华人涌入地产经纪业仅一成赚到钱

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纽约地产杂誌「The Real Deal」日前公布皇后区地产经纪公司调查，雇员增加与减少最多的公司集中在法拉盛。对此看似矛盾的情况，业界人士解释，许多华人以为法拉盛地产大好，能讲中文就可卖房，但实际只有十分之一的人赚到钱，入行的人多、淘汰的也快。

「The Real Deal」比对纽约州认证服务部(Division of Licensing Services)资料，从2016年6月14日到今年2月20日，雇员增加幅度最多的皇后区地产经纪公司为「顺成国际房地产」(E Realty International)，从90名经纪增至287名。第二名同样是位于法拉盛的「凯业地产」(Chase Global Realty)，从51人增至102人。第三与第四名为大型加盟地产公司「快速地产」(Rapid Realty)与「凯威地产」(Keller Williams)，第五是法拉盛韩裔开的「Promise Vision Realty Corp.」。

然而，人数减少最多的公司也在法拉盛地区，「建峰地产」(Yaos Realty)名列第一，从61人减至36人。其他包括法拉盛的「飞跃地产」(Best Group Realty)，以及贝赛的「Arcadia Real Estate Group」与「佳明地产」(Graceful World Realty)。

「建峰地产」创办人姚建峰指出，很多华人以为当经纪很好赚，其实不然。以他的公司来说，人力最多时为90多人，但其中十个人业绩就占公司收入90%。「有一个经纪占我们20%生意，一年赚30万元。」他表示，有的华人地产公司大举招聘上千人，只要有100人能做成生意，就足够让公司赚钱，剩下的经纪将被迫转行，「走的人都是赚不到钱，公司利润也不会受影响，这行很残酷」。

此外，姚建峰说，转行做地产经纪的人数仍不断上升，原因在门槛太低，「只要有身分就能考到执照，我也在法拉盛一间地产学校教课，每个月有50到100人毕业，何况法拉盛有五个地产学校，全纽约上百间，不知有多人拿到执照」。在僧多粥少的情况，地产经纪公司也在转型，「建峰地产」就买地自己建屋再卖。

「佳明地产」总经理余启明也指出，这行只有十分之一的经纪能成交房屋，尤其许多购屋网站逐渐取代经纪的功能，让赚钱难度更高。

他呼吁，想从事地产经纪的华人必须要加强英语能力，成为挂牌经纪(Listing agent，代表业主利益将物业挂牌上市)，英文能力够强，才好说服土生土长的本地居民卖房。否则只能当买家经纪(buyers agent)，在法拉盛已开始转变为买家市场的情况，经纪将面临僧多粥少的困境。

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