电影《教父》中有一句著名的台词：
那些花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。
会抓事物本质的人，往往能迅速洞察到事情的关键。
他们能在大环境变化之前提前布局，成竹在胸。
本文作者Allen Cheung，知名品牌咨询、4A广告公司工作经历，LinkedIn、虎嗅、36Kr、壹心理签约专栏作者。个人公众号张良计（id：zhang_jiangj）。
那么什么是抓事物的本质？我的理解就是四个字：
需求挖掘。
请大家记住这四个字，它将贯穿今天文章的始终。
我会为各位抽丝剥茧地详细解释，如何用需求挖掘的方法来探究事物背后的本质。
一、什么是需求挖掘
需求挖掘这个概念，脱胎于市场经济的大背景。
在过去计划经济时代，生产资源和工具主要由政府把控和调配，社会的运转体系并不以个人的自由意志为转移。
这就造成很多事物的发展，上到国家经济建设，下到寻常百姓生活，都是按照既定好的计划在稳步执行，所以才叫计划经济。
而随着市场经济的不断发展，过去的主导力量慢慢退居幕后，市场这只“看不见”的大手开始站在台前，“市场需求”的重要性也就慢慢显现。
这时整个社会的运转规则发生了质的改变。
无论是生活琐事，人情世故，还是职业成长，个人抱负，“需求”两个字贯穿我们的一生，成为每个人都绕不开的话题。
需求产生动机，动机产生行为，大大小小的行为组合在一起，最终推动着事物的发展。
挖掘需求，满足需求，最后完成价值交换。
这才是市场经济环境下，我们找到问题，分析问题，和解决问题的正确思路。
如何才能挖掘需求呢？

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