上万销售总监都说好的书,你看过吗?
网上的营销技巧是否太过凌乱?
对文章的专业性感到质疑?
不如购入专业的营销书籍
进行更加完整系统的学习
什么是营销?
怎么去营销?
你想要的 都在书里
影响力
[美] 罗伯特·西奥迪尼
(豆瓣:8.6分)
从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的弱点。
定位
杰克·特劳特(Jack Trout) /阿尔·里斯(AL Ries)
(豆瓣:8.3分)
很多人把《定位》当作广告行业的指津,还有人把它当作市场营销和公关的圣经,甚至有人把它看作人生励志的指南,这些的确都不错,无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位,每个读者看它,就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句,每个人都会有自己的理解和认识。
被誉为“定位之父”的杰克·特劳特葬礼6月16日在美国举行,但他的理念永不过时。
营销管理
[美] 菲利普·科特勒 / [美] 凯文·莱恩·凯勒
(豆瓣:9.0分)
如果说政治学家出身的德鲁克毕生研究都是价值观,那么经济学家出身的科特勒毕业阐释的就都是方法论。
前者为道,后者为术。不可偏废。
商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系,其实基于的,是一种价值认同。所以无论内部的管理(组织与员工),还是外部的营销(产品与客户),无非是处理价值与价值的关系。伟大的商业发展到最后,不仅仅是艺术,而是哲学。
从这个角度可以理解,为什么基业长青的公司,都会形成独特的甚至略带封闭的企业文化。
如果让我挑选科特勒一句话作为时刻牢记的座右铭,那么应该是:
营销是一门差异化的艺术。
无价
[美] 威廉·庞德斯通
(豆瓣:8.0分)
销售就是要搞定人
[中]倪建伟
(豆瓣:8.4分)
作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程。不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人。
改变心理学的40项研究
[美] Roger R Hock
(豆瓣:8.8分)
是不是觉得介绍完了就可以关页面了?
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