电商圈的27条小秘密（潜规则），你知道几条？

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编辑 | 扒叔

来源 | 知乎

秘密 1

很多情况下，一些产品双十二会比双十一便宜，年货节的时候最便宜，因为年底真的是要清库存的。

秘密 2

电商很多商品其实比线下贵的。比如某辣条，为什么呢？因为线上很多要货票同行，为了上市嘛，线下很多可以操作。

秘密 3

快递不是卖家可以控制的，每次有顾客找客服抱怨快递什么什么问题，都以为快递是卖家开的一样，快递各种问题，卖家也很头疼的啊

秘密 4

贵的东西不一定好，便宜的东西，一定不好。

秘密 5

说个具体的，大牌电器的衍生产品，比如长虹干衣机等等，都是贴牌的，质量不敢恭维……长虹干衣机目前已经被天猫摘牌清退了。

秘密 6

宁愿相信感觉，也不要相信评价。

秘密 7

某女明星代言的很火的补水仪，180多的卖价，出厂价是40不到，补水仪市场非常之深。

秘密 8

当你想到购买某件刚需性，并且淡旺季很明显的产品时，往前推2个月，是买那件东西最便宜的时候，比如电风扇，5月份天气热了，3月份-4月份是买电风扇是最便宜的，TCL电风扇去年3月份做到最低的价格是一台79，而出厂价当时就是79，当然，像月饼啊，粽子啊等等节日类的产品除外。

秘密 9

说个刚刚提到的细节，月饼，粽子，到节日前如果有购买需求，搜索产品的时候，最好不要按照销量排序去选择产品，月饼，粽子这类东西，就卖个几天，之前的很多评价都是以次充好搞起来的，非常之恶心。

秘密 10

关于趋势，阿里也好，京东也好，其实未来很多垂直电商平台也会是网购的不错选择，阿里京东以后的局限可能就是过于庞大的体量，很多细分市场没办法太去注重，类似网易严选，贝贝网，宝宝树，尤为等等这类的垂直电商会越来越多的。

秘密 11

凡是你知道的电商平台，都存在刷单现象，应该是100%存在，有些是平台商自己刷，有些是经销商刷，甚至非电商平台都在刷，比如某云音乐的999+的评论，以及各种app市场，套路都一样。

秘密 12

关于明星代言，很多在电商销售的产品，有没有发现用来用去都是明星那几张图片，因为明星只是授权一些图片使用权而已哦，并不一定真正体验过产品，明星背书的存在价值有待商榷，尤其在这个互联网+的时代。

秘密 13

农村淘宝这个市场还是很大的，尤其结合淘客思路，快递站点思路等等来试验会更好，据我所知，浙江宁波某个村庄，农村淘宝站点月流水可以几十万，净收益就是5万+

秘密 14

一个鞋类店铺的前运营和我说，之前国际某大牌运动鞋的一些专卖店，正品高仿混卖，对，就是这么臭不要脸。但是不代表所有的都这样，现在什么情况就不知道啦。

秘密 15

有些东西贪便宜没关系，如果吃的东西特别便宜，千万千万不要买，同理，化妆品也是，情趣用品也是。

秘密 16

商家最怕的是平台介入，如果商家真的很无理，果断投诉，当然，如果可以解决，就好好协商，商家真的也不容易。

秘密 17

想做电商，不要相信任何机构说能让你包学会的方法，谨慎相信培训机构的课程，任何一对多的培训，尤其什么YY上面的培训都是反复的讲一些成功案例，这么说吧，他们或许测试了100个做法，成功了5个案例，然后他们会把这5个案例包装之后反复说100遍。

秘密 18

淘宝小二也好，京东小二也好，没有那么神秘，也就是一群普通人，能力不见得有多强，每天什么玩法玩法挂在嘴上，其实落地的不见得有多少，核心考量还是销售。有些人说在阿里工作很牛逼，有些岗位是挺牛逼的，不过商家尊重的更是位置，即使坐在那个位置上是一只猴子，商家也乐意和他们称兄道弟的。

秘密 19

阿里的搜索系统算法是世界领先的，京东的自营仓储物流，甩阿里几条街。

秘密 20

线下企业做电商，如果线下盘子大，千万在税务问题上留心，电商现在虽然国家扶持，税务没有说的那么明白，但是只要你线下税务出问题，你的电商流水是一并纳入到税务稽查里面的，国家想要某个电商公司的流水，不需要到你公司，只要给阿里京东打个招呼就行了。

秘密 21

1688上面的产品确实有些会比淘宝上便宜，而且是同款，品牌货就算了，很难找。1688上的不一定就是厂家，也有可能是经销商。

秘密 22

说说其他平台，贝贝网早期刷单很严重，明目张胆的刷，行业内的都知道。产品质量，很一般。网易严选对产品的要求还是比较严格的，他们自己做仓储。美柚别看卖白菜价的产品，双十一当天的销售额几千万，淘客佣金就几百万了。

秘密 23

说说知道的一些产品，有些明目张胆打着擦边球的品牌在天猫活的很滋润，其实质量在行业内简直就不忍直视，比如拜尔电动牙刷，和德国拜耳没有一毛钱关系，但是一些出厂价几十的东西卖到好几百，看评论，买家还以为是德国的拜耳，说实话，这种商标能注册下来，然后天猫还能开店，然后官方还给那么多资源，真的是走大运。

秘密 24

脱毛仪之类的产品，有个牌子是以色列的，好卖到什么程度，一台2000多售价，一个C店一次进货个几百上千台（渠道很难找），几天就能卖完，所以有时候真正牛逼的产品，很多都在民间啊。

秘密 25

以后会有越来越多的大牌OEM制造商做自有品牌了，比如我知道的飞利浦，tescom babyliss的产品制造商品牌已经在天猫开店了，这些大牌的制造商未来会是不可小觑的力量，他们不差钱，差的是品牌溢价，同样的质量，飞利浦要399，买的人太多了，他们只能199还无人问津，他们的研发和制造是值得尊重的，相信中国创造会越来越好。

秘密 26

一些电商大型节日，你看到的，听到的，各种近乎疯狂的销售数据，是有非常大水分的，有些产品的退货率可能50%都不止，比如一些女装。。。所谓的预售，就是给一些商家开的合理的刷单通道，任何平台都是有白名单的，白名单的商家可以敞开了刷，一切为了数据，所以，只要平台说想达到多少销售目标，我认为都是可以达到的。

秘密 27

商家如果说不能开发票，顾客凭借聊天截图去平台举报，他们是要被处罚的，甚至扣分的，合理维权的意识都要时刻保持。