯德歌尔摩有个男生叫Ben，他从小就是个运动狂热分子，从校队开始打球，打篮球，后来就成为了欧洲职业球队选手，是个专职运动员。
他的家庭也很神奇，他爸是加拿大人，她妈妈是印度人，在瑞典生了他，而且是在他爸读博士的时候，他妈妈怀上了他。

他打篮球打到27岁时，就不想干了，他觉得太没有安全感了，就是个青春饭，老了残了怎么办？
他说转行就转行，开始做香水了，他把童年跟着妈妈在印度孟买边的小镇，强烈神秘的香料气味记忆，和爸爸身上那种现代的美加气息，依照记忆，摸索出来，做出了那个年代很少有的气味强烈，前中后调分明的艺术香。
后来？后来的故事，所有人都知道啦
Byredo成为了香水圈的奇迹，Barney‘s最畅销的香水竟然是一个运动员做出来的？神奇么
把兴趣变成事业
会不会饿死？
也许，你会说那他们都是富二代啊，他们生活在海外，创业很容易啊，他们的国家社会福利好，不会饿死，没有那么大的焦虑，不会为生活奔走。
那我可以跟你说说我的故事，离成功还很远，但每一天都不后悔。
我从小就是学渣，不爱读书，最大的兴趣爱好是看书、打扮、谈恋爱，这三件事情大概我会有兴趣做一辈子，孜孜不倦的做下去。
所以当我18岁的时候，我想的是，最理想的工作是去当一个图书馆管理员，从早到晚在里面看书，最好是一间没生意的图书馆，让我安安静静的从早上看到深夜。
我迷恋各种冷知识，从历代君王的风流史、到明清家具流传到欧洲以后的演化、15世纪的舞姬文化、20年代的flapper、60年代的twiggy，如数家珍。
我是七八岁就开始看三言二拍的坏小孩，所以...你懂的，哈哈哈哈哈，热爱谈恋爱，也擅长谈恋爱，虽然一共也没谈过几次，每一次都是长跑。
暑假去图书馆打工，30块钱一天，一呆就是一天，要把经史子集分类整理好，坐在地上看，看到晚上收工活儿还没干完，哭都来不及，我的高度近视和飞蚊症就是从小看出来的。
当你喜欢做一件事的时候，
心甘情愿为它受苦，
都觉得满眼冒星星，Fantasy！

我23岁之前挣来的所有钱，都是靠写字写出来的，从复旦附中，到华师大文基班，复旦硕士，这10年既然要谈恋爱，要看雨看月亮看雪看夕阳，逃课私奔什么的，那不得花钱么
一边奋力的码字挣钱，一边浪迹天涯，年轻时，哪知道什么是受苦，眼泪里都是蜜
论文学，家里除了奶奶画画写诗，爷爷篆刻书法之外，并无渊源，因为我妈年轻时是Daisy那种女孩，非常浮夸。
我小学的时候，去走童装秀，小不点骑大黑狗，在秀场后台给马艳丽、佟晨洁提鞋，后来长大了长残了走不了秀了，就做发型模特、化妆模特、外景主持、各种四六不靠的事儿都干过。
给我妈干，当然没得钱赚，我妈只会给我擦一条凉席7毛钱的小费，但是这些和美丽有关的事情，女孩子谁不喜欢？
从6、7岁，到23岁，我参与了一个时装品牌从0到1，从1到10的所有工作，全都和我妈lu起袖子自己干。
当时上海几乎所有的主流商场都有店铺，我和我初恋男友轧马路的主要内容就是帮我妈寻店，那会儿我十几岁，还没有到要做人生严肃选择的时候。
19岁那年，要选报考什么专业，我的爸妈和你们的一样，坚决严肃反对我读什么时尚纺织什么鬼，甚至当时我复旦附中的班主任都很气愤地说：
你要去读这种三流学校，来复旦附中干嘛，简直就是拖后腿升学率。
当年其实是没有时尚这个词的，更没有时装设计、时装传媒，没有的，只有纺织。那是东华还叫中纺大。
我站在讲台上哆哆嗦嗦的捧着考卷，被劈头盖脸骂到：
没出息，去做衣服还不如去卖水产，好歹能赚钱，不过就你这个破成绩连水产大学都不要你

那个年代跟现在不一样，那时候还没有奢侈品大牌、没有20块钱一本的杂志，LV都没有几个人知道，哈根达斯已经是超级牛逼的奢侈品，Ikea进了中国，但大家都觉得贵的不可思议......
