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Guide you to be talent
我们嘴上总是挂着“谈钱伤感情”，但拼命工作的背后，总还是为了一己私欲。如果没有圣人的胸怀，就不要将自己燃烧地太高尚，否则既煎熬了自己、又灼伤了别人。你付出了多少，就值得多少，谈钱又有何不可？
——TG编辑部 酸酸
作者：王世民
来源：YouCore（ID：YouCore）
授权 TalentGuide 发布
1961年，约翰.肯尼迪就任美国第35届总统时，在就职演讲中抛出了一句著名的话：不要问国家能为你做什么，而要问你能为这个国家做什么。
这段慷慨激昂的演讲，激发了全体美国人的爱国热情，肯尼迪随后顺利出兵越南。
但这个“天真的爱国时光”很短暂，随着美国在越战的泥沼中越陷越深，人们越来越不知道越战为了什么。于是在支持和反对的社会撕裂中，爱国热情变成了一地鸡毛！
这种“天真时光”在古今中外的历史中，曾经上演过无数次，每次都是激情澎湃，但事后留下的都是懊恼、悔恨、反思，甚至是族群的撕裂、没落。
比如，中世纪的十字军东征、二战的纳粹、日本的军国主义，哪一次不是，普罗大众在这种牺牲情绪的煽动下疯狂，但最后受伤的，又是普罗大众呢？
2017年2月，朋友圈被一篇爆文刷屏。作者在这篇《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》中，将老公塑造成了一位只谈奉献、不谈索取的悲情英雄。
故事的梗概是，老公作为公司的第二位员工和联合创始人，将公司当成自己的小孩、“不计回报”地奋斗了7年，在跟老板要求股份的时候，却被拒绝了。
我不知道这个事件的真实程度有多高，也不知道这个事件背后，还有多少没有说出来的真相，但对文中透露出的核心价值观却不寒而栗：只要我抱着奉献的态度在做事，就必须有巨大的回报。
文中三番五次地提及，老公多次表示对工资多少无所谓，对有没有签正式的合伙人协议无所谓，一切都是“等公司大了再说吧，蛋糕做大了才有的分嘛”。她觉得老公很有格局！
其实，越是表面没有要求，就越难满足。因为，没人知道应该给你多少才算满足，甚至连你自己都不知道怎样才算满足。
最终就会如文中的小夫妻一样，觉得只是2014年分了区区100万（推断这是公司创办4年多时），只是税后20K的月薪，怎么能满足呢？
越是抱着自我牺牲的心理在做事，心里就会越觉得委屈。哪怕是工作干得不好了、没有价值贡献了，老板也一定要保证回报，一旦没得到期望中的回报，就会非常委屈，因为“我”是在全心全意地为“你”做事。
因此，文章才会将下面老板的这段话作为负面引用：
“（主人公做出贡献的）那款游戏的分红前年已经分过了…现在不能谈以前的贡献，那些都是过去时了…我如何确定你未来能对公司做出这么多相应的贡献…到时候谁贡献最大谁拿大头，现在都是空的。”
在表面没有个人要求、自我牺牲的心理下，员工感觉自己付出了一切，但却未能得到足够回报；老板认为已经论过功行过赏，后面要根据未来贡献再分钱。
于是，做员工的很委屈、做老板的也不满意，员工公众号发文曝光老板、老板发文谴责员工，从称兄道弟翻脸为撕逼大战，狗咬狗，一嘴毛。
因此，如果没有圣人的胸怀，就不要将自己燃烧地太高尚，否则既煎熬了自己、又灼伤了别人。自己的私利是什么、要多少，直白地说出来，这样反而能走得长久。
只提付出、不提回报；只提义务、不提权利，鸡血过后，剩下的就只能是一地鸡毛！
作为员工如是，作为老板也是如此。
这就是为何我在2014年底创办公司后，坚持下面两点的原因：
 1.  不拿未来画饼，而是给每位团队成员力所能及的最高薪资；
 2.  不谈个人奉献，而是强调主观为自己奋斗、客观为团队创造价值。
我不希望任何人为了一时激情而来，而是要真正看到了公司对自己的利益而来。
所谓的志同道合，本质上就是个人利益的交集最大。
