来源：Togo先生 ID：Togo先生
经常有一些女朋友抱怨自己在爱马仕的waiting list上熬了太久，到货电话却杳无音信。又或者抱怨自己买了太多爱马仕的各种配件：丝巾，钱包，挂件，皮手环，甚至扑克牌？！SA却始终没有一点要给包的迹象。诸如此类。
在这里，Togo要说的是：也许在配货买爱马仕包这件事上，女性投入了过多美好的幻想，用纯感性的方式去和SA相处，也许真的行不通。而男性，也许更能摒除干扰因素，用理性的逻辑直击重点，击中SA的心思。（女权主义姐姐手下留情）
Well，如果你是个时装精，说起奢侈品女装设计总监，你总能脱口而出几个。
△比如曾经LV的Marc Jacobs，Dior的Raf Simons，Chanel的老佛爷
也许你甚至能说出比如正当红的Gucci的
Alessandro Michele▽


但是，有趣的是，
几乎没有人关心爱马仕的女装设计总监！
不信你问问自己，爱马仕每一季发布新品show照的时候，你的视线是不是自动聚焦到了模特手上拿的什么包，而不是穿的什么衣服。
△hermès 2018 早春度假女装系列
好像hermes这个世界上最著名的奢侈品品牌，靠着她的王牌“带货手袋”，什么衣服都能卖得动。也许，正是因为这样，那些被隐藏在“爱马仕包包”光环下的其他产品，往往被严重低估。
比如Togo我今天要说的：爱马仕大衣。
（咳咳，超严肃超正经）
这是一篇极度干燥的干货文，我会着重讲3个点：
1，爱马仕配货黄金法则—必配“大件”
2，爱马仕各种“大件”PK
3，爱马仕大衣性价比分析
首先，你要知道：童话里都是骗人的！
爱马仕的real世界里没有waiting list这件东西。
△ins网友mooyo的遭遇：2015年的最后一天，我们在爱马仕预定了包。SA告诉我们，我们将在5年内拿到包.....
所谓“waiting list”。SA要强调的重点是“list”，你要拿包，你要先上我们的list。要上list，就要先买我们的其他产品，累积消费记录，成为我们的good customer。
而你却一厢情愿地把重点放在“waiting”上。Well，你做到了，如果你愿意，你可以waiting forever。
☟
别大惊小怪的，俺都waiting了两千多年才背上包

那么所谓的waiting list有没有意义呢？当然有意义。它的意义就是：淡季的时候，SA业绩压力巨大但没有完成，手里正好有一个包“要么颜色要么皮质反正总有一个很不讨人喜欢的原因”一直没卖出去，的时候。SA就可能给你打电话，祝贺你太lucky，waiting到了一个包。所以你现在知道了，为什么通过waiting list拿的包都有些“特别”。
以上，我的意思是：千万不要对所谓的“0配货”存有幻想，世界上没有绝对意义上的0配货拿到爱马仕的Birkin，Kelly，Constance，该配的货还是得配。
▽再强调一遍，不要有幻想，赐你一粒hermès药片，醒醒吧
（PS，有例外者勿喷，因为我不认识你。我不知道你所谓“0配货拿包” 的时候，你身上是不是背着一个喜马拉雅Birkin，或者带着满钻的爱马仕手镯，又或者你家里摆满了各种爱马仕家具。所以不要告诉我你就是拉个0配货拿包的奇迹。）

