斯坦福毕业,年薪百万却辞职赌牌7年,卖掉10套房产,他创办货拉拉,日订单10万+
在澳门职业打德扑时的周胜馥,巅峰期已经不止是算出每手牌的胜率了,而是算出每小时在牌桌上能赢多少钱。
“到底多久会经历一次经济周期,熊市、牛市纠结何时到来,这些问题没人能说得清,没人能用一个公式给我们答案”,周胜馥对创业邦谈到选择念经济学的原因。
2002年,周胜馥在做贝恩咨询顾问时,接触到了德州扑克。这种有一定运气成分,又需要技术的游戏很快被周胜馥迷恋上。周胜馥挑战新鲜事物的欲望再次被激起,于是从贝恩辞职,到澳门做了一名职业赌徒。
还有这样的操作?状元大脑的记忆力果然不一般
在澳门的第5年,周胜馥在牌桌上赢的钱突然大量增多,每个月能赢上十万港币。巅峰时期,他不光能够算出每手牌的胜率,还能算出每小时在牌桌上能赢多少钱。到第7年时,他已经在德扑牌桌上赢了3000万港币。
到这时,德扑对周胜馥来说已经算不上一种挑战了,打牌本身和赢钱也已经让他提不起太多兴趣。
“就像打游戏打通关时,再打下去已经没意义了”,周胜馥提到,“德扑是一个零和博弈,自己赢,别人就要输,在德扑上没有进步空间后,我想做一些创造价值的事”。
2009年底,周胜馥带着3000万港币回到香港,转做投资。当时正好遇上金融危机,周胜馥在行情不被看好时,出手拿下了香港十几处房产。
2013年时,因为看到Uber的兴起,决定在移动互联网领域创业的周胜馥把自己所有的房产都卖掉,利用在澳门赢得的奖金,加上在物业投资方面赚到的利润,成立了货运对接匹配平台EasyVan。
面包车基本上没有共享的,公司自己的面包车,一天可能就拉一到两趟客。而路边的面包车,一天可以拉一两个单,其他时候司机都在面包车里睡着等单。
“货运的生意很重,你愿意做这样的脏活累活?” “就因为是累活我们才有机会嘛,谷歌、FB这样的公司已经把轻松的活都干了,我没有什么行业背景,也不是技术大牛,只能做这些累活了”,斯坦福毕业的周胜馥略显谦虚地回答创业邦的提问。
清流资本的王梦秋从天使轮开始投资货拉拉,后来她如此评价周胜馥:“上得朝堂,下得江湖。有好的教育背景和七年poker经历,人是非常聪明的,又愿意做货运这么接地气的事情,阅历有了,能成事”。
在推广进行一段时间后,团队发现女员工的效率要高很多。因为货车司机几乎都是男性,工作时都在路上,平时少有与异性接触的机会,货拉拉逐渐全部选用年轻女性来做线下推广,教司机下载安装货拉拉App,如何用App接单。
在货拉拉开通新的城市时,会向司机端推送30公里范围内的订单,虽然大部分订单离司机的位置很远,不会被抢,但这样做让司机感觉货拉拉上订单很多,从而愿意经常打开货拉拉App“听单”。而在平台用户增多,订单数起来后,货拉拉会在后台逐步缩小推送的范围。
货拉拉为司机带来了更多订单,订单数最多可翻5倍,从而在单位时间内拿到更多的收入。在公司进入大陆一年后,平台上的司机最多可以一天拉15单。
经过数年的运营,货拉拉已经形成了自己的运营方法论。精于德扑计算的周胜馥表示:“同样是一百块钱,其中多少拿来做广告,多少拿来做司机培训,多少用来招聘大牛,资源怎么投放我们都有自己的理解,几百个小细节组成了我们高效运营的体系”。
是的,你一定在路上见过货拉拉的面包车,虽然不是这么新的
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