坚果Pro：锤子科技不再骄傲的最后一博

2017年5月9日，注定不是一个平凡日子，科技圈开了三场发布会。

科技圈相声讲得最好的罗永浩在深圳开了场马拉松式的锤子坚果Pro手机发布会，刷新了相声的新高度。

少女心爆表，Hello Kitty+美少女战士实力加持的美图M8在厦门举办，刷新了美颜的新高度。

高通在北京发布600系列新成员：骁龙660、骁龙630，刷新了街货（大出货量）的性能新高度。

高通这个硬邦邦的技术向的发布会就没啥意思了，但是新产品实力打脸同时的其他发布会的产品，莫名残忍...美图手机就没什么好探讨的，切细分市场，作为生产力工具，就节省少女P图时间就节省了多少生命，更别说对于茫茫多的网红，主播而言，美一点，多赚一点，咱低调的赚少女们的钱，没什么好说的。

隔壁的锤子的发布会就是保持了一直的发挥水平，一机激起千层浪，引起千万嘴炮，再次实力证明是公司是软件公司，再次自证发布会是其盈利能力最强的业务...

昨日最精彩的画面是：美图vs锤子的观众席...

✦ 一、消费升级的必然结果

其实，回归到业界，美图、锤子之流的手机会存在，还弄出了不大不小的声量是很魔幻的事情。智能手机甭管看起来再高级，回归到供应链上还是要符合一个基本的商业逻辑的，那就是体量决定话语权。

一个大出货量的公司在供应链上的控制力和争夺能力是远高于小厂家，手机作为一个迭代周期快的消费电子产品，供应链管理出问题是会把公司玩死的。某个部件缺货，一代旗舰掉链子分分钟就是一个公司的生死劫。

遥想当年被三星AMOLED坑了一轮又一轮的HTC、魅族...优质组装厂的产能必然是优先满足大厂家的需求，小厂要么慢慢排队，要么退而求其次去次一点的组装厂，结果只可能二选一，良率降低或品控妥协...

在供应链上，在商言商，对中小手机厂商不友善的，更不确定的承诺，更高的预付款，更短的账期，且这是符合商业逻辑的。中小厂家同样品质更高成本是必然结果，那对于中小厂家而言，思考的问题就是，如何在这样的时代下，卖出更高的价钱覆盖更高的生产成本，当下这个伟大的时代为小厂家提供了一种可能。

现在消费市场上呈现出的一个趋势就是：消费升级，越来越多的消费者愿意为差异化的服务、特征支付溢价。形成这个结果的原因则是：

1）信息多元化导致新一代的消费者偏好更多样化；
2）移动互联网让特定族群便利的聚集起来，这些曾经存在分散在各处，但无法在大样本量调查中发声的需求可以被聆听和激发，诞生对应的产品和品牌。

这就是在这轮消费升级中，各种中小品牌的崛起，各类大公司的新产品线的崛起的核心逻辑。

去中心化的产品需求和销售渠道是当下的一个消费趋势，一个稳稳拿下特定受众的品牌就已经可以过的很滋润了。像美图拿下了“美图”这个需求，锤子拿下了“装逼”这个需求，价值观输出让受众牢牢的围绕在品牌周围，这就解释了我们这些无神论性（价比论）用户无法理解的原因，则是合理信仰消费，本来就是非我族类，不在品牌营销（洗脑）范围。

最简单的逻辑来理解就是：屌丝永远接触不到劳斯莱斯的广告投放，自然也就理解不了它的好...

这个时代，让细分品牌在大众品牌的缝隙中更容易崛起，但是存在一个悖论，服务于特殊受众的细分品牌天然决定了只能是个活得滋润的小市场，不能迈入大众品牌市场。因为一旦你大众了，品牌之所以崛起的特异性就消失了。

例如一个曾经领先的审美一旦被大众接受了，他还是美但是却不领先了，市场则必然会崛起另一个种特别的美...细分品牌要么一直保持特殊性的领先性，一旦切入大众市场与传统巨头对杠，离开自己熟悉的游戏规则，大概率只有被轮的份...

美图就闷声赚美少女们的钱，不搞事，看戏就好，但是锤子不一样，天生就自带话题buff，一直都是舆论的焦点，作为一个典型，值得细聊。

✦ 二、锤子拉仇恨的根源

顺着前文的逻辑框架，就能完美解释：为什么锤子这么拉仇恨？

锤子身上的冲突就是来自于：起源于细分市场却时时以大众品牌自居...

