不敢选好看的，不想选难看的，最后选了个好难看的。这是为毛？
听说你有选择恐惧症？三种情况一篇解决。
选择恐惧症是人的天性，有时需要顺其自然；
跳出“心理锚”，正确的答案自然水落出。
有些选择，我们永远无法知道自己的答案是对是错。
1
没有选择，未必痛苦，大多数底层曹县人民的幸福指数看上去不低。
有了选择，而无法做出选择，这种痛苦才是大多数人生活的常态。
面对选择恐惧症，我们到底在害怕什么？今天，我要从一条行为经济学的测试说起。
2
这条测试的对象是没有学习统计学的普通人，学统计的可以跳过这一部分啦。
某县有两家产科医院，大医院每天接生50个宝宝，小医院每天接生20个宝宝，为了打击利用B超进行性别选择，卫生局要求，这两家医院每天都要统计上报男宝宝的比例。
一年下来，这两家医院都很守规矩，男宝宝的总比例都是接近50%。但具体到某一天，那就不一定了，这当然可以理解。
下面烧脑的题目来了，请大家判断一下，这一年内，哪家医院男宝宝出生比例超过60%的天数更多？
A：大医院；B：小医院；C：一样多

3
测试结果中，有57%的人认为两家医院一样多。
这个看法有一定的合理性，既然总数量男女各一半，那么，按天数算，也应该也差不多吧？
其实大家选这个答案，心里多半是没底的。多年的应试教育经验告诉我们，既然条件里有大小医院，那肯定有原因的。但到底是大医院还是小医院呢？给出的条件似乎不足以判断。
当我们在A和B之间犹豫了半天还是得不到答案，我们通常会犹犹豫豫地选择C——一个居中的、妥协的、看上去有点道理的答案。
这种“去掉一个最高分，去掉一个最低分”的中庸之道式的选择模式，是不是我们生活中的常态呢？这个答案又对不对呢？我们接着分析。
4
一家耳机厂家有49、99、199三种价格的耳机，为了预测销量，他们做了一个消费者价格测试，找了两组消费者：
A组消费者，开始只提供了低价、中价的产品，测试下来，购买意向分明是低价占60%，中价40%。后来，厂商又把那款高档的拿出来，再重新测试之后，购买意向就变成了低价60%，中价30%，高价10%。
B组消费者，开始只提供了低价、高价的产品，测试下来，购买意向分明是低价占80%，高价20%。后来，厂商又把那款中档的拿出来，再重新测试之后，购买意向就变成了低价50%，中价40%，高价10%。
对于A组消费者，增加了一档高档产品的选项，事实上加大了消费者的选择难度，所以近90%的消费者坚持原来的选择。
对于B组消费者，增加了一档中档产品的选项后，减轻了消费者的选择难度，所以近40%的消费者改变了原来的选择。
我们总是希望有更丰富的选择，于是上帝说，要有淘宝，可面对淘宝无穷无尽的商品时，我们又想，还是让选择更简单一点吧。
这就是选择恐惧症的真相：喜欢有选择的感觉，但逃避真正的选择。
这也是星巴克明明提供了小、中、大三款产品，却硬叫成“中、大、特大”的原因。它知道消费者用选择“中杯”来“逃避选择”，但喜欢拥有“大杯”的“选择感”。

