今日福利
Uni酱要承包你2018年第一支斩面试官口红：
YSL 2018最新款情挑诱吻蜜唇露
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2018年才过去一个月
Uni酱手已经剁的差不多了
只因为
YSL/DIOR/阿玛尼等大牌口红已陆续上新
↓
其实口红对求职面试和踏入职场的新人
也有非常强大的助攻作用
一支符合气质和场合的口红
可以使你的第一印象大大加分
瞬间增加你拿到Offer的几率！
一、斩面试官口红盘点
01
雅诗兰黛 #333
参考价格：300
经常卖断货的今年热门枫叶色，UniCareer导师Jessica囤货必备，墙裂推荐：春招面试少不了它！
02
Nars丝绒雾面唇釉#Playpen
参考价格：200
丝绒质地在面试场地灯光下会巧妙的显出高级感，质地丝绒却滋润不拔干，不会出现嘴巴干裂的尴尬情况。完全没有攻略性的裸珊瑚色，非常显气质显温柔！
03
Dior Addict Lip Glow #001
参考价格：200
就是大名鼎鼎的变色唇膏，润唇膏的感觉对于Uni酱这种深色唇的人有种涂了和没涂似的错觉，然而面试不就是要这种化了像没化似的伪素颜感觉，干干净净，却暗藏心机。
04
Charlotte Tilbury哑光丝绒口红 MIRANDA MAY 
参考价格：200
非常显年轻活泼的一只唇膏，适合去面试投行前台、咨询、快消市场部等岗位的妹子们。
05
kiko #411
参考价格：65
平价中的战斗机，品质不输大牌，最适合学生党！
奥黛丽赫本曾说
"我热爱粉红和亲吻，双唇的魅力在于亲切友善的语言"
根据市场调研，经济下行时口红的销量会上涨，
这是为什么呢?
我们平时买买买的时候，可曾想到
“口红”也有可能出现在你的面试中？
口红相关面试题
2017麦肯锡面试：为何经济下行时口红的销量会上涨？
2017BCG面试：如果雅诗兰黛想要在口红市场超过YSL，你作为BCG的咨询师，会给出什么建议？
2017贝恩面试：如何估算雅诗兰黛的口红市场容量？
2017罗兰贝格面试：今年雅诗兰黛最火的枫叶色口红卖了多少支？
此类Case面试题如何解答？
今日Uni酱帮你梳理咨询Case Interview的三个考点：
Profitability、Pricing、Market Sizing
二、Case Interview考点详解
考点一、 Profitability
Profit是一家公司的生命线，也是公司战略是否制定得当并良好执行的直接反馈。Profit的多少，直接反映了一家公司能否很好的控制生产成本，以及公司在市场上是否享有定价权。
 公式
对于Profitability类型的题目，核心公式是：
Profit = Revenue – Cost
在此基础上，经过层层分拆，找出导致企业成本上升的原因/降低企业成本的具体方法，以及根据企业的核心竞争优势，考虑通过提价或者促销的方式，进一步提升企业的销售收入，最终达到增加企业利润的目的。
 如何拆解？
具体的拆解方法，则可以根据以下的框架来完成：
如果在面试中遇到这种问题，求职者应当注意保持和面试官之间的互动与沟通，因为这是一类必须通过和面试官交流以及进一步分析才能向下推进的Case。
考点二、 Pricing Strategy
Price直接影响公司的revenue，而pricing strategy则必须服务于公司的market position，并契合于公司的comparative advantage。
具体而言，Pricing Strategy的问题需要考察三个点：最高价格、最低价格、以及替代品价格。
想要入手定价类案例题，可以分以下三个步骤整理思路：
 公司市场调研
  • 公司的背景？
  • 公司的主打产品是什么？
  • 公司的盈利状况和市场分析
 产品市场调研
  • 这款被定价产品的成本是什么？
  • 在市场上处于什么地位？是市场上的领跑者吗？
  • 这款产品的竞争优势是什么？它的Unique Selling Point是什么？
  • 市场上是否已经出现它的替代品？
  • 这款产品处在上升期、平稳期还是下滑期？
  • 该产品未来的供需要求可以预见吗？
 定价策略制定
根据前两步的调研，从三种主要定价策略中选择其中一种：

  • Competitive Analysis
  • Cost-based Pricing
  • Price-based Costing
考点三、Market Sizing
Market Sizing一方面决定了公司产品所能销售的
潜在最大数量
，另一方面也影响了企业所在行业的
竞争格局
。它是行业天花板，对market sizing的估算已成为
互联网、咨询、快消等各行业面试环节
的必问考题。

Market Sizing问题的解题思路可以简单拆解成如下几个步骤：

 审题并提问
  • 向面试官提问，弄清题目的模糊概念及背景情况
  • 确定要解决的问题是什么
  • 如果题目中给出了数据，要记录下来
 构建Issue Tree
  • 作出推断假设和选择思考问题方法
  • 将问题分解为多个小问题
 边分析边获得反馈
  • 展开对问题的分析，在分析过程中可以争取面试官的反馈
  • 可以对某些数据进行大概的估算，但是要给出你估算的逻辑
  • 不要让分析过程冷场，不要沉默超过1分钟，就算卡壳了，也可以说：“我在这个点上的思考不太清晰，是不是有什么因素没有考虑到？”
 总结和延伸
  • 将结论展示给面试官，可以使用图表来辅助
  • 细化你的结论，并回答问题
Case interview如何练？
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三、今日福利
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Pricing Strategy等咨询案例分析高频考点解题思路
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