罗永浩创立的锤子科技无可避免的深深的受到了老罗的影响，作为史前网红，调教吃瓜群众的G点自然是信手拈来，其价值观内核总结起来就是：天生骄傲，具有独立人格，能独立思考的文艺青年。

问题来了，这个价值观和我们普世价值观中的一团和气是相悖的，这个人群在网络上战斗力极强，很容易与人对杠起来，且很容易给人一种：

一如老罗当年上来的时候直接把各个领先的企业都怼了一轮，把友商怼出了外太空，然而现实是被内部的混乱和外部的供应链调教得欲仙欲死，一代外观惊艳亮相后高开低走，随后各种打脸，各种妥协，最后在昨天拿出了传说中的：你还想怎样的设计（通版），当一个锤子犀利不再，变成一个擀面杖的时候，品牌价值观还能不崩塌么？

作为公司而言，锤子科技总体而言长的非常长，短的非常短：超一流的传播，一流的软硬件设计，二流的工业制造，不入流的供应链管理...在前段时间的几个小时的访谈《双罗会》，是个非常好的诡辩论和双标的教程，逻辑切换之迅速，双标运用之娴熟让人钦佩，每当说到长板就秒杀苹果，每当说道短板就说供应链耍猴，高管掉链子，反正老子就是牛逼的感觉冲出了屏幕...伟大！伟大！不顾商业逻辑（供应链常识）把做不好的问题甩锅给各个合作方、参与者，反正老子就没错的感觉实在没办法不招人吐槽...

锤子的内核价值观决定了，你可以站着战死，但是绝不能跪着要饭。罗永浩反复强调已经成为成熟企业家，在传统的话语体系中，成熟往往意味着妥协，坚果Pro这个“你还想怎样的设计”横空出世，依托设计优势切入大众市场的态度已经非常明显。

而这，是另一个战场...

✦ 三、锤子的未来

昨天的发布会，情到浓时，老罗一度哽咽，说出了今年的年度金句：

“我预感到我们后面会越走越顺，会卖疯了…如果有一天我们后面卖了几百万台、几千万台…有一天傻X都在用我们的手机，你要知道这个其实…这是给你们做的。”

听到这句金句，吓得我这个非锤子用户想了想我是不是傻X，但转念一想，这句话就充分证明了，不管嘴上说的是什么套话，江山易改本性难移，罗永浩还是那个罗永浩，没有改变：

一个赌徒。

作为一个赌徒，这次除了妥协，还下了更大的赌注：全款预约。

这次坚果Pro的预约是：想买锤子手机的用户，不用再像小米那样定点求购了，全款预约，相当于直接买下了机子，那么如果官方不能按照承诺预计时间发货的话，用户可以随时申请退款，同时还能够获得比余额宝之类理财产品高几倍的补偿金。

此前，小米开创的网络预付，脉冲式发货的模式对于小米这种在产业沉淀不深的厂家而言，是种取巧的供应链管理方式。但是在现在这个时代，供应链管理难度和当年小米的难度不一样，加上早几代锤子在供应链树立的名声...你觉得他这波能找到什么代工厂...小道消息为坚果Pro代工的是：广东以诺通讯，有兴趣的可以去八卦八卦这厂家是什么成色，这就不方便多说了...

全额预约，说白了就是压预收货款了，在财务上这可是负债了，直接向客户融资，结合锤子的财务情况，这大概率就是在走钢丝，收客户预付款，支付上游应付，如果这一次，万一代工厂、供应链掉链子，或者大面积的出现客户退款、退货，那锤子连最后的客户信任也输了，那就不是自认打脸就能解决的问题，用到这么激进的融资方式，某种层度上也证明了自身现金流和融资能力已经到了极限...

坚果Pro是一款All in下注的产品，有点什么幺蛾子就是大事了，输不起，分分钟就看不到下一场相声了...

✦ 结语

罗永浩作为一个出色的相声演员，口条天下无双，作为一个特型艺人是可以活得很好。

但是作为一个赌徒却又不敢平庸，赌得大了点，但终究，情怀归情怀，商业归商业。

要想在商业社会讲情怀，现实就是你需要有个好老爸，就像美图手机之于美图，一加手机之于oppo，有足够的支持让你讲个性。

这场发布会的开场等待PPT非常有意思，这个淡蓝色的药丸，是意味着药丸呢？还是意味着需要另一种蓝色药丸（枸橼酸西地那非）?