图片:奥森多logo
《2017全球顶级医疗器械巨头全攻略》—— Ortho Clinical Diagnostics
业务概况
Ortho是三年前从强生医疗拆分出来的诊断公司,从血型检定的早期工作,到实验室系统的最新研发,Ortho帮助医疗专家们及早诊断病症并作出更加明智准确的治疗决策。
奥森多的总部位于美国新泽西州的Raritan,主要业务包括临床实验室、免疫血液学等。可扩展的标准化平台、测试菜单以及自动化解决方案都是Ortho的重要发展方向。
资料来源:奥森多官网
关键发展史
Ortho Products, Inc.,成立于美国新泽西州林登市,是强生医疗的一个业务部门
1944
Philip Levine 博士(血液学领域先驱)加入Ortho Products,继续他的关于人类Rh血型系统机制的突破性研究,这标志着公司开始致力于诊断医学
1947
Ortho Products研发出首个用于临床市场的输血医学 anti-D检测试剂盒,这是血库行业的一次改革性发展
1994
Ortho Diagnostic Systems引进 OrthoSummit系统,这是美国已上市的首个全自动血液和血浆筛查系统。
1997
合并了强生两个子公司:输血医学试剂和仪器系统的世界领导者 Ortho DiagnosticSystems和临床实验室系统行业的领导者强生 Clinical Diagnostics(前身是 Eastman KodakCo. 的一个分支),成立了Ortho Clinical Diagnostics(OCD)
2014
凯雷集团从强生收购了Ortho Clinical Diagnostics,为投资公司所拥有
并购大事件
1994年  收购柯达(Eastman Kodak Co.)的临床诊断部门
2002年 Ortho Clinical Diagnostics收购佛罗里达州庞帕诺比奇市 Micro Typing Systems公司。Micro Typing Systems公司是 ID-Micro Typing System (ID-MTS) 的制造商,帮助各大医院和血液中心确保输血安全、有效
2014年7月1日 强生宣布已完成 Ortho临床诊断业务的剥离,以约40亿美元的价格出售给美国私募股权巨头凯雷集团(Carlyle Group)。根据协议条款,凯雷集团已收购Ortho临床诊断业务,主要生产血液筛查设备和实验室诊断设备,也从事实验室血液检测业务,包括利用血型检测的手段筛查艾滋病病毒和丙肝病毒等各种病毒
营收分析
由于凯雷集团财报没有把Ortho的营收数据单独列出来公布,暂不作分析。
2013年强生医疗诊断业务营收19亿美元,同比上涨8.9%。
奥森多临床诊断产品分析
Ortho拥有的多项专利技术,如多层涂膜干化学技术、增强化学发光技术等,给实验室带来了革命性的变化,在生化,免疫,血液筛查及血型分析领域处于世界领先地位。
具体产品包括:
临床生化:Vitros系列(Vitros 350, Vitros 950, DT60)半自动及全自动干式生化仪及生化试剂;
临床免疫:Vitros ECiQ全自动增强化学发光免疫分析仪及随机试剂;
血型分析:凝集注法BioVue手动工作站及AutoVue全自动血型分析系列产品;
血液筛查:Ortho血液病毒筛查系列产品。
生化免疫诊断系统
VITROS 4600 全自动生化分析仪
VITROS 350 全自动生化分析仪
免疫产品:
VITROS 3600全自动免疫分析仪
VITROS ECiQ 全自动免疫分析仪
生化免疫一体产品:
VITROS 5600 全自动生化免疫分析仪
实验室自动化产品:
VITROS 实验室自动化解决方案
enGen™ 实验室自动化系统
1997年,Ortho推出首款全自动发光免疫分析仪Vitros ECi,速度100T/H,后续不断升级演化,还推出了Vitros 5600的生化免疫一体机。OCD的发光主要与干式生化绑定,主攻急诊市场
输血系统
免疫血液学:
ORTHO  VISION 全自动血型分析仪
ORTHO  AutoVue Innova 全自动血型及配血分析系统
ORTHO  血型及配血离心孵育工作组
试剂
供体筛查:
ORTHO  VERSEIA 集成处理器 (VIP)
VITROS  3600全自动免疫分析仪
VITROS  ECiQ 全自动免疫分析仪
中国发展
奥森多在中国的服务也包括生化免疫、血液筛查,以及相关的实验室自动化服务等。
  • 1994年强生(中国)医疗器材有限公司在上海成立
  • 1998年OCD开始建立在中国本土的组织,至今在中国已经拥有数百家医院的用户,同时拥有一批国内大型血液中心(血站)用户
  • 2003年OCD中国业务于并入强生(中国)医疗器材有限公司
  • 2014年12月成立奥森多医疗器械贸易(中国)有限公司
  • 2015年中国OCD业务完成剥离,转移至奥森多医疗
发展策略
从强生诊断业务中剥离独立
从2012年开始,OCD营收增长相比于强生旗下其他业务开始相对迟缓。数据显示,OCD 2012年第四季度销售同比减少4.3%,其营收仅占整个集团营收的3.3%。
由于诊断业务并不是强生的主营业务,因此强生从2013年开始就考虑将部分营收增长并不是很强、非主营的业务进行剥离,而关注毛利率较高、增速较快的业务。