然后，关于配货。SA普遍的配货逻辑，我总结起来就是一句话，“世界上没有白配的货，配的货多了，自然就能拿到包了”。这你也认同？在我看来，最健康的配货原则就是“配你喜欢的东西”。但是你千万不要一味地“只”配你喜欢的东西，配着配着就忘了“初心”，你是为了拿包啊，不要为了配货而配货啊！因此，最理想的路径当然是，你喜欢的东西和SA喜欢的东西有契合。找到这个契合点的配货，才能为拿包做贡献的同时又觉得不亏。
那么，SA最喜欢你买的东西是什么呢？
大件！大件！大件！
因为，
1，买不买大件，可以直接判断你是不是一个有消费实力的，舍得花钱的，不是以买Birkin，Kelly，Constance为终极目标的，日后会持续消费爱马仕的，优质顾客。
对于一个SA来说，BKC并不是一只包而已，她们是完成销售业绩的“法宝”。如何用十分有限的“BKC”，尽可能创造出无限的销售业绩，这是每一个SA工作的核心命题。
△美剧《欲望都市》里的著名slogan，“这不是一只包，这是一个Birkin”。
我们换位思考一下，A顾客每次都只买丝巾，配饰，钱包。B顾客出手必买大件，珠宝，家具，甚至马具。如果你是SA，只有一只BKC，你会给谁嘛~完全没有理由给A啊，难道A会freestyle吗！
2，每个SA能分配到多少包，什么水准的包，这和SA的职位，业绩等都是直接挂钩的。简单来说，就是“贡献越大的SA，更能拿到又好又多的包”。那么，比起卖掉丝巾，钱包等一类小件畅销货，卖掉相对没有那么畅销的大件，就是贡献值颇高的case了。因此你买大件的直接结果就是你的SA能拿到更多更好的包，最终受益人还是你自己。
△巴黎爱马仕总店，著名的内部场景前，一位SA正在展示“她的包”。（这个场景是全球各类名流到店，必定合影留念的地方）

3，大件的销售提成高啊，比如成衣有4%左右！
爱马仕最著名的大件当然是包咯，但是在很多地方包包皮具不算配货。除此之外，比较常见的大件有珠宝首饰，家具，马具，瓷器餐具，成衣等。当然，爱马仕任何品类的产品，都严格遵循了品牌对于品质和艺术性近乎完美的苛求。在这里我们仅讨论“作为配货的选项，哪个品类的大件是首选”。
——珠宝首饰
提起爱马仕的首饰，最常见的比如皮质CDC，珐琅手环，皮手环等等，但是她们作为配货，显然算不上“大件”。所谓“大件”，指的是爱马仕的珠宝首饰系列。
△图中手镯为hermès 半钻CDC手镯，中间整段镶钻工艺，售价160000RMB左右。
△图中包括hermès kelly 镶钻手镯，猪鼻镶钻手镯，满钻CDC手镯等
以上都是爱马仕珠宝首饰中，被买来当配货，频率比较高的。这些都是由爱马仕珠宝创意总监Pierre Hardy领导的团队打造出来的。
△提起Pierre Hardy皮埃尔.哈迪，比起珠宝创意总监，他还有个在时尚圈内更为人熟知的“专业”身份——法国著名鞋履设计大师
曾经作为Dior鞋履设计师的他，目前同时经营着自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。
△与巴黎爱马仕总店同在圣奥诺雷大街的法国传奇买手店Colette，橱窗中展示着Pierre Hardy的新品（Colette即将于今年12月20日关闭）
△艺人Henry刘宪华上脚Pierre Hardy热门鞋款
所以说Pierre Hardy大人是兼任了爱马仕珠宝创意总监。因此从这个角度来看，虽然爱马仕的珠宝首饰在业内依然是顶尖的代表，但是相比于其他一些珠宝首饰领域的传统奢侈大牌，就显得不那么专注了。也许，购买珠宝首饰，你的选择可以有更多。