我也没有跟家里闹，就选了中文，至少老师说，你可以回复旦附中教书。
后来，后来的故事可能你们就都知道了，我就不多说了，人呢，想做一件事，欲望就像小火苗一样在胸膛里生根发芽，无论你怎么去阻挡它，湮灭它，遏制它，它都会疯狂生长，愈演愈烈。
我从小就喜欢爱与美的一切，我就喜欢发现独特美好的东西，书写传播，人的本性是不会改变的。
就算19岁时，家长老师都不同意我去学“纺织”，也不会影响我日后成为中国唯一一个时尚大刊80后女主编，自我走后3年，仍然是唯一。
跳过最广为人知的我在芭莎的10年，从06年北漂实习生，到15年年底走的时候是执行主编&新媒体总经理。
如我的投资人所说，我们不Care你的光环，只Care你的伤痕，因为只有那些伤才会成就你后来发生的一切。
我从13年就想辞职创业，一直处于焦虑、纠结、患得患失中，和所有在职场赛道中，遇到玻璃天花板的少年得志者一样，10年打拼，成为皇冠上最亮的那颗珠子，然后呢？
一直都在问自己，然后呢？然后呢？然后呢？
我的前老板苏芒，她已是传奇，代表着纸媒黄金时代的巅峰人物。
你不可能在传奇之后，去颠覆创造一个新的传奇，不破不立，不放弃手中所有，就不可能开创新的可能，我们这一代人的冒险，该如何启程？
我老公，写过一篇很Geek的文章叫做《务实的理想主义者a Pragmatic Idealist》，讲的是我的人性
1、绝不会和时代做对 风来了 闭着眼就敢往下跳 
2、遵从内心，对于自己喜欢的东西，决不放弃。
是理想主义者，可是不是堂吉诃德。
选择热爱的事，来作为终生事业，并不代表着要和商业市场做对到底。
文艺病&Over Responsibility
16年和好朋友汤大米双双辞职创业，专注投入到我们最爱的fashion education事业中去，我们俩都是Zuo上天的挑剔精，希望能将全世界高品稀有好物传递给趣味相投的人。
我们做过E－magazine，做过社区，做过社群，做过视频，商业化对我们来说一直都是难题。
模式上没有问题，有问题的是我们俩过不了自己心里的坎儿。
因为我们非常非常非常讨厌接广告，对于我们热爱的品牌，分文不取，热烈传播，视为己任，昨天在温泉镇的药店，药剂师问诊，说我有比较严重的over responsibility，就是责任感爆棚。
商业化品牌很少有我们认同的品质和理念，而非商业化品牌，常见的小众品牌、专家品牌，都屌上天，能卖给你，就是do u a big favour了。
我们就常年依靠天使投资人的钱，在做自己喜欢的事，做最美的杂志，做高冷的小众沙龙，对商业大牌所不齿，
汤大米这个人，比我还耿直，还任性，我们将近2年，公司都是在严重亏损做成自己极度热爱的事情。
我们相信自己创造的价值，让世界各地的Zuo逼们有了一个乌托邦，大家在里面尽情的snob，high聊各种luxury knowledge，各种物质冷知识，很高兴结交到各种兴趣迥异的朋友。
做app是很烧钱的，庞大的产品技术ui团队花掉我们一年800多万，不到两年烧掉1800多万，我必须为我的任性向投资人道歉。
一直有一天，app store的小伙伴就问我：
Hugo，你为什么不愿意接广告？
我说：
我也没有不愿意接广告，只是我真的不愿意说我不深信的话，而那些真正很美好的匠心品牌，都没有广告预算。
“那很简单，你为什么不问这些虽然很美但随时濒临死亡的小众品牌，置换一些股份来换取中国市场的宣传营销呢？”