因此，与给团队画饼、发更少的薪资相比，这么做虽然更累、挑战更大，但却是一个真正的、能长期并肩奋战的团队，组建的基础。
也许，我的公司还不足以代表这种理念的价值，但至少我们的团队已经用表现做出了很好的阐释！ 
为自己工作的方法
并不是所有的公司都认同让员工为自己工作的理念，又要怎样才能做到真正为自己工作，实现个人利益与公司利益的共赢呢？
给你分享一个拿之即用的三步法：个人、利益、驱动。
 1. 个人：提出你个人的私欲
理查德·道金斯在他的名著《自私的基因》中，说过这么一句话：凡是经由自然选择进化而来的任何东西，应该都是自私的。
因此，不要不好意思提出你的私欲，这是人的本性之一。只有提出你的私欲，并达到一定程度的满足，你才能为团队创造更大的价值、也才能在一个团队中真正走得长久。
否则，就像《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》一文中的主角，明明想要更多的股份和利益回报，但却摆出一副可有可无、以后再说的姿态，结局只能是委屈了自己、伤害了团队。
 2. 利益：找到私欲与工作内容的利益交集
假设你喜欢写作、未来想成为一名自由作家，因此你最想在工作中从事写写画画的工作。但不幸的是，你被安排了去做各式各样的活动策划。你会怎么办呢？
被动的选择是，领导安排做什么、我就做什么咯，否则得罪了领导怎么办，大不了就是混上一段工作经历后跳槽呗。这种混工作的做法，就是既耽误了自己、又伤害了团队。
主动的选择是，主动跟领导协商、争取，从活动策划换成可以写写画画的工作，这样你既满足了自己的私欲，又发挥特长提升了工作绩效，为团队做出了更大贡献。
不过，更多的情况可能是公司目前不缺写写画画的人，只缺活动策划。这种情况下，你也可以去挖掘活动策划中需要写写画画的部分，自己实际去做、并争取做得很棒。这样一是满足了自己的私欲，二是也为自己创造了更多机会。
 3. 驱动：以实现个人私欲为驱动去完成工作
即使写写画画是你私欲与工作的利益交集，但如果你将它作为别人提出的要求时，你就会应付，为过程工作；反之，如果你将它当做自己要做的事情，你就会120%地投入，为结果而努力。
因此，不要以工作要求为驱动去完成工作，而要以实现自己的私欲为驱动去完成工作，这样才能真正实现个人利益与公司利益的共赢。
当然，我们的私欲多种多样，有显性的物质利益、也有隐性的能力提升、人脉积累等；有短期的、收益小的私欲（比如更高的月薪、更多的提成），也有长期的、收益大的私欲（比如公司股权、个人理想的实现）。
如果有机会的话，建议你还是以长期的、收益大的私欲为驱动，哪怕有时候牺牲部分短期利益也值得。因为，这类私欲能给你更大的驱动力，一旦实现能带给你更大的满足感。
通过上面的个人、利益、驱动这三步，如果老板人好心善，那是你的幸运和福气；即使老板王八蛋，你也在工作中得到了你想要的，两无怨恨。
总结语
任何只提付出、不提回报，只提义务、不提权利的人，都是在耍流氓！
如果你是老板，提出这样的说法，不是将团队当傻子，那你自己是个傻子；如果你在打工，提出这样的说法，不是圣人的话，那就是圣母婊。
因此，带人的话，请主动提出回报和权利，鼓励成员为自己的私欲工作。这样反而能建立一个志同道合的、长期并肩作战的优秀团队。
打工的话，请树立为自己工作的理念，光明正大地提出自己的私欲，并勇于在工作中去实现，反而能为团队创造更大价值、与团队走得更远。
你敢不敢跟你的老板谈钱
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关 于 本 文
• 作者：王世民
• 来源：YouCore（ID：YouCore）个人核心力赋能平台，一个老板、副总裁、总监们偷偷关注的公众号
• 关于作者：王世民 | YouCore创始人 | 畅销书《思维力：高效的系统思维》作者 | 知乎专栏《 框架的力量》作者 
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