2016《全球顶级医疗器械巨头全攻略》系列第二篇 —— PHILIPS医疗影像
业务概况
荷兰皇家飞利浦公司将专注于健康科技领域令人振奋的机会，致力于有意义的创新，并通过高度整合的新型医疗服务，在健康关护全程改善人们的生活。2015年全球销售总额达242.44 欧元。
飞利浦医疗关注心脏病、肿瘤、危急护理以及妇女健康等领域，提供从疾病预防、放射诊断到治疗，再到健康管理以及监测等等。
飞利浦医疗也许将成为GPS转型最为彻底的公司，基于医疗健康对其业务的占比和重要性，Enjoy:

关键发展史
▷1891
距今124年前的1891年，飞利浦诞生于荷兰，缔造者为杰拉德·飞利浦兄弟俩。
▷1914
飞利浦创立了第一个科研实验室。公司开发了新的业务领域，如X-射线仪、消费品类收音机和功放机、以及各种电子元器件。
▷1928
飞利浦在美国开始生产医用X射线设备，从而进入了医疗器材领域。
▷1985
飞利浦在中国开设了第一家飞利浦合资企业
▷21世纪
推出第一款商用3D扫描仪，推出了AlluraClarity介入X射线系统
▷2013年5月
在年度股东大会上，公司名称由“皇家飞利浦电子”更改为“皇家飞利浦”,这个更名意味着飞利浦的转型之路开启
▷2014年9月
飞利浦公司宣布一项战略性的举措——建立两家独立的公司。飞利浦将优质生活和医疗保健部门合并为一家企业，专注于健康科技领域；另一家则专注于照明解决方案领域。
▷2016年5月
飞利浦宣布，将分拆旗下的飞利浦照明进行首次公开招股。此举让飞利浦能够专注于成为一家医疗技术提供商。飞利浦的重心已转向年产值达1250亿美元的医疗健康产业。
并购大事件
▷2016年7月 飞利浦公司收购美国人口健康管理Wellcentive公司，提供企业远程保健、家庭监测、个人应急系统，并致力于多种人群的疾病预防、门诊医疗，以及高危疾病治疗的个人健康服务
▷2015年2月 飞利浦斥资12亿美元收购了医疗设备厂商Volcano，扩展其在心脏及血管内超声成像系统领域业务，聚焦高利润的医疗保健领域
▷2013年07月 东软医疗将收购飞利浦所持的原东软飞利浦的25%股权，成为合资公司东软飞利浦医疗设备公司的控股公司
▷2011年6月   1亿美元收购SectraMamea AB，通过有关辐射剂量方面独特的数字化乳腺X光检查解决方案扩大女性的医疗保健产品组合
▷2010 收购本地生产超声传感器的公司—爱培克
▷2008年4月 飞利浦医疗收购金科威，看中其在病人监护领域的渠道布局，打造本土化基层医疗器械平台；这也是飞利浦医疗在中国市场的首单收购
营收分析
据2015年数据，医疗科技板块占全部业务的46%。
曾经集团业务内部占比
 随着照明产品的未来剥离，飞利浦将也许成为一家集合健康生活和医疗科技为一体的“健康科技”公司；

医疗各业务占比（2015年）：
医疗业务：由影像产品、患者监护产品、医疗IT解决方案，客户服务四块构成。
影像销售最大，2015年占到37%，全年销售额为40亿欧元。
医疗2013-2015销售：
2015年医疗科技业务销售额达到109.12亿欧元，可比增长4%。
影像：高水平的个位数增长，
医疗保健信息、解决方案和服务：中等水平的个位数增长，
客户服务：低水平的个位数增长
患者护理和监护解决方案：持平。
从区域角度看，成长型市场的可比销售额出现高水平的个位数增长，成熟型市场则出现低水平的个位数增长。

