Trent：这个价值数亿的小气球有能力给外周动脉疾病治疗带来新突破

“作为一个从业20多年的人，当我第一眼看到Mercator的产品，就知道它潜力巨大。”Trent 就这样加入了职业生涯的第七家初创企业Mercator Med Systems，担任CEO。

在10月17日网络路演之后，美柏医健采访了这位充满激情、富有经验的Trent Reutiman先生。访谈中可以感受到他对Mercator的核心产品——导管微注射定点给药系统Bullfrog的信心和热情。加上自己丰富的动脉病器械运营经验，Trent正在按照既定策略，一步一步让这一初创企业走向成功。

CEO | Trent Reutiman

Bullfrog 给外周动脉疾病治疗带来了新突破

外周动脉一般指腰部以下、给下肢供血的腿部动脉。美国动脉医疗器械市场过去十年的增长几乎全部来自外周动脉。比如，在两年前上市的产品—外周动脉壁给药气球Drug coated balloon，销售额已经超过3亿美元。

Mercator的核心产品是导管微注射定点给药系统Bullfrog，它包含在导管内，由气球和微针两个部分组成。在导管到达给药区域后，气球膨胀支持微针刺穿血管壁，向血管周围组织释放药物。

目前，产品已经拿到了多项专利，通过了美国FDA-510K和欧洲CE Mark审批。

Mercator的主打产品Bullfrog

外周病变初期，可能只是腿疼，之后由于加剧的动脉狭窄，会导致供血不足，出现溃疡、脚趾发黑等症状。这是一个与冠状动脉粥样硬化类似的很大的市场。

更重要的是，在现有手术治疗之后有一半的病人需要在一年之内再次手术。DANCE临床实验已经证明，我们的产品可以直接对病变部位血管给药，可以把一年内反诊的病人数量降低一半。

DANCE临床试验

另外，亚洲病人不习惯使用血管支架，我们的技术符合这一趋势，不需要在病人体内放外来的金属支架，也能达到治疗目的。

严谨的临床试验，积累了大量高质量的临床试验数据

我加盟Mercator之后，加快了产品临床试验的步伐。我们用严谨的双盲控制对照临床试验来证明产品的效果。从收录被试到后续追踪，每一个环节都严格控制，让参与试验的医生严格按照规则来使用器械。美国如今的医疗器械市场，只有用数字说话，才能说服更多医院和医生使用新产品、新技术。

在中国，医疗器械市场情况可能有所不同，但是我认为好的临床试验的结果，对于在任何市场的销售都是非常有利的。如果投资人有兴趣，我们非常愿意分享临床试验数据解读。

LIMBO临床试验

很有可能会填补膝盖以下动脉给药的市场空白

在来Mercator之前，我担任全球运营总监的IDEV公司被雅培收购。IDEV的产品是外周血管支架，用于治疗外周动脉狭窄，而Mercator的产品是用另一种方式治疗外周动脉病，对于这类产品的市场我有深刻的了解。

外周动脉病分为膝盖以上和膝盖以下两个细分市场，之前提到的给药气球只能够在膝盖以上发挥作用，在膝盖以下的部分有两个临床试验刚宣布失败，所以这部分的市场目前是空白的。

Mercator的产品相比给药气球更加灵活，载药量更大。如果药物中加入显影剂，可以在X光下清晰看到给药物的释放和抵达的区域，让医生更加放心。所以Bullfrog在膝盖以下市场有很大可能会成功。就在10月30日，我们刚完成召集LIMBO临床试验病人。在未来6个月内，如果用药组情况好于对照组，我们将成为全球第一个能够完成膝盖以下动脉给药的产品。在过去几年，我们的投资者最为关心的就是膝下给药市场，未来一年将会看到临床试验的结果。同时，我们也会在膝盖以上给药市场上展开和给药气球的竞争。

“我的策略是从最有价值的细分市场入手，证明产品有效性，让公司有更高的估值。之后进行市场销售获得现金流，或进行下一轮融资，再投入其他适应症的临床实验中，开拓新的市场机会。我认为一个个细分市场突破，是最有利于公司发展的形式。”