编者按：这是今日格隆汇高端线下活动“汇说”美图公司专场，格隆的致辞。根据录音整理而成，为了第一时间分享，错漏难免，但我们相信，类似格隆过往的每次演讲一样，依然会是一场饕餮盛宴。
感谢大家，今天大周末不辞辛苦来参加这一场沟通，你们的勤奋与探究公司本质的执着令我感动。我看了参会人员登记，很多是从北京、上海、广州、杭州，甚至还有昆明千里迢迢飞过来的。
今天这场会逻辑上不应该这么多人，我不知道商务部是怎么组织的，因为在做这个会之前，蔡总特别跟我说的，第一人一定要少，第二一定是关门会议，所以我们都是定向发的邀请，严格控制参会人员的数量。所以你们在座的每一位我认为还是相对庆幸的，我们是一个一个定向发出邀请信息的，我们给每个人非常清楚的表达这层意思：我们在意您的投资成果，在意您的投资成绩，在意我们每个格隆汇会员的收获，无论这个收获的大小。
会务给我在本场会议安排一个开场白，我在想，讲点什么东西呢？
我想讲一个形而上的思考与感触：为什么这个市场，99%的人就是赚不到钱？
我想会有很多解释，我自己看来，就是你的思维：你的思维方式，你的思维角度，你的思维逻辑。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的思维高度。
最近美图这段时间涨得比较多，涨了差不多30%，很短的时间涨了30%。我就问身边的人，这个钱你们认为有多少人能赚到？或者哪些人赚到了？他们给我回答是，一定一定很少很少人赚到。
原因是什么？我也在想这个问题，为什么这个市场上从来都是绝大多数赚不到钱。大多数人这个市场上其实蛮辛苦的，也是蛮拼的，到处听信息，到处交朋友，起早摸黑看报表，但是长期下来，大多是偶尔赚到钱，但是长期下来真没赚到钱。
我就在想为什么它赚不到钱？我有一个好朋友，是当年我们那边的黄冈中学的高考状元，跟我关系一直这么多年都很好，我最佩服他什么呢，他真的是非常非常聪明的人，我最怕和他斗地主，你跟他斗地主，他只是想赢还是不想赢，如果他想赢，你一定赢不了他，他就真的是智商高。你这个牌手上有多少，可能是什么牌，他门清，你出了多少牌，外面出了什么牌，花色是什么，一清二楚。
后来我想我怎么办呢？不能每次都输钱啊，我怎么解决呢，怎么拉近与你的距离呢？我说你不就是记忆非常好吗，我就缩短我的距离，我也许非常笨，但是我试着让自己聪明一点，我用笨办法，我的智商跟不上你，但思维方式跟上你是没问题的，我直接复印，就是牌出来了，我就花了很长的时间就把一副扑克牌先扔三张出来，扫一眼，回头想我自己的事，红桃二，黑桃3，方块J。
不是记忆下来，我是复印下来，然后换五张牌，以后七张牌，七张牌了以后十张牌，我扫一下，像复印机扫完了，能不能回溯出来是哪十张牌，花色是什么，就这种简单的办法，后来慢慢的他对我不那么游刃有余了，现在我也能算出你手上可能有什么牌，是方块三还是黑桃三，为什么出黑桃三，底牌拿的方块三留下来，干嘛呢？
我就用这么笨的办法，虽然笨，但是能让自己少输钱。我仍然比他智商低一大截，但我让自己思考问题的方式与逻辑跟上你，我并没有让自己变得稍微聪明一点，实际上是思考的方式，思考的逻辑方法和路径做了修正。
以此类推。你的思考高度决定了你的人生的高度，决定你的财富高度，我的理解是这样，为什么大部分赚不到钱，第一他不思考，第二他思考的方式和逻辑粗糙、混乱，甚至匪夷所思。
我举两个最近我感触比较深的例子。
第一个是乐视贾跃亭。微信朋友圈都在刷他的前身后世，一味的嘲讽，说我就知道你肯定不行，你就是骗子，就是做PPT讲故事等等之类的，就是一副幸灾乐祸的状态，我朋友圈看到的就是这个样子。我看完之后是觉得这种状态，这种思考方式一定是有问题的，这就是属于典型的普通人，甚至庸人的思考方式、思考逻辑、思考的出发点。