2016Q1-Q3 影像销售额
▼2016年飞利浦全球影像业务较2015年又相对稳定的增长。
2016最新Q3分析
飞利浦表示，由于其核心卫生保健技术运营的销售额增加以及成本节约，其第三季度盈利进一步提高。息税摊销前收益调整后的为6.49亿欧元(7.026亿美元)，好于预期值5.7亿欧元，比去年同期增长14%，净利润增长18%，为3.83亿欧元。销售额增长1%，达到59亿欧元。其中公司保健品部门销售增长5%，订单收入增长8%。
Philips整体解决方案及影像产品
飞利浦正积极转型为致力于“健康科技”的机构，
飞利浦的战略转型方向——在院前、院中、院后提供整合硬件、软件和服务的创新解决方案，帮助医疗系统降低成本、并改善患者体验。
其主要业务形成了以呼吸治疗及睡眠管理、医疗警报服务、医疗警报服务等的家庭医疗保健服务；X光、CT、MR、PET等成像系统； 以超声及心脏诊断系统为代表的临床监护系统；以PACS和监护系统为代表的信息技术服务。
产品解决方案：
在诊断影像、图像引导治疗、病人监护、健康信息化以及消费者健康和家庭护理领域，飞利浦将首先聚焦心血管、肿瘤、呼吸、以及优生及母婴护理四大重点健康领域，连接健康关护全程的各个环节，重点推出围绕健康关护全程的心血管一体化解决方案、肿瘤解决方案、母婴关爱解决方案和睡眠呼吸疾病一体化解决方案。数字化平台则是实现这一目标的重要承载。
在飞利浦的构想中，这个基础医疗体系不是一家公司可以做到的，而是基于共创、共赢的概念，形成一个利益相关者的生态圈。

影像系列产品
飞利浦影像产品包括高分子影像、计算机断层扫描、磁共振、乳腺X造影、放射肿瘤学、X射线、超声以及医疗信息系统和软件支持等；主要为客户提供顶级的整体解决方案。
X光机系统（X-Ray）
诊断X射线系统能够将一束放射波穿过人体，在另一侧形成图片影像。飞利浦也为增强图像处理和具有数字归档和远程网络工作性能的系统提供软件支持；为您的 X 线摄影需求量身定制的解决方案。
在DR/CR/X射线/普放类市场，飞利浦仅次于西门子排第二位，市场占有率18.1%。
诊断X线产品
便携式无线探测器
DigitalDiagnost
高端无线移动DR

计算机断层扫描（CT）
飞利浦 CT 致力于用超越想象的创新方式重新定义影像。这样的做法得益于飞利浦在迭代重建技术、工作流程、数据后处理图形分析与探测器技术等方面领先的水平。
计算机断层扫描（CT）
Ingenuity Flex³²
Ingenuity CT 系列
Ingenuity 系列 Elite
微平板CT
Brilliance CT Big Bore
双排螺旋CT (Access Dual)
MX16ᴱᵛᵒ
iCT 系列(iCT, iCT Elite, iCT Elite FHD)

磁共振成像（MRI）
它是CT的补充，因为它对诸如大脑和神经等软组织尤为敏感。
具备dStream全数字影像链的 Ingenia ，正是飞利浦始终追求创新发展的极致体现。 
在MRI / CT类市场飞利浦仅次于GE排第二位，市场占有率20.5%。
磁共振成像（MRI）
Achieva 1.5T
Ingenia 1.5T
Ingenia 3.0T
Multiva 1.5T

超声
普通成像、心脏病学和便携系统构成了飞利浦的超声产品范畴。
随着美国的两大超声企业ATL和HP公司分别被飞利浦收购，飞利浦拥有了放射和心脏两大彩超产品线。
飞利浦与东软在2005年成立了一家各占51%与49%的股份的合资公司。飞利浦控制研发，东软负责生产。5年的合同已经到期，目前双方只是保持存在。
EnVisor飞凡有美国生产和中国生产两款产品。中国的是由东软飞利浦生产。
在超声影像类市场，飞利浦仅次于GE排第二位，市场占有率28.6%。
2015年底，飞利浦推出一款移动超声扫描仪Lumify顺利通过了FDA认证，起售价在199美元。
超声
Ingenuity Flex³²
Ingenuity CT 系列
Ingenuity 系列 Elite
微平板CT
Brilliance CT Big Bore
双排螺旋CT (Access Dual)
MX16ᴱᵛᵒ
iCT 系列(iCT, iCT Elite, iCT Elite FHD)