5
选择恐惧症是人的天性。
人有两种思考方式，一种是理性的、逻辑的思考，另一种是本能的、下意识的思考。前者是学习的结果，而后者才是老祖宗遗传下来的天性。比如，我们的祖先遇到了猛兽，他会先选择一下往哪里逃吗？当然不会，拨腿就跑。
人有逃避选择的倾向，下面两种情况下尤其如此：
一种是被激发了恐惧、痛苦、享乐、炫耀等原始欲望后。
营销学说，营销就是让大众屈从欲望、放弃选择，而每一种商品，都必然对应着人的一种欲望——“何以解忧，唯有杜康”。
这未必是坏事，如果生活中每一件事都要精心选择，我们会进入另一种失去理性的状态——“决策疲劳”。
我在《贫穷，对你的思维方式造成了多大的影响？》中说，人的理性是有限的，在我们做出了太多选择之后，大脑就进入缺氧状态，我们的本能就让我们屈从于欲望。
以消费决策为例。比如婚前采购，你们要在短短几个月做出大量消费决策，大到装修、酒店、钻戒、蜜月旅行，小到婚纱、喜糖、请柬……
幸福的人们啊，你感觉到了吗，结婚不是因为你们相爱，而是商家们要卖给你们商品：请选择XXX吧，一定要幸福哦。
如果你觉得我要劝你们理性消费，NONONO，我才不会这么大煞风景呢？我的建议是乘你理性尚存之时，把大宗消费先解决了，然后，你们就可以逃避选择，尽情地沉浸在商家创造的各种幸福幻觉之中，让你的欲望本能作主吧。
好吧，现在的问题很清楚了，解决选择恐惧症，我们应该把自己的精力放在那些最重要、影响深远的事情上。那么在这类事情上，我们又该如何选择呢？
这就是对付“选择恐惧症”的第二种方法：“跳出心理锚”。
下面，就到了用这个方法揭晓开头问题的答案时间了。
6
好吧，答案是：大医院……是不对的！应该是小医院出现60%以上男宝宝出生概率的天数更多。
设想一下，如果小医院每天出生的宝宝不是20个，而是1个，那么男宝宝的比例要么是100%，要么是0%。一年下来，出现60%以上男宝宝出生比例的天数差不多是50%，而大医院出生比例更平均些，当然不会有这么高。
这就是统计学上的一条规律：样本数越少，越可能出现极端现象。
对于没有统计学知识的人而言，这道题有一个干扰因素，就是男宝宝50%的总占比，这个因素影响了我们对小样本偏差程度的判断，心理学上称之为“锚定效应”。
这里，我用了一个极端的例子——只生一个宝宝的医院——强迫大家跳出“心理锚”，正确的答案自然水落出。
7
你看中了两件衣服，一件款式好但颜色不是自己的菜，一件款式一般但颜色自己喜欢。啥办？
此时，你就陷入了双重“心理锚”，用款式好的“锚定”颜色好，再用颜色好的“锚定”款式好，变成了饿死在两堆草之间“布里丹驴子”。如果不想再选一个折衷款，最终你的办法只有跳出其中的一个“锚定”。
再以“沉没成本”为例（这个概念对我们的影响可以参考《贫穷，对你的思维方式造成了多大的影响？》），我们的决策往往受到了已投入的那部分的影响。想要跳出这个“锚定”，我们应该问自己一个问题，如果时间可以重来，我们还会做出同样的选择吗？
当我们股票被套牢，考虑要不要割肉出局时，问自己一个问题“如果我没有持有这只股票，我现在会买进吗？”如果答案是“否”，请立即斩仓出局，买进入你现在看好的股票。
如果项目进行到一半，发现遇到了没有预见的困难，问自己一个相同的问题：“如果当初预见到这个因素，我还会投入此项目吗？”如果“是”，请坚持投入。
跳出“心理锚”的方法很多，如果大家感兴趣，我会专门写一篇具体讲讲。
另外还有一类叫“老婆老妈掉进水里先救哪一个”的两难选择，这就不是跳出“锚定效应”的问题了，我称之为“上帝的选择”。

8
这一类选择，我们永远无法知道自己的答案是对是错，比如：
应该在选择大公司还是小公司？
应该留在北上广还是回家乡？
应该选择自己喜欢的职业还是赚钱的职业？
这类的选择就像知乎上的很多问题，只是一种思维训练，答案无对错，思考最重要。
这一类选择还有一个难点是时间的不可逆。谢杏芳宁愿原谅林丹也不离婚，这是害怕再一次选择，因为不知道从头再来的生活会不会更糟。
时间无法回头，选择无法重来，这是对我们的保护，让我们不要在“上帝的选择”上浪费太多的时间，还不如想一想我们如何在北上广生存，想一想家乡有哪些“北上广”的生存资源。
我们那么在乎选择，有时不过是幻想着自己在选择之后，能少一些努力，多一些坐享其成。
所以，与其努力“做出正确的选择”，不如努力去“证明自己的选择是正确的”。
这才是选择的艺术。

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