人都是自私的，而大部分是平庸的，他甘于让自己平庸，乐于自己平庸，乐于看别人失败，而落井下石，为自己的平庸找一点借口。事实说在乐视的这件事情上面，除了他的股东，他的债权人，99%的人是没有资格评论贾跃亭的。这个世上，99%的创业都是失败的，你的“先见之明”丝毫说明不了你的牛掰或者眼光。
以前我没有做创业，自从有了做格隆汇的创业经历以后，我真的对这些有梦想，有稀奇古怪的想法，我是由衷的佩服与欣赏的。你只有真的像疯子一样想改变世界，你才真有可能改变世界，否则永远是平平常常，庸庸碌碌的人。
说到这里，我想起格隆汇跟乐视一段不得不说的纠葛。我相信你们应该还记得，在乐视如日中天的时候，所有人说他好的时候，格隆汇连续发了好几篇文章，说他商业模式的瑕疵与问题，说他这个模式一定无法延续。
你们不知道我现在说起这事好像很轻松，实际上当时是压力山大，老实说。因为乐视毕竟是一个千亿市值的公司，资源与实力摆在那。我想这种时候，也只有格隆汇有这种胆量跳出来说了，所以后来乐视还把我们告上了法庭。当然，后来他们很快也就撤销了起诉，这个事情就算过去了。
我说这个不是想讲这个事情我们怎么有先见之明，我想说的是在乐视与格隆汇发生纠葛过程里，很多旁观者的态度与思考方式。当时一堆人的给我的反应，都在攻击我，攻击格隆汇，甚至把格隆汇人肉，说格隆汇创始人到底是什么样的，什么东西他们能扒的都扒的，这其中甚至包括我们的一些很密切的合作伙伴。
举个很简单的例子，在香港做互联网的一个券商，我们跟他们上下关系都还不错，腾讯投了快20%的股份了吧，就这样后来他们产品总监，我不说名字了，在他的朋友圈连续发的很多篇，就讲这个事情，他说坚决站在乐视这一边，格隆汇就是一个不良媒体，他根本不看我们的文章，也不看我们的分析逻辑，不看论据和数据，完全以情绪与情感好恶为出发点。当时我偶然看到，感很失望。现在回头我想他们当时为什么这样的思维？这样的思维和路径和逻辑？
包括现在，很多人对贾跃亭都是你活该，你就一做PPT、讲故事的，早就看出来你一定死掉了。那我想请问，现在互联网创业的有几个不是贾跃亭，有哪家不是这么玩的？你说他在写PPT，你告诉我谁不在写PPT，谁不在讲故事，包括上个星期刚刚宣高最新一轮融资7亿，阿里领投的，融了7亿美金，估值超过30亿美金。一年前他的估值多少？ 1亿人民币。
你告诉我，一家公司干什么，一年能够翻二、三百倍估值，他干什么？我倒不是说OfO没前途，那天他和摩拜两家一合并，开始垄断市场，能干的的事还是很多的，参考滴滴就好了。它走出来之前，你告诉我他和贾跃亭的玩法，有何本质区别？讲故事，拼命烧钱，谁烧不过就赶走，剩下的市场就自己了。
贾跃亭这个事情，你真正应该思考的是，第一，当年为什么有那么多信任他，那么明显的商业逻辑瑕疵，有人信他去投钱，而且投那么多，无论是一级市场的风投，还是二级市场的基金经理，要知道，乐视可是上过迁移市值的。第二，为什么现在出了问题以后，一堆人幸灾乐祸，而不是来分析他为什么会失败？
你们告诉我他为什么会失败？其实很简单，他跟别人是一样的玩法，拼命的烧钱，但是他的错误在于到处烧，到处点火。如果他的那些钱，堆在一个地方烧，他今天的状况和成功度不会低于滴滴的。
他的错误就在于到处点火，他的想法是，把一堆舢板捆在一起，就能成为一搜航母，这很明显不行，但贾跃亭信，一堆人也信，他们不信不会投钱的，不能说人家忽悠的，风投是傻瓜吗，二级市场是傻瓜吗？我看到所有券商对他的评级，全是看好他的，你问他们都傻吗，这个圈子里面的人应该都是聪明人。