这是第一次有人对我这么说
我的脑海里有100个How？？？要知道我是一个无法对人开口谈钱的人，我在BAZAAR 9年多，从没跟我老板提过钱。
我知道，这是文艺病，可是我改不了。
飞遍全球
收集价值百万的友谊
我从06年到12年，在BAZAAR一直都在做海外资源的拓展，着力于开发当时还没有进入中国的大牌，和创始人家族，建立联系，发展各种合作。
最早期开始很难，就是每天半夜一个一个电话打过去，一封一封邮件去磕，自费飞到巴黎、纽约、米兰去拜访。
其实跟我现在做的事情是一模一样的。
当时年纪小，凭着天真的勇，也真的磕下了很多大人物。
坐Tod‘s家族的私人飞机去Capri度夏假，在Roberta Cavalli的城堡和三条狗结下深厚友情，吃过Wanda Ferragamo做的小点心，Mr Armani家的小黑猫和她妹妹的约克夏认得我的味道，Karl Lagerfeld的亲笔画、Blumarine创始人送我的小绵羊外套......我的工作就是去各式各样难搞的品牌，创始人家里做客，谈各式各样的合作。
说实话，这些key person以杂志之名见上面并不难，但能不能成为好朋友，完全是修行靠个人了。
因为工作关系，和很多国际品牌的Ceo，接下了五年八年十年的战斗友谊，后来这些在大牌做腻了的Ceo们都开始做基金，自己孵化小众品牌，在我创业起步期，给过我非常多的资源支持和专业建议。
从2014、15年开始，受私募之托，我的兴趣所在，开始探索各类海外优质小众品牌，为他们做中国市场的咨询。其中包括我最爱的Eve Lom、Leonor Greyl、Acca Kappa，20多个小众品牌，在中国市场异军突起。
直到2017年夏天之前，我仍没有从之前漫长的事业中，获得任何实际利益，用香缇卡老太太的话来说，蛮奇怪的，我们不是很在乎我把一个品牌炒红了，谁会挣到钱，到现在，也不太在乎。
我们更在乎的是，最美好的一切，不能被辜负。
很多年后Caroline才跟我说起，我和LG的渊源。
LG以前是在法国丝芙兰有卖的，因为强硬的独家条款，Caroline强硬的大女主人性，LG选择退出。
正在Caroline忧心当年的产量怎么均衡，亚洲的销售突然爆了。

“我们没有人知道发生了什么，直到我去了巴黎春天自己LG的柜台，看到柜台上贴着中文写的文章，
BA告诉我，一个Harper's BAZAAR China的女孩狂热的爱着你的产品，她推荐很多朋友来买。
很多很多很多，她为LG带来了全球40%的生意”
后来我和Caroline终于相见，我们喜欢同样的餐厅，同样的酒店，同样的彩妆，
她说：
你看你的女儿叫狗熊，我的老公也叫狗熊，我选的餐厅，恰好就是你住的酒店，我们俩都嫁给了没有钱却对我们死心塌地的老公，我每天睡前都会叫我老公一起上你的ins欣赏狗熊最新的视频，你看，这就是命运啊，我们是一样的人，你做什么我都会支持你。
这样的友谊，难道不比一年几百万的广告费，更值得么？
我把兴趣变成了我的工作，把朋友变成了合作伙伴。
但我仍然不知道该如何从中寻找适合我们的商业模式，我不喜欢广告，不喜欢花钱买好评，好就是好，不好就是不好，千人有千面，但我仍希望极近客观。
找不到商业模式的公司
就是对员工耍流氓
一切转机都在2017年夏天之后，我遇到了我的第二个投资人，他们美国投了Snapchat，后来我才知道，他们还投了Gwyneth Paltrow的Goop和Jessica Alba的the organic company，实际上我们现在的商业模式是完全一样的。
