题图：by kacozi from Instagram
与人交流或阅读别人的作品时，或只言片语，或皇皇巨著，这些信息往往会在我们心中留下一颗种子。这样的种子和树木花草不同，大自然种瓜得瓜，种豆得豆，种下的是玉米，想来收获不了西瓜。心里的种子却会长出形态各异，颜色不同的果实。你可能因为这些种子读了各种各样的书，认识了意想不到的人，做成了你梦里也没想到的事。
一如创业过程。
大部分企业最初创立的目的就是创始人想做一些事情，经年以后企业成长，这个最终长起来的样子，可能和他原有的想法和计划完全不同。罗辑思维也是这样一个企业。
很早就知道罗辑思维，2012年12月，罗振宇在优酷开通了个人脱口秀节目「罗辑思维」，同年开通微信公众号，每天推送一条60秒语音信息，坚持至今。五年前罗辑思维以自媒体的身份投身互联网，现在已经发展成了一家综合知识服务产品提供商，声名鹊起，形成了独特的商业模式。
以前我自己做公众号，基本是以玩的心态去写自己喜欢的文字。今年职业身份转换，全身心投入了知识产品的研发和运营，所以对罗辑思维尤为关注。上半年读了不少「得到」上的专栏，上下班路上又听了上百期罗辑思维，从四年的全网播放，到今年聚焦自己的产品，我能够感受到一个初创企业的成长脉络。五月份和罗辑思维的联合创始人快刀青衣有了一次长谈，加深了这种感受。我想，在互联网时代和知识浪涛汹涌澎湃的今天，长出罗辑思维这样的公司，既不是偶然，也不是必然，它就是一种自然的生长。

自媒体

与 MacTalk 这样的业余写作者不同，从一开始，罗辑思维就是个「每个毛孔都在说自己是个自媒体」的创业公司。辞掉公职，全情投入，视频和公众号音频的配合，以及强迫症一样的更新节奏 —— 视频周播、音频日更 —— 让罗辑思维迅速从众多的公众号和自媒体中脱颖而出，赢得了自己的第一批忠实听众。
马化腾在谈产品的时候说过：
一个产品在没有口碑的时候，不要滥用平台。我们的产品经理精力好像分配得很好，50%产品、50%营销，当然，如果你在基础环节控制得好，这样当然可以。但多数情况下我们的人第一点都做不好。如果你的实力和胜算不到70%、80%，那么就把精力放在最核心的地方。当你的产品已经获得良好口碑，处于上升期后再考虑这些。
这段话的意思就是，一个有生命力的产品扔到市场上，会获得自然的增长，当用户在自动增长（用户会主动推荐朋友来使用我们的产品），就不要去打扰用户。罗辑思维通过自己的口碑和第三方平台获得了第一阶段的原始积累。
这个阶段我学到的东西是：
1、顺应时代的浪潮往前走，并做出一些异构的特性，让用户能够很清晰的把你从芸芸众生中辨识出来。

2、死磕自己，保持节奏。罗胖常常调侃自己，人长的丑资质也不行，那就多用功嘛。公众号发展了近五年，60秒语音和跨年演讲，都成了罗胖的标签，这也是一种财富。

3、如果你想在某个方向上构建自己的未来，就要全情投入。业余的做法，收获的也是业余的成果。

会员，商务合作与解决方案

有了规模，应该想盈利模式了吧。我记得罗振宇在一期视频节目里说，「很多人问罗辑思维怎么盈利啊，我觉得我不需要考虑这个问题，我们只要做出好的内容，有了用户和流量，自然有人会替我们想怎么赚钱」。
这个阶段，罗辑思维主动或被动尝试的是社群（会员付费）、商务合作（网易有道云笔记、乐视等）、提供营销解决方案（卖柳桃等），开始探寻商业的边界。探求的结果似乎是没有边界，什么都能做一下。随便找个地方，刨个坑撒点种子，就能长粮食。能不能长大，不知道。是不是大家想要的结果，还要再看看。
每个企业经过了第一阶段有了一定的用户和流量之后，都会去做各种尝试，这个尝试的迷惑性是很强的，比如你看别人做了某个业务，自己试试也能获客和转换，那是否要继续投入呢？这个判断是很难下，因为未来是如此的不可捉摸，没人知道继续投入和放弃深耕去尝试另一个领域的后果。
罗辑思维并没有沉迷于商业模式的探索，而是继续向前。