所以还是取决一个思维的方式和逻辑，你思考的起点，你思考的出发点，你思考的路径，这些决定了你的人生的高低和你的财富的地位，而不是落井下石嘲笑贾跃亭，为什么嘲笑贾跃，死一个贾跃亭关你什么事，对你有什么意义，如果贾跃亭这个事情对你有意义，唯一的意义就在于，你要思考我如何成为贾跃亭，第二我要成为贾跃亭，怎么样不重蹈覆辙？这才是你应该思考的，你去落井下石有什么意义呢，不不过以他人失败为你的平庸找按摩。这个世界99%以上的创业者最后都会死掉的，你认为你有先见之明吗？
我看了一段贾跃亭的太太甘薇回复朋友圈的时候写了一句话，八个字：岁月很长，不必慌张。
就冲这8个字，这思考的逻辑与深度，绝非常人能及。
第二件令我感触比较深的事情就是美图，主要是几种不同角色投资者在美图上市7个月以来的截然不同的思考方式与行为方式。
我简单的回溯一下格隆汇和美图的一些过程。在美图上市之前，那时候格隆汇正在做全国的八场巡回，我提醒大家一定要高度关注这个公司，因为我经验教训是摆在这里的，2013年的时候，我记得非常清楚，微信刚刚出来，好象四个亿不到的时候的用户量，那时候我是投资总监，研究员一批批过来跟我介绍，我就问他们对腾讯怎么看，几乎一百个人，有101个人说看不懂，说虽然有4亿用户量，但不知道他怎么盈利，所以还是谨慎为好，基本上都是这个观点。
后来腾讯的表现，你们也看到了。我在想，我们会不会再美图身上，犯与腾讯一样的错误呢？老实说，我也不知道，我相信他做一个腾讯也蛮难的，腾讯有天时地利人和方方面面的条件，美图则未必，但是我有非常简单的逻辑，任何一个互联网企业，它的价值决定于它的用户量，就这么简单，这是常识。在用户量上，美图的用户量和腾讯基本一个量级。你说美图的人再不努力，再不够聪明，他稍微用点劲，赚到腾讯的十分之一，也应该有他十分之一的市值吧？那也有2500亿，现在跌到只剩300亿，400亿港币，你认为这时候该怎么办呢？该怎么思考呢？
我说为什么大部分赚不到钱，其实很简单，他总是反着做，高位追，到了低位，哪怕是历史大底，本该凝神静气，屏住呼吸，仔细分析是不是有投资机会的时候，他不，他在那里诅咒股价的下跌，甚至骂人，真的有人骂，不是开玩笑，这种人赚到钱真的蛮难的。我们的会员在美图上市之前，就认为这个企业要认真看，而且很看好他，我们在上市前就发了好几篇深度分析文章，虽然我们也没有看懂他，但是觉得一定要高度重视，后来它也从七、八块钱涨到20块钱，你说我们的看法错了吗？
后来大家发现要解禁，有38%的风投筹码会卖，于是又跌了回来，那另当别论，至少一个股票涨了3倍，你没赚到钱，你怪谁呢？你大概率是前面各种怀疑，7、8块坚决不买，看到冲到二十块钱，好了，行了我开始买了，买进去跌下来了，套了，回头去看谁在说美图不错，嗯，格隆汇，于是开始找格隆汇的茬。
这种人真有，还不少，而这种思维的你无法扭转过来，你作为正常人来说，你的投资业绩的归因分析，永远是从自己身上找。你找一个责怪的对象永远是容易的，是他是那小子告诉我的信息，劝我一定要买，找一个人给你垫背是容易的，但你这样做，永远成长不起来，你做20年投资也还是一个小孩，永远也达不到我同学那个状态。
什么状态，刚才说了，我出手我就一定知道我能赢钱，我只是想赢和不想赢的问题，这个状态才叫投资的状态。
一家十一亿用户的公司，从20块钱降到8块钱，截破发行价了，风投筹码也解禁了，这个时候，无论你过去看好不看好，这个时候你总得屏住呼吸做评估了。我记得很清楚，我们也是准确预见了公司会跌破发行价的，在我们推出那篇《美图会跌破发行价吗》的第二天，股价就应声破了发行价，这个时候，你该干嘛？格隆汇后台有很多人留言，说何止跌破发行价，这个股票一定跌到5块钱，3块钱。一个11亿用户的互联网公司，你说跌到5块钱是什么概念？跌到3块钱什么概念？100亿港币不到？你现在问蔡总愿不愿意吧，把公司送给你算了。
