导读：创业者是时候把那些浮夸的辞藻给丢弃掉了，当你面泛红光，站在台子上口沫横飞，说着自己的产品又要颠覆什么领域的时候，你是否留意过台下投资人流露出来狐疑的目光？
首先声明：你完全没必要遵循什么固定的套路，流程，使用一些别人用到烂的词来形容你的初创公司。
这个世界上最聪明的人往往会跳脱出固有的思维框架。这也许听起来是泛泛而谈，但却是我从业这么多年以来最为真切、深刻的感受。
无数的初创公司创始人找上门来（都是想争取3N菌的技术）要么是想让我写写他们这家公司，又或者是让我给他们一些创业的指引和建议，但是让我失望的是，几乎所有人都是在千篇一律的介绍他们的初创公司，似乎每一个人都是在套用「某某领域的 Uber」
(3N菌看到有人这么说，头都大了！)
选择稳阵的套路，老套的说辞，千篇一律的形容，来描述自己的初创公司，这固然让你觉得安全和舒服，但你知道吗？
在3N菌面前就觉得你再说：嘿，3N，我跟创业者没啥不一样的哦！！
你看看，你看看，你觉得谁会选择这样的一家公司吗？
（也许这条信息被你刻意地无视过去了）
这种现象已经不仅仅是体现在某些主打「Uber 模式」的商业模型上，一些大规模融资，一些有可能被收购的机会出现时，创始人也在遵循这样的套路。
3N菌想，这些创业者之所以都选择这种方式，终究到底还不是一个字“好鬼死懒啊！”，你们真的不知道如何去回答我们投资人最关心的三个为什么吗？
「是什么？」、「为什么」、「怎样去做？」作为一名创业者，你一定要用你最强的大脑去回答这三个问题，用最清晰的思路，最简洁、流畅的语言，来给这三个问题套上答案。
（我又没问你十万个你还支支吾吾的）
你应该知道你自己产品是什么东西吧，用你自己的话来形容它不就行了吗，但是要小心措辞，力图简洁，没有夸夸其谈的成分，再使用我们的现代语言。如果你以极简设计开发了一款文字处理软件，那么请你不要称它为「一款免除任何注意力干扰分散的创意型工作软件」……
同时，你还需要解释这个产品是怎么开发而来的？你采取的方法、产品研发的思路是怎样的？
你现在开发到哪个阶段了？在研发方面，你是否已经投入了自己的一部分钱进来？
最后是更加重要的问题：你为什么要这么做？你是否在开发产品之前就进行了测试？你是否做过调研？你是否已经盈利了？你是否确信这里存在着一个市场？如果存在，这个市场的规模有多大？这个市场中的目标人群有着怎样的特点？你所开发的产品是否解决了一个急需解决的，一个重大的，人们长时间都在忍受的问题？你的产品比竞争对手的好在哪里？这种优势是否足够大？
当然，上面这些问题没有一个是能轻松回答出来的。但是这就是创业者需要克服的难题。
如果你做到了上面这几点，那么你已经成功吸引到了3N菌对你的注意了，相信你也离成功不远了。
但是就以我们3N技术合伙人目前所接触的很多创业者来说，其中大部分人对这三个问题是完全无概念，到最后一脸怨气地质问上帝，为什么自己的「运气」总是迟迟不肯出现。
我想，我们其实都是畏惧让事情听起来简单，它们必须尽可能用语言将其包装的复杂、精致，让外行人听起来升起敬畏之心，但恰恰这样做在投资人眼里就是心虚的表现。
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