——家具

Togo我对爱马仕的家具钟爱有加，特别是皮革家具。你要知道，爱马仕几乎是这个世界上最擅长皮革工艺的奢侈品牌。
△hermès闻名于世的双波浪骑马针法和传统纯手工选料裁剪法，自然也沿用到家具的生产过程中去。双波浪骑马针法保证了皮具超强的牢固度和耐用性。传统的工艺手法是不用胶水的，以避免胶水对皮质的伤害，更为环保健康。

△hermès出镜率最高的椅子——椅身材质是canaletto walnut欧洲卡纳莱托胡桃木。坐垫和靠背则用了hermès精选的牛皮。
也许有人嫌家具太贵，但是换个角度想想：买个包包都愿意花个8-10万，难道不愿意花个4-5万买把能够天天享用的皮椅子，花个十几二十万买个皮沙发茶几？何况还有爱马仕提供的全程家具维护保修。仔细算算这笔账你会发现，爱马仕的皮革家具，妥妥的传家宝气质。（之后我会专门写一篇关于爱马仕的皮革家具）。
回到主题，家具作为配货的选择，真心值得买又深得SA的心！氮素，问题就是：家具要买就要配套买，你买个爱马仕的椅子，好意思配个宜家的沙发么。下面我放两张，新加坡高端豪宅马克百德The Marq爱马仕定制公寓的，谍照。你就明白爱马仕家具的正确打开方式了。
△公寓里的所有家具都来自hermès的定制，甚至包括布艺，墙纸，地毯等，奢华得太凶残了
所以，从实际操作来看，只买个椅子当配货，真心鸡肋。但是真等你有实力买全套家具了，也就不存在“配货”这档子事儿了。拼色，定制，限量款排着队等你宠幸。说到底，家具很棒，但是真不适合买来配货。
——马具，呵呵
△hermès神器——马鞍。但是Togo我心里想的是：“哎呀，这么好的皮料，能做几只康康啊”.....
虽然马具是爱马仕传奇般的象征，虽然爱马仕的马具是全世界公认NO.1的马具，虽然每一家爱马仕店都有马具出售。但是，实在想不出来这个“大件”对现代社会的消费者有什么用。
除非，你.....▽
莫非，他.....▽
啊，太污太污，打住打住，我错了.....
——瓷器餐具
虽然相较于爱马仕制作皮具的近两百年历史，爱马仕制作瓷器的历史只有区区五六十年。但是，爱马仕的瓷器餐具，真的很容易让人中毒上瘾。
△hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limoges（利摩日）法国中西部城市，以陶瓷和珐琅工艺闻名世界。早年间的欧洲有80%的皇室瓷器都产于此地。
hermes瓷器采用精湛的法式瓷绘工艺，许多瓷器的镀金都是用24K真金涂上去烧制的。瓷器的图案则大量采用了十八世纪风靡法国的宫廷复古风，雍容华贵。
△hermès Cheval d'Orient东方骏马porcelain系列，最受欢迎的系列之一。瓷器的画面通过波斯细密画的方式，配合不同的马匹，呈现出东方丝绸之路欢快的马队场景。
很多人和爱马仕瓷器的邂逅开始于配货，但是一旦买了之后，绝对会对这种无与伦比的精美上瘾。而且瓷器的使用频率可能是最高的，每天都要用到。（老规矩，之后我会写一篇介绍爱马仕瓷器餐具） 瓷器虽好，但是如果要作为大件配货，你得整套整套的买。但问题是整套的瓷器餐具是家里更新率最低的东西，一般而言，家里有餐具的，确实没有什么动力整套更新。除非你买来纯收藏。Togo就有个朋友买瓷器配货上瘾，一套套瓷器塞满了橱柜，还塞满了储物间。问题是这姑娘在家里几乎不下厨做饭，平时泡个咖啡都懒得拿马克杯.....
