这是 BottleDream 的第 233 次推送



在 BottleDream 出品的环球社会创新纪录片《创变者》中，这个叫 GiveMeTap 的故事，让 300+ 场众包放映现场的观众眼前一亮——那种“这么好的主意我怎么没想到”。（点击底部“阅读原文”，查看《创变者》详情）
两年过去，我们得知了一个好消息，GiveMeTap 今年成为明星投资机构 YC（对，就是最早投资 Airbnb 那家）2015 年冬季训练营的明日之星，即将走上更快的扩张之路。


GiveMeTap 是一家伦敦的社会企业，它唯一的商品是：不锈钢水瓶＋配套 APP。
这个空瓶子身上，有一个充满智慧的商业模式：

1个空瓶子＋1个APP
＝
你的无限期免费饮用水
＋
非洲干旱地区1个人5年的清洁用水

你可以从网络或者是有库存的零售商那里买到 GiveMeTap 水瓶。所有这些水瓶都采用 18/8 食品级不锈钢制成，价格从 18-20 美元不等，有 2 个尺寸和4 种不同的颜色选择。


拿着这个瓶子，你可以到 GiveMeTap 手机应用上显示的餐厅或咖啡馆获得免费的饮用水，你只需要走进店里，找到供水处补水，或者请店员代劳。GiveMeTap 移动应用甚至会实时记录你的饮水量。

你每买一个瓶子，GiveMeTab 会将部分收入用于帮助非洲干旱地区的一个人获得 5 年的清洁用水。你每装一瓶水，GiveMeTap 的合作伙伴就会向一个非洲人多提供一天的饮用水。

所以，我们能从 GiveMeTap 身上学到什么？
❶从让你不舒服的地方，发现问题，挖掘机会。

Edwin 在大学期间创办了 GiveMeTap。和许多男生一样，梦想拥有 6 块腹肌的他开始了一项严格的健身计划，训练要求他“牛饮 90 天”，每天喝下 5 公升水。他买不起这么多的瓶装水和饮料，向别人讨水喝也让他感到很尴尬。他开始思索：有没有一种方法，可以让我在许多个商店，随时接到干净的水？
Edwin 身上还有一个隐性痛点。他从小在伦敦长大，父亲是非洲加纳人，当他回到家乡，发现当地人连喝一瓶干净水的选择权都没有。他的思考里加入了一个新的维度：
怎样让像我一样的城市人免费喝到水，又能帮助非洲缺水的人喝上清洁的水？

GiveMeTap 的模式由此而来。
❷思维模式：如何让多方同时受益？
GiveMeTap 既实现了商业和公益的双赢，又让商业模式中的几方各自获益。

★商家：GiveMeTap 建议了英国首个补水网络，目前加盟的餐厅、咖啡馆（其中包括必胜客）超过 630 家。商家有动机加入，一旦成为“免费供水处”，便可借此提高公众关注度，并赢得更多新客户，显然，会购买 GiveMeTap 水瓶的用户更有可能选择 GiveMeTap 应用上的商店。

商家同时能够通过 GiveMeTap 的 APP 数据了解自己通过这款应用获得了多少新客户（这也是具有科技色彩的部分）。

★用户：以极低成本，获得了一个极具都市感的环保生活方式。一部分有环保意识的用户，以前不得不重复购买塑料瓶装水。现在，用户到商家店里自由接水，还能得到折扣优惠。在一家商店接水达到一定次数，用户可以免费兑换一件商品。

同时，每个瓶子上有一个专属代码，可随时在 GiveMeTap 网站查询到自己的水瓶让多少非洲人受益。
★非洲受助者：每卖出一个水瓶，有一份销售收入将用于帮助非洲干旱地区的人们获得 5 年的清洁用水；用户每装一瓶水， GiveMeTap 的合作伙伴就会向一个非洲人多提供一天的饮用水。

★企业对企业合作：GiveMeTap 将瓶子的设计开放出来，接受企业将 LOGO 和一句话印制在瓶子上。比如它刚刚与旧金山的几家科技创业公司达成合作，那些公司由此获得了更多的免费宣传。

2013 年创立至今，GiveMeTap 与 630 家餐厅合作建立了英国第一个免费接水网络，卖出了 4 万多个 GiveMeTap 水瓶。假设客户买了水瓶就不再买塑料瓶，这就减少大约 6 百万个塑料瓶的消费，并为 5334 个非洲人提供终生的清洁用水。



❸Think Big，Start Small.

GiveMeTap 创办之初，确定了清晰的使命：让世界上每个人都能喝上干净的水。



而它的起步很小：一个能让城市人免费接水的瓶子。

❹GiveMeTap 显示了优秀社会企业身上的共同特质：情怀容易流于空泛，能够撑起情怀的智慧才是真正的价值。
* 点击底部“阅读原文”，看全球 300+ 空间正在播放的纪录片《创变者》
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