电子商务，我们卖书吧

很多人会问我，写了四年多几百万字，你是怎么做到持续输出的？答案很简单，因为有输入啊，就像计算机里的 I/O 一样，有输出，必然有输入。我们最好的输入是什么？读书啊。
罗辑思维和晓说不一样，到了中期，基本上每个主题都会围绕一本书来讲，也就是罗振宇说的，「我就是你身边的那个读书人」，这么做的好处是可以保证高质量的持续输出。埋没在电子商务网站的好书实在是太多了，而罗胖最大的特点就是能够把书读薄，再讲给观众听。另一个副产品是，罗辑思维推荐过的大部分书都变成了畅销书。那为什么不自己卖书呢？
罗辑思维做书的方式是按照产品的思路运营的：
1、首先去发掘好书，有的书本身就是畅销书，有些虽好，但大众并不了解，也不知道好在哪。

2、买断一段时间的版权，独家销售，不打折保证利润。
重运营，自己出设计、自己写文案，保证产品的设计感和调性。罗辑思维的团队去发掘选题和闪光点，用讲故事的方式讲出来，告诉读者书好在哪，怎么去读，读了会有哪些收获等。如果讲述中有打动你的地方，读者就会忍不住买来书去读全本，因为这样可以获取更为体系化的知识。
这是一套完整而自洽的产品逻辑，其中最重要的因素之一就是用户体验。
罗辑思维砍掉了大部分商业合作，开始专注在电子商务上，卖书成了罗辑思维一个稳定的营收支点。

付费专栏

2015年的11月，「得到」的安卓版本上架了锤子的应用商店，那时候我知道了罗辑思维开始构建自己的产品了。最初的「得到」没有任何付费内容，全部是免费的音频和文章阅读，他们通过内容更新和自然传播，获得了几十万用户。那个阶段，我和小道消息的冯大辉老师，开始通过邮件订阅的方式尝试知识付费，我有「卖桃者说」，大辉有「小道通讯」，并且获得了还算不错的订阅量。罗辑思维也在做类似的事情，只不过倾公司之力在做，用最优秀的内容和运营人员，找各个知识领域最顶级的知识人，开始打磨知识产品。到了2016年6月，第一批付费专栏上线，除了罗振宇自己，罗辑思维开始推出经济、财富、艺术、商业等各个领域的付费专栏，每个专栏的订阅费用都是199/年，目前最多的专栏订阅人数超过了16万，为知识付费的人数超过了一百万。
这个产品的推出，把罗辑思维带到了一个全新的领域，不再是自媒体，不再依赖第三方平台，不再卖流量，罗辑思维成了一个综合知识服务产品提供商。
快刀青衣告诉我，他们曾经被很多栏目折磨的死去活来，曾经想砍掉电商平台，曾经废掉了很多已经完成了前期打磨的专栏产品。
事实上，每一个产品成长的过程都不是一帆风顺的，我们面临着永无止境的变革，就像在泥石流上求生，你必须找到核心价值，并保持移动和平衡，一直往前走。稍一停顿，就可能遭遇灭顶之灾。
「得到」，成了罗辑思维的锚点，现在和未来所有的知识产品都在围绕着这个产品进行构建。这是个统一的入口，也是未来的平台。
罗辑思维成功了吗？我想他们不会认为自己成功了。天色尚早，要走的路还长……
一篇短短的文章自然没法写出一个创业公司的成长史，从某种角度而言，这篇文章更像是一个用户的产品体验。从罗辑思维的成长和变革中我们可以学到什么呢？
1、顺应时代的浪潮往前走，让自己的产品具备可辨识性
2、确定好大致的方向，坚持输出，保持节奏，这样已经打败了80%的竞争者，甚至更多
3、找到并聚焦在自己的核心产品上。专注说起来容易，但是做到有钱不挣还是很困难的，大部分创业者都在东一榔头，西一棒槌
4、创业者去做工具类的产品还是平台类的产品，这是个问题，因为两者的研发、内容和运营都完全不同，如何构建自己的竞争力是我们需要在产品研发之初就要考虑的事情
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