而且,与检测疾病迹象相关基因突变的现代分子诊断相比,Ortho单元的产品被认为已过时,且盈利能力低。有分析师指出,强生的诊断设备业务增长缓慢,如果不能成为行业领袖,就很难在这一领域进行竞争,而强生当时并没有在分子诊断领域布局。
2014年7月1日强生宣布,已完成Ortho临床诊断业务的剥离,以约40亿美元的价格出售给美国私募股权巨头凯雷集团Carlyle Group)。
  • 美国凯雷投资集团(又译为卡莱尔集团)成立于1987年,公司总部设在华盛顿,有“总统俱乐部”之称。因为美国前总统乔治·布什是凯雷亚洲顾问委员会主席,英国前首相约翰·梅杰是凯雷欧洲分公司主席,菲律宾前总统拉莫斯、美国前证券与交易委员会(SEC)主席阿瑟·列维特都是其顾问。
    九十年代中期,金融投资界最富有盛名的乔治·索罗斯成为了凯雷的有限责任合伙人。该集团既拥有深厚的政治资源,又有庞大的投资实力,是全球最大的私人股权投资基金之一。
新市场形势下的奥森多
目前,IVD市场的主要竞争要素已经由过去的客户关系、产品代理权、服务能力、单品价格的拼杀到现在的资本、产品组织能力、综合能力、整体价格的竞争。
近几年,IVD行业正处于跑马圈地的关键时期,约5年后,这个行业的终端基本会固化,占据优势的IVD企业将会集中大半的市场份额。
依托凯雷投资集团的强大背景,独立后的奥森多正在不断前进。同时被投资公司所拥有,也给未来带来多种不确定因素;
  • OCD的临床诊断解决方案
Ortho Care™:Ortho Clinical Diagnostics解决方案,包括20种语言全球支持、专业现场维修工程师及实验室专家以及灵活的服务合约。
  • 通过 ORTHOPLUSSM 库存管理使实验室供应与需求保持一致。凭借仪康(e-Connectivity)远程诊断技术的支持,ORTHO PLUSSM增强对您实验室试剂和消耗品的控制,让您可以随时随地在线访问重要的库存管理数据。这样就可以通过库存控制优化生产力。
  • 通过 VALUMETRIXServices P3 Solutions,为客户构建定制化解决方案,来帮助优化实验室中人员、流程及产品的效率和性能,使实验室能够在当今的医疗卫生环境压力下持续发展壮大。
  • 定制化的按照需求指定培训和教育计划,帮助员工快速进入状态,让实验室通过 Ortho Clinical Diagnostics 产品大幅提升运营效率。
  • OCD的自动化流水线
从全自动发光领域的全球市场排名来看,“四大家”无疑占据了前四把金交椅,而紧随其后的就是奥森多公司。
奥森多公司的实验室自动化解决方案——VITROS Automation Solutions,包括了分析前、分析中和分析后三大模块:
— 分析前模块包括了样本加载、离心分离、去盖、分杯、标记等前处理步骤;
— 分析中模块包括了VITROS 4600全自动生化分析仪、VITROS 3600全自动免疫分析仪、VITROS 5600全自动生化免疫分析仪;
— 分析后模块包括了加盖、样本退出、冷藏保存等步骤。
VITROS Automation Solutions最大的亮点还在系统的开放性和延展性,不仅可以连接其它公司的血细胞分析仪、血凝分析仪等设备完善流水线的测试平台,更可以连接其余厂家的发光仪拓宽检测项目。
其开放性的设计,显著不同于“四大家“目前的封闭实验室流水线检测平台(除Beckman公司流水线平台可以兼容DiaSorin发光仪外)。
而且,赛默飞的流水线在中国市场由OCD代理,OCD则将自身的生化、免疫产品优势与赛默飞的流水线方案结合,但这一合作模式的前景目前还有待验证。
组织与人才
奥森多医疗器械(中国)大中华总裁林苑先生,2006年加入强生OCD,在OCD中国期间曾任职市场总监、事业部总监,全面负责体外诊断业务的商业运营,风格偏全面 。
2013年,强生全球OCD业务被凯雷集团收购,成为一家独立运营的公司。2015年,中国OCD业务完成剥离,转移至奥森多医疗,林苑先生担任奥森多大中华区总裁。
林苑1994年毕业于上海交通大学医学院的临床检验系,并于2006年获得华盛顿大学圣路易斯Olin商学院的MBA学位,是强生LDP嫡系培养出来领导人。
核心文化
关爱人类健康,致力检验发展,提高医疗水平
喜欢人才倾向
过去强生诊断主要在生化领域比较强,是一家中型IVD公司。奥森多继承了强生的典型美式风格,同时核心管理层多年未变,文化和凝聚力比较好,人员保持了多年的稳定性。
近两年,随着公司并购,伴随着部分人员流失。从长期来看,人才发展和吸纳将会是一个挑战。
人才发展
+ 为所有员工量身定制的世界级入门及继续教育
+ 在线、现场、在仪器上及课堂四种选择,获得更大的灵活性
+ 认证讲师,经久考验的知识传送主题事务专家
e-Antigram:Reference Antigram抗原文件,PDF格式用于查看或打印,DAT格式则用于上传至抗体鉴定软件程序
学习中心:访问在线广义操作培训课程和培训脚本
知识中心:探索多媒体资源和关于Ortho Clinical Diagnostics 仪器和试验操作、维护及故障检修的作业辅助程序
部分资料和内容参考自:
https://www.orthoclinical.com/
你还可以看:
全球顶级医疗器械巨头——心血管篇
全球顶级医疗器械巨头——影像篇
点击图片即可阅读原文
本文是医趋势原创文章,谢绝转载
欢迎分享到朋友圈~
MedTrend ∣ 医趋势
医疗前沿资讯 | 趋势观察洞见 | 组织与领导力 | 人才解决方案
继续阅读
阅读原文