我一直都不愿意做电商，国内电商水太混了，我自己也根本不在网上买东西，火眼金睛也敌不过制假行业魔高一丈。
真正让我下定决心做电商，是有一天，我某女朋友打电话劈头盖脑把我一通骂，说某个一线女明星看了我的种草，要去买某个小众品牌的产品，在大眼睛论坛里问网友，结果搜到一个假官网买了东西，吓坏了。
我女朋友在电话里骂我说，你只负责种草，不负责让我们买到安心真货就是耍流氓。你能不能开一个小店，就供我们这些演艺圈的人，没时间海淘的，能踏踏实实不用担心假货问题啊
好像真的是哦，现在真是不知道去哪儿买不用怀疑真假，撇开真假不说，也没有一个平台东西少而精，能闭着眼随便买不踩雷。
但是电商真的好麻烦啊，想一想就觉得头要炸了。
我有做电商的朋友，被竞争对手攻击，给他们的消费者寄💩，寄血淋淋动物尸体，寄各种恐怖的东西，来毁坏他们的口碑，电商一旦做大，就会被恶心竞争搞得声败名裂。
就在这个阶段，我的一众海外创始人、CEO好友却有同时有着另一写焦灼的烦恼
银霜创始人Joy说她挑选代理商很头痛，真的不知道谁规矩可信；
Erno Laszlo的全球Ceo Charles跟我吐苦水说，商业玩得转，可是中国市场怎么做Marketing，Branding，搞不定，玩不转；
布鲁克林的创始人Emma跟我吐槽说，他们还没进中国大陆，商标已经被抢注了怎么办？
Acca Kappa的家族女儿Elisa正在为假货、商标授权、假代理商的事情，搞得焦头烂额，诚惶诚恐，不知道到底该相信谁；
香缇卡创始人Sylvie对于天猫忐忑又好奇，到底该怎么去试水中国大陆的线上电商呢？会不会提前消耗品牌的生命周期呢？
每个人都在对我说：
Hugo，你做吧，做吧，我只放心你，就算东西卖不出去也没关系，做美学传播本身就是你的热爱和使命啊
这难道不是你能为大家创造的价值，又是你的热爱和兴趣所在么？

“我们需要你”
当越来越多的好朋友对我说的时候，我们团队内部的95后们也开始蠢蠢欲动，愿意加入我们团队的孩子们，本来也不图钱，现在的团队骨干，都是在公司最惨的时候加入的，大家都是小众爱好者。
试试吧，你到底为什么害怕把热爱变成事业呢？
后来的故事大家都知道了，去年秋天大眼睛买买买商店上线，快速跻身微信小程序的亿元聚乐部。
除了东西是好的，不用担心真假，别的都很烂，我们是做电商的外行，物流、技术都足以被吐槽一万年。
去年很多vc看到了大眼睛的潜力和机会，都想下重注，助力我们快速发展成为微信生态内高速发展的电商渠道品牌。
但是，我们拒绝了。
一年50亿、30亿是很好，可是那个大梦，不是我们最初想要的，也无法承担快速发展带来的人心辜负。
我们清醒的知道，我们从哪里来，我们的热爱，我们要的是什么。
我们放下了传统电商疯狂增长的兴奋，粗暴获取流量的套路，
转而专注去做全球专家品牌孵化器，为价值被严重低估的品牌，寻找进入中国市场的最佳方案，提供从品牌定位、商业战略、定价策略、生命周期分析、到渠道、跨境物流、营销等完整的孵化服务。
很多人都说30岁是另一个20岁。
真的不是。
20岁，是很多人的智力、能力、体力巅峰
30岁以后，要面临的是对抗一切都在往下掉
你究竟想过什么样的生活？
这个答案，20，30，40，都不一样
但有一点很确定，你终究会回归自己真正想要的
以更叛逆的方式，花更大的代价
遵从内心