如此一分析，常见的配货大件，就只剩下成衣了。而爱马仕成衣里，我着重推荐爱马仕大衣。
说到爱马仕的成衣，让我们回到文章开头的话题，女装设计总监。如果你对爱马仕成衣的认识还是停留在款式老气，颜色保守的那个阶段。那你真应该检讨下自己，是不是有几年没正眼看过爱马仕的衣服了。
△hermès  aw 2017，fall 2017
△hermès  2018早春新系列
这里介绍下于2014年接替Christophe Lemaire成为爱马仕女装设计总监的Nadège Vanhee-Cybulski（纳德吉.范内.齐布尔斯基，名字好难读，让我们简称她为NVC吧）。通过对她从业履历及她作品的认知，你就知道，为什么我说，现在的爱马仕成衣，是时候值得你重新审视一番了。
△现年39岁的NVC拥有非常丰富的国际从业经历。她毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院(时尚圈著名的安特维普六君子The Antwerp Six的母校)，主修视觉艺术、时装、戏剧及面料设计。
NVC在Delvaux做过配饰设计师。
△Delvaux，创立时间要早于hermès的比利时皇家特供品牌，因皮具蜚声。以手工技艺和奢华用料见长，近几年也开始模仿hermès采用所谓的“限量waiting list”营销思路。
NVC在Céline做过Phoebe Philo的高级设计师，之后还升任为Céline的创意总监。
△Phoebe Philo，前Céline的创意总监。打造了Céline众多“现象级”的产品。比如Luggage 笑脸包。据说菲姐的穿衣风格受她的影响很大。
NVC也曾是前爱马仕创意总监Maison Martin Margiela设计团队的成员。
△正是大神Maison Martin Margiela，促成了1998年张曼玉身着hermès“vareuse”上衣为其走秀的经典一幕。虽然时光已逝去近20年，但即使现在来看，hermès大衣的廓形设计，叠式层次感设计还是那么时髦。这足可见hermès成衣设计在当时的超前。
NVC之后又成为The Row的女装设计总监。NVC能获得爱马仕全球首席执行官 Axel Dumas的首肯，担此重任，除了因为她之前堪称豪华的从业经历。也与她担任The Row设计总监的这段经历不无关系。那么，The Row又是个什么样的存在呢？
△The Row，由时尚姐妹花奥尔森姐妹Olsen Twins 2006年创立于美国的高端“贵妇”品牌。
The Row在国内的知名度实在不怎么高。主要是因为她动不动就上万几万一件的售价，实在不那么可爱。但是，这个品牌在国际上来头很大。
△仅仅成立10年有余的The Row，已经分别于2012年和2015年两次拿下，有“时尚界奥斯卡”之称的CFDA（美国时装设计师协会大奖）。
The Row善于选用高端面料，配合考究的剪裁，融合不过时的别致设计，打造normcore气质的低调奢华成衣。（normcore潮流：“大隐隐于市”，刻意为之的低调，反而展现出一种非常引人注目的朴素。）一件The Row的衣服，只挂在衣架上或许你感觉不出什么特别，但是一旦上身，就好像量身定制般出众。无论是Olesn姐妹这样身高不足160的可爱哈比人，还是身高180的超模，都能将The Row穿出自己的味道。
在The Row的几季成衣中，NVC的操刀功力尽显。她擅长用创新的极简风格或者夸张的比例打造衣服的轮廓。再采用传统的高端面料或者立式手工裁剪。主色调以黑、白、乳白和灰为基准色，偶尔以亮调点缀，营造出一种
“希望为人瞩目又欲盖弥彰”的高级感。
于是，我们看到，NVC的加盟，对爱马仕成衣的改造立竿见影。
△整个时尚界都在说：Nadège Vanhee-Cybulski把hermès的法式奢华重新带回了T台
那么，爱马仕成衣品类那么多，为什么Togo我只推荐大衣？
首先，我认为：虽然大衣的功能属性是衣服，但是时尚属性其实更接近包包。
怎么说呢？你买上衣T恤连衣裙的时候，最看中的是她们的时尚度，款式越时尚越好，越火爆越好。你甚至都不需要她们用太高端的面料，“好看”是最核心的诉求。
但是大衣不同，我们对大衣的要求是功能性和时尚度并存。她的功能性除了要求高级的纯正的羊毛羊绒面料，带来保暖的效果。更重要的功能在于，她能通过面料和工艺展现出穿着者的奢华气质。
△大衣这个属性和你手里拎的Birkin,Kelly,
Constance是一样的。大衣追求的就是极致的经典
The Row和爱马仕，在"大衣"品类上对高端面料和工艺有着相似的追求。这让NVC在“完美地发扬爱马仕大衣经典奢华”的同时，也为爱马仕大衣带来了更大惊喜：部分延续了The Row的大衣设计思路，用更为创新的极简风格和夸张的比例，让那些觉得爱马仕大衣不够时髦的人彻底闭嘴。
△早前姚晨在《悦己》杂志上身着NVC设计的hermès白色羊绒大衣，超高的时尚度让人惊呼这真的是hermès的大衣吗？

爱马仕成衣终于在“大衣”这个品类上，实现了爱马仕经典和国际流行的完美契合。这样的大衣穿几年甚至十几年都不会out，绝对能红很久。
其次，售价。
爱马仕的上衣连衣裙虽然用料也很考究比如真丝，配件也都是至臻至美，但是上衣的售价一般都从1万到3万不等，连衣裙则从2万到4万不等。这么一对比，主要售价介于3万到6万之间的大衣，就显得性价比出奇得高了。
当然这里我所说的大衣不包括皮革大衣。爱马仕的皮革大衣，美是美，但是价格，我不敢看.....