分子成像
飞利浦高级分子成像提供了先进的技术，来改善对患者的服务和关爱：低剂量PET成像与融合成像；对病灶强大的探测能力；诊断信息随时随地的自由分享。通过不断的产品创新，飞行时间PET，SPECT/CT和全身PET/MR都对分子成像领域产生了深远的影响。继续引入新的解决方案
在核医学类市场，飞利浦排第三位，市场占有率18.3%。

分子成像PET
GEMINI TF 大孔径 PET/CT
Ingenuity TF 系统
TruFlight Select PET/CT
BrightView （SPECT）
BrightView X SPECT系统

市场占有率数据均来自于（2015中国医疗设备行业研究中心调查）
中国发展
从1985年第一家合资企业起，飞利浦在中国已建立了35家合资及独资企业，共有超过20000名员工，在华累计投资总额已超过40亿美元。
2004年6月，飞利浦在和东软合资
  • 1985 北京飞利浦有限公司成立
  • 1996 飞利浦中国总部从香港迁往上海
  • 1999 飞利浦（中国）投资有限公司成立
  • 2000 飞利浦在上海成立飞利浦（中国）研究院，每年研发超过1.1亿欧元，9个研发中心共2100多名人员。目前它是飞利浦全球第二大研究院。
  • 2008 收购金科威（是飞利浦在中国本土的第一笔收购）
  • 2009 11月，飞利浦在苏州工业园区兴建飞利浦医疗影像中国基地，开发和生产符合中国本土及新兴市场需求的影像系统，包括CT、MR、超声、X射线等设备。
  • 2010 收购本地生产超声传感器的公司—爱培克
  • 2014 飞利浦医疗影像（沈阳）产品创新中心正式揭幕
发展策略
飞利浦在Lifestyle消费终端业务上有其他公司无法竞争的优势，飞利浦的新商业模式将充分融合专业医疗保健和消费终端市场，成为GPS三巨头中唯一一个能融汇B2B和B2C模式的公司。
例如：飞利浦正在构建连接健康关护全程的健康和疾病管理系统，旨在将互联的个人健康设备、移动设备、数字化诊断影像设备、患者监护、临床数据库等各种软、硬件产品全部搭载在该门户上，基于该系统的大数据集成整合和结构化分析能力，为医疗机构、医护人员、患者、消费者开发解决方案，包括：医疗信息管理系统、影像处理、精准诊断、引导治疗、院后管理、个人健康管理、家庭护理、人口健康管理。
影像+监护/临床数据+C端健康管理
飞利浦数字健康平台
HealthSuite Digital Platform是一个整合了各种服务和工具的云平台。通过各种设备的互联，所有与健康医疗相关的数据通过整个云平台实现无缝整合。
“数据云”
数据云具备数据收集、演算分析等功能。在可穿戴设备，医疗设备，个人健康数据，影像数据领域进行集成和分析。
“设备云”。
数据沟通，实现口腔护理产品、可穿戴设备、医疗设备等设备和产品间的互联。
近日，飞利浦首款健康智能手表在华上市，是全球首款通过FDA认证的可穿戴健康管理设备，首个医疗级别，手表特殊在于专业的健康管理师一对一电话指导和健康追踪服务，提供个性化的健康计划定制建议。
“协同合作云”
促进医疗健康生态系统内的合作，实现横向和纵向不同健康医疗提供者之间信息沟通与标准和规范的协调。
通过三朵云，飞利浦数字健康平台连接健康关护全程，提供托管一体化服务、医疗人工智能精准诊断、患者慢病管理、疾病预防等一系列解决方案。
▲中国放射学学术大会2016-Philips展台
医疗大数据合作（生态圈的建立）
8月31日，飞利浦还宣布与高通合作，将在综合管理各种医疗设备收集到的数据领域展开合作，以便患者在家里可以实施疾病预防和管理(Connected Health)。
2016年11月  飞利浦与华为签署“健康全程关护”战略合作协议，双方将在健康医疗和云服务市场结为联盟。
组织与人才
中国高管变动： 
2015年7月，飞利浦宣布何国伟接任飞利浦大中华区首席执行官。之前他在IBM度过了三十二年的职业生涯，曾担任IBM大中华区北方区总裁。