20岁的时候，我们都没有归属感，努力读书学习交友工作，所做的一切都需要主流价值观的认可。
不断地需要自证和他证，在社会人际网络中，寻找到自己的坐标。
你渴望被尊重，渴望被认可，渴望在体系内找到一个可量化的价值体现。
20岁的抢椅子游戏，匆忙慌张，
29岁的时候，抢椅子游戏的音乐突然停了，你被整个世界指责：
没房没车没嫁人事业一事无成
于是，很多人都会随便拉一个离自己最近的椅子赶紧坐下，
它可能是一段不好不坏的婚姻，
它可能是一份体面但无趣的工作，
但是有谁关心过你，
过的到底好不好，开不开心，想成为什么样的人？
没有人关心。
30岁的焦虑，来自于你不知道自己到底在忙活些什么
那些打拼十年提前实现了财务自由的人，
仍然在担心半辈子的奋斗进了医院一夜之间就没了，
仍然在恐惧40岁之后事业，
最重要的是，根本不知道的自己到底创造了什么不可取代的价值，
到底过着什么人会希望的生活，在这段人生中，到底谁才是赢家？
委屈了自己，成全了谁？
其实，30岁以后最大的绝望是，不满意现状，却不敢破局。

因为，一切看起来都很好，只有你自己知道危机感在哪儿
我在30岁之前，对自己的自我、任性、专注、酷爱自由，内心是有很大的罪恶感的。
因为我不是好小孩，我没有选康庄大道，我试过委屈自己，但是做不到。
我放弃了很挣钱的路，还连累公司那么多人为我的任性和一钱不值的清高买单，大家都跟着喝西北风，我对我的不负责任、自私，一直都很内疚。
但是，我很幸运，身边的每个人都坚定的告诉我，做你自己，无论如何，都要做你自己，因为这是你最擅长的事。
只有你觉得这件事是你发自内心热爱的，是你坚信创造珍贵的价值的，是你能回答“为什么是你不是他”，那么就坚定的走下去，走过至暗时刻，荣耀会晚到，但不会缺席，你要沉得住气。
你到底为什么害怕把热爱变成事业呢？
害怕挣不到钱？
害怕艰苦的日常毁掉热爱？
害怕道路险阻一个人走到黑太寂寞？
害怕家人反对，世人嗤笑？
害怕得不到尊重和赞美？
没错，这些都会遇到。
世上所有看起来很美好的工作，当红明星、百万博主、主编总裁，都一样，真实的日常都极其艰辛、痛苦、磨心
你选哪条路，都会遇到打击、挫败、屈辱
差别不过是在于，选你喜欢的，你不会怨天尤人，你甘愿受苦；选你不喜欢的，你会怀疑自我，怨恨父母，怒及同仁；
这是你选自己喜欢的事和不喜欢的事，唯一的区别。
苦是一样的苦
成功的几率也是一样的小概率
但快乐还是忍耐，是你自己选的。
我的职场生涯12年，只有过很短暂的年薪百万的阶段，很快就跳进了很苦逼很快乐的创业大潮。
实现理想，决定的不是财富水平
决定的是，你这一生到底要怎么活？
你不可能永远生猛下去
过完30岁，你用尽全力，抵抗人生不断下坠
Ted知名讲者Meg说过：
中年危机最大的问题，
不是买不起一辆红色敞篷，
是发现自己不能拥有想要的职业，
不能选择想爱的人
当然，我至今也买不起红色敞篷，但是我确信我过着我想要的人生。
这个时代，对聪明且努力的人，非常友好
我就没见过一个极其努力的人，做对了选择，还养不活自己的。
无非选择不同的赛道，决定成就大小之差
不要害怕变成工作以后你就不爱他了
如果你的兴趣就是躺着 
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夏天用着清爽，睡觉前用，可以安神。
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