无论在哪个大学，宝洁、联合利华、MARS、欧莱雅等顶级快消公司的校园宣讲会都会场场爆满。但是他们却没有告诉你，每年快消的录取率有多么残酷，其大幅度低于四大、银行等热门领域的：
比如，每年玛氏（ MARS ）综合管理培训生申请数量超过3w，但是2016年仅仅录取 15人。宝洁每年校招的申请人数超过10w，但是市场部录取人数每年也不会超过20人。
即使录取率如此之低，但是快消公司的管培项目仍令许多人趋之若鹜。工作高大上、偏好应届生、发展路径明朗、有竞争力的收入、面试题透明、申请门槛低，这些都是管培项目之所以吸引人的地方。
1.为什么会有管理培训生项目？
在公司，任何职能都有Strategic（战略）和Operational（日常运营）的区分。现在有人做，不代表企业高速扩张五年后还有足够优秀的人做。MT就是一个Strategic Hiring的项目，企业在招聘、培养上花大价钱和巨大的机会成本来做这个项目，赌的是未来。
MT是学校里的佼佼者。简单来说，这些人的profile是智商高（名校、且成绩一般不错）、懂得卖（面试技巧）和领导力经验（社团头头、海外志愿者或实习）；这些人的学习灵敏度不错，也就是说在组织里能够一直往上升，能够担任领导职位；校园招聘来的“白板”，相对社会人士，具有更高的可塑性和文化适应能力，能够很好被企业文化同化，也具备更高的忠诚度。
2.什么样的人适合做管培生
  • 事业心：公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，因此，有远大的目标和不懈的追求，对于管培生来说尤为重要。
  • 领导力：在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。
  • 分析能力：在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。
  • 快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。
  • 表达能力与说服能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如，如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。
  • 英语能力：对于大部分外企来说，一定的英语能力是必须的。
3.各大快消公司管培生对比
玛氏
  • 玛氏的管培有两种，一种是综合管培（3年），一种是职能培养，包括销售管培（4年）和供应链管培（2-3年）。
  • 培训机制：70%是靠实践，10%是靠学习，20%靠其他。
  • 内部晋升路径：综合管培生有机会成为 manager ，但淘汰率高达70%；职能管培生有机会晋升为 supervisor 。
  • 市场认可度：整体认可度较好，有猎头会专门挖玛氏管培生，也有去外企、民企、互联网公司的。此外，玛氏还是很多 MBA项目的feeder company 。
宝洁
  • 主要特点：宝洁人执行力非常强，管培项目没有轮岗、没有项目期。
  • 培训机制：培训项目很好、很多，且与时俱进，在快消行业内是数一数二的。
  • 新人能承担的角色：管培期结束后，可负责某个省份的某一渠道的业务。
  • 晋升路径: MKT 部门，一进去就是Band 2 ，3-4年可以升 band 3 ；由 band 1-band 2 通常要3-4年。
  • 市场认可度：一年后就有猎头来，跳阿里和华为很多，因为这两个公司非常强调执行力强，所以很偏爱在宝洁做过管培生的人。
联合利华
  • 部门管理培训生主要分为MKT和Sales ，一年所有部门加起来招80个人左右，项目期为3年轮岗。一般是小部门轮3个岗，不过三个岗位中必须要有一个销售（雀巢也是如此）。这是一个比较好的轮岗机制，对于市场部门来说，有销售经历的历练是比较好的。
  • 培训机制：市场部很适合领导力的养成，70%是学着做，20%导师教你带你，10%是培训。
  • 内部晋升路径：管培结束后，有10%-20%机会升到经理；MKT部门，晋升竞争激烈，有机会海外轮岗。
欧莱雅
  • 管培生项目类型，主要是按品牌和部门划分，包括销售、市场、工厂、财务、人力。品牌下的部门轮岗比较多，一般为3个岗。
  • 内部培训体制：接近玛氏，70% learn by doing ,30% 是师傅带着学习。比较适合领导力的养成，新人全权负责一个项目很常见。
  • 内部晋升路径：定岗1年后，AM；2-3年 AM-M；4-6年 M-SM。
  • 市场认可度：在美妆行业认可度很高，美妆行业内部跳槽比较频繁，也有去互联网公司的。需要比较高的创造力和对时尚的触觉。
4.快消各部门管培生对比
以联合利华为例：
客户发展部
如果你是客户发展部的管培生，你需要与客户保持紧密的合作伙伴关系，与消费者和购物者保持有效的沟通；通过对渠道的不断拓展来寻找业务机会；发展与执行客户业务发展计划，建立促销活动，并有效执行新产品的上市活动。
你将有机会体验到：
  • 区域销售团队
  • 重点客户管理团队
  • 客户营销团队
  • 全国销售运作团队
  • 店内活动/店内生动化陈列/能力发展团队
市场部
如果你是市场部的管培生，你需要与研发和市场调研合作，从事新产品开发；与最优秀的广告创意公司、媒体公司紧密合作，不断提高品牌的知名度，扩大市场份额。
你将有机会体验到：
  • 品牌发展
  • 品牌建设
  • 跨部门轮岗
供应链部门
从采购原材料到交付最终产品，供应链部门起着非常重要的左右，并在可持续发展计划中担负着重要使命。供应链部门通过准确的计划，高品质高标准的制造，全球领先的采购，高效及时的物流系统，对客户和市场做出敏捷的反应，将一流的产品准时送达客户终端。
如果你是供应链部门的管培生，你将接触到联合利华最大的业务单元。你将有机会体验：
  • 计划
  • 生产制造
  • 客户服务及物流
研究发展部
如果你是研发部的管培生，你讲与公司内外最优秀的研发专家合作，了解国际先进技术和研究成果，成为世界一流研发网络中的一员。你还将深入了解消费者对产品的需求，将科研技术创造性地融入到产品设计、开发与改进中。
你将有机会体验：
  • 基础研究
  • 包装开发
  • 工艺流程
  • 消费者技术支持
  • 临床研究/法规/专利/开放创新
之前我们介绍过快消市场部、销售部和研发部
那么神秘的供应链部门，究竟是做什么的？
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快消供应链部门概览
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课程导师
J.
世界500强欧美快消公司 HR
专注校园招聘&雇主品牌建立5年
企业内训讲师
适用人群
对快消供应链有兴趣的应届生
希望转岗到供应链管理相关岗位的在职人员
课程框架
第一节 供应链&供应链管理
第二节 供应链管理的细分职能&CDP&薪酬
第三节 快消行业之供应链管培生项目
第四节 供应链管培甄选标准+面试Tips
观看方式
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