何国伟先生说，“飞利浦将致力于连接消费市场和专业医疗市场，成为整合解决方案的市场领导者。”
IBM是从硬件转向价值型整体解决方案的世界成功典范，同时IBM拥有独特的咨询业的战略思维方法和框架，Andy 何的上任意味着飞利浦医疗的转型的决心和彻底。同一时期还有来自Mckinsey的高管加入飞利浦的战略变革中。

和GE强势“增长”的核心战略不同，飞利浦的核心战略可能是“发展”，飞利浦一直是一个稳健的发展者。
在变革下，这种发展文化是否可以平衡的好是一个重要的成功变革部分。
飞利浦核心价值观： 
  • 客户至上
致力于了解和超越客户期望，遵循客户至上的原则，从而在市场上建立持久的领导地位。
  • 言出必行
追求卓越，严格实现承诺。
  • 人尽其才
相互协作，激发创造力，充分发挥创造性和企业家精神，挖掘我们的最大潜力。
  • 团结协作
坚守one Philips的信念，在透明和互相信任的工作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。
喜欢的人才倾向： 
飞利浦认为高潜员工需具备两方面的素质：领导能力和专业能力。
  • 领导能力定义：
专业能力+阅历+领导力=成功的领导能力
飞利浦注重两个方面：业绩表现和人的发展。
首先，必定是个有突出业绩的人，具备获取成功的强烈决心，勇于接受新的挑战，时刻关注市场，并寻找更好的方法改善业绩;
其次，必须是个优秀的人力资源发展者，在不断提升自我的同时，也能够不断激励其他员工和他的下属，激发他们的潜能，懂得如何发展自我及发展他人。
  • 专业能力定义：
专业能力表现为一个人的岗位技能以及“技术”知识，即在自己所从事的专业领域研究、实践的深度和广度。
“拿销售人员来说，专业技能包括销售技巧、谈判技巧、演示设计、项目管理，以及根据客户需要进行产品设计、成本控制意识等”，
培训
01
核心人才发展
飞利浦对核心人才有明确的定义：对公司业务有关键影响；在战略计划与执行中产生重要影响；高绩效并且具备相应管理能力的人才；符合公司的未来发展方向。
核心人才的发展，飞利浦将领导力项目、继任者规划、教练导师制、行动学习等一系列方式与领导梯队相结合，希望这些核心人才具备与企业发展相应的能力。
02
潜能激发
飞利浦相信人人都有潜能。因此，教练辅导的方式很自然而然的成为了体系中的一部分，教练制，导师制以及行动学习都被广泛运用在人才发展项目中，并且相辅相成。
核心中层管理者发展项目：
  • 发展中心项目
通过发展中心（Development Center）对中层核心人才（通常是指高级经理这个层级）开展有针对性地发展项目。
  • 领导力发展项目
在这个项目中，最大的亮点是在行动学习中植入项目教练（Project Coach）和团队教练（Team Coach）。
该项目共分五个模块：积极领导力；竞争战略；市场管理创造价值；财务管理；创新。
核心高层管理者：
  • “人才对话（Talent Talk）”项目。“
人才对话（Talent Talk）”项目的目的在于帮助飞利浦高层扩大全球化视野以及培养团队中跨部门业务的人才。邀请来自飞利浦全球Top 65管理层以及各个业务市场的高层管理者担任教练，辅导本土高管。通过视频会议的形式进行每季度的人才对话。
飞利浦领导力核心模型：

2016全球顶级医疗器械巨头全攻略影像篇导读

顶级全球医疗公司全攻略 — 影像篇

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