所以就这种思路，有时候你觉得匪夷所思，这部分人注定了就是改变不了他，他的思维方式决定了他基本就是被收割的一类。但是，我想说机构投资者，其实也有些问题。这次我们定向邀请了一批人，你们所有人都是定向邀请的，有一天我们商务部的人告诉我说，我给某某私募基金人电话参加闭门会议，他给我的回答是你们格隆汇跟美图到底什么关系啊？你们这么尽心尽力啊。我跟我的员工说，你就这么回答他：就说一个散户这么想是有道理的，一个散户想不是赚钱，而是斗争，阴谋论，为自己的情绪发泄找理由。
对你一个专业职业的投资人来说，这个时候唯一想的是在这个位置，格隆汇提供了一个机会，让你跟美图董事长亲自见面，探讨各种问题。20块钱跌下来的，跌破了发行价，而公司最后一轮D轮的融资成本都有7.46块，这种位置，你要考虑是管他格隆汇和美图什么关系，这么难得的机会我一定要去跟蔡文胜总沟通一下，我要把心中所有的疑问，想问的问题全抛出来询问蔡文胜总，然后看有没有投资机会，这才是一个职业投资者具备的基本思维方式和逻辑。
你却告诉我说这是个阴谋，你是不是骗我，想挖坑。我相信那个私募基金人肯定是这么想的，我不知道是什么公司的，如果你在这，我希望你们头把他换掉，这种思维方式，我觉得你跟散户没有太大的区别，散户才想着天天找人垫背，小孩才想着骂街，大人想着只有赚钱，大人只想赚钱，大人只想着赚钱，重要的话说三遍。就在这个位置，我唯一的对手就是股票，我唯一想做的就是赚钱，这个位置能不能赚钱，有没有赚钱机会，有我就赶紧了解，屏住呼吸，搜集所有能搜集的资料，了解所有相关的信息。
和什么都可以有仇。你和钱有仇，那是你自己傻。
与此形成鲜明对照的，是第三类人群，也就是格隆汇核心群里面的人。
格隆汇有很多的群，是一个金字塔形的，最底下是我们的普通会员群，第二层是地域群，第三层是我们的行业群，第四层寨主群，第五层是最上端是我们的核心群。我们每个核心群人不多，都只有33个，这批人是我们层层遴选出来，是真的那帮具备投资比较高的正确的思维方式和思维想法的一批人，而这批人，我们每个核心群每个月必定的工作就是推股票，推你最看好的下个月的股票，以及下个月的季票，说明你的详细理由与逻辑，一般这种推的股票不会重合，都是各推各的。
但是，6月底，这批推介里，好几个群，差不多有三分之一的人推了同一家公司，美图。
我当时非常感慨，为什么有的人一定是输钱的命，有的人就是富贵命，从这里可以看得非常清楚。还是思维方式的不一样，这批核心会员都是绝对的老司机，在他们看来，就是看有没有投资机会，能不能赚钱，他不会纠结其他的任何情绪化的东西，不会让情绪来笼罩自己。每一个人做投资的人应该都是这样的，完全无情的，没有情绪。
今天不我就讲这么多，因为是闭门会议，没准备讲稿，言辞不妥处，大家包涵。
最后还是借用一下甘薇的那句话：岁月很长，不必慌张。
但是，你可以不慌张，但是一定要够聪明，不是那种赚了一点小钱就躲被窝里数钞票，亏了点就四处骂娘的小聪明，而是那种大智若愚的真正的大聪明——这不取决于你的智商，而是取决于你的思考方式与逻辑。而我们之所以花很多时间研究美图，不只是因为它有12亿的用户体量，更重要的是对董事长蔡文胜总的理解。从做人的角度来讲，我觉得他是一个具有大聪明的人，大智若愚，而这种人我觉得是能够做成事的。
今天就讲这些，谢谢大家。
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