比如，这款由NVC亲自操刀设计的
hermes2017春夏皮革大衣▽
奢侈品大衣这么多，为什么Togo我只推荐爱马仕大衣？
举几个栗子对比一下。
Maxmara的大衣非常有名。但是，在面料水准上，无论羊毛羊绒，都与hermes有一些差距。Maxmara最擅长做经典传统的收腰或者直筒大衣。而如今的爱马仕大衣，大胆采用夸张的廓型设计，流行度时尚度也要远远领先。
△左图为Gigi 身着Maxmara最经典的101801大衣，右图为NVC设计的hermès廓形大衣。
Maxmara大衣的售价在8000-3万之间。而面料更高级更考究，时尚度更高，品牌影响力更大的，爱马仕大衣，也就卖3-6万。这样一比，你们会怎么选呢？
Celine大衣，特别是她极简中性的设计，连很多男生都爱到不能自拔，我自己也非常喜欢。Celine大衣的售价和爱马仕大衣的售价差不太多（Celine大衣售价从1万5到4万不等），但是两者的品牌溢价差别就大了。你说你穿了爱马仕的大衣，人家第一反应wow！你说你穿了celine大衣，人家第一反应会是yo！这就很说明问题了。
△左图为网友身着celine大衣，右图为网友身着hermès2017羊绒大衣。那么，你怎么看？
Loro Piana，公认的意大利顶级奢华羊绒品牌。毛料品质确实比爱马仕更考究，更出色，人家毕竟是专业做羊毛羊绒的奢侈品。但是其款式基本都是典雅和自然风，其时尚度我个人认为远不如爱马仕。
△左图为hermès 2015 秋冬大衣外套，
右图为Loro Piana 2017 秋冬外套（官方售价39400）
最后，我想谈下很多人会关心的爱马仕大衣保值的问题。虽然在二手市场上，爱马仕大衣不像爱马仕包包那样，可以通过二手价格作为依据，来判断价值的涨跌。但是，二手价格只是其中一种判断价值的依据，不是么。讲真，对于有些真正好的东西，我们其实根本不需要外界来评判，我们自己的体验和感受就是依据。东西好不好，用过的人自己才最有发言权。我有一个壕朋友，她母亲在她大一的时候给她买了第一件爱马仕大衣。现在她已经结婚生子为人母了，最近她翻出这件几年前的爱马仕大衣，依然很时尚，穿出来依然贵气逼人。
好了，写了这么多，我真是晓之以理，动之以情。但是本文和爱马仕没有任何形式的广告合作，绝对中立干货文。希望对大家有用。如果你们喜欢我的原创干货，请点赞，更重要的是请转发朋友圈。这是Togo先生的第二篇原创文章，目前还没有收到官方关于“公众号文章下直接留言功能”的开通邀请。需要更多的朋友看到我的原创文章，才有机会尽早地开通这个留言功能，更好地和大家交流沟通。拜托转发，谢谢。
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