“
“老爸，履历上 ‘期望薪资’这一栏，我应该要怎么填比较好啊？” 某天晚餐后，抱着电脑向老爸求救。老爸看了我一眼，反问一句：“你觉得呢？”
我觉得……
最保险的作法应该就是填上“依公司规定”，因为总觉得先开出自己值多少钱，把价值绑死，就把自己谈判的筹码拱手让人。如果低估了，公司也不一定会真的调整，或许还会觉得省了一笔费用，也可能会觉得我这么没自信，怎么胜任他们工作？如果高估了，引来公司的质疑，反而会自打嘴巴，降低自己的录取率。
所以最关键的问题，其实是我不知道自己到底值多少价钱……….（沉默）
也不是看轻自己，虽然我有试着了解要应聘的职缺在市场上平均薪资，大致落点都在24K到30K之间，试用期平均少个两、三千，但毕竟我一个刚出社会的新人，没有实际工作经验，对业界的事物不太清楚，只靠社团经验、考试成绩，真的能证明我很优秀吗？如果公司肯用我、给我学习的机会，我就觉得很幸运了。
不过迟早会遇到要我回答实际数字的。
虽然社会普遍认为大学毕业生只值22K，但我私心还是想高一点（哈，赚钱哪有在嫌少的）家里经济状况是不用太过担心，但是我毕业之后就不想再向父母伸手拿钱了，扣掉来回交通费、在外的伙食费、基本开销等等，一个月能存的钱真的不多。不过这些想归想，回到薪水的实际数字，我想，有点怂的我顶多只敢开到25K吧，有点奴性，不过身段低一点或许会留个好印象。
几次面试下来，当面试官问到最后一题：“你还有没有问题？” 老实说，我脑袋中第一个蹦出来的问题还是：“薪水多少？” 只是话到嘴边就硬生生被我吞了回去，因为谈钱伤感情，好像在意薪水就太现实了一点，对工作的热情都是有目的性的。明明很想投入职场学习专业技能的，就怕最后主动询问薪水，坏了前面所有的努力…
”
（以上故事来源于：104职场）

你会主动开口询问薪水吗？那应该怎么问才合适呢？如果面试官问起期望薪资，又该怎么回答呢？

现在我们介绍一下Noel Smith-Wenkle和Jack Chapman的薪酬谈判方法：
Noel Smith-Wenkle是20世纪80年代的一名猎头，他觉得薪水谈判的核心是：永远不要告诉你的雇主你要多少钱，而让他们做定价，以争取获得最多的薪酬待遇。Smith-Wenkle的方法包含四步：
（1）如果雇主需要你把期望薪资写在工作申请上，留空；
（2）当雇主口头方式问你的期望薪资时，可以这样回答：“我对在你们公司从事这份工作的兴趣大于一切。”
（3）如果雇主再次问你，你可以说：“任何合理的薪酬待遇我都会接受。”
（4）然而，有30%的可能性，雇主还是会再问你多一遍。那么，你也只能这么说：“对于我值得多少薪酬，我相信您比我更能做出专业的评估。”这是你的最后回答，无论他们再问你多少遍，你都这样搪塞回去就对了！
当你的雇主做出了决定，如果薪酬高于你的期望，那很好，赶紧接受；但如果薪酬低于你的最低要求，就告诉他们你觉得薪酬有点低，但记住：永远不要告诉他们你心目中的价钱！
让我们再来看看职业生涯规划师Jack Chapman的方法：
（1）将薪酬谈判推迟到你切切实实获得了录用之后；
（2）在谈薪酬待遇之前，先做好市场调查，对自己的价值做一个大概的评估；
（3）像Smith-Wenkle的方法一样，让对方说出价钱，请参考以上四点；
（4）当你听到“数字”之后，重复一次数字，然后沉默。根据Chapman的经验，这个沉默往往能给雇主带来一点点压力，而最有可能的结果，就是他们会给你一定的涨幅；
（5）对薪酬有任何意见，都可以不直接对薪酬进行谈判，而是谈点别的：带薪假期、房子车子、保险、股票等。
你可以不直接地提出薪资要求，但不代表你不去争取。什么“目前的就业市场很严峻”，“我觉得获得这份工作已经很幸运了”的说法都是软弱的表现。以上的招式学起来，大胆地和你的雇主抗衡吧。
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