观点：徐达内  主笔：尤安  责编：二蔓
来源：刘润（ID：runliu-pub）
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这两年，你有没有聊过这么一种天：
中午还和你一起吃饭的同事，下午收拾桌子离职了。
你小心翼翼问，以后打算怎么办？空窗怎么办？房贷怎么办？
他大手一挥说，大不了就自己干。哪怕没车开滴滴，没钱开店，至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了，我也去摸索摸索。
好像，也对。今天很多人都说：
做自媒体是这个时代最适合普通人的杠杆生意。
几个月之后，说不定故事会变成：
你辛辛苦苦加夜班，他东游西逛拍抖音。
你伺候客户受气，他吃吃喝喝发小红书。
最后一看，你奋斗十年，还要担心裁员，他从零开始，可能月入五万......

等等，做自媒体赚钱，真这么简单吗？
我听过很多人，和我说过另一个版本的故事。
比如，抖音的小杨哥、董宇辉，微信公众号的六神磊磊、小声比比，B站的百万up主Tim...
每次和这些真的在内容平台上赚到钱的人聊完，我都有一种感觉：
做自媒体赚钱这事，绝不简单。
所以，今天要做博主、做主播...靠自媒体赚钱，到底应该怎么做？
前段时间，我陪着问道中国的20多位企业家们，去了一家公司参访，它的生态位很有意思，给这个问题带来了一套很独特的思路。
这家公司叫：新榜。
新榜是做什么的？
新榜，是做新媒体榜单起步的，像胡润百富榜一样，每周各个平台，各个大V，在各自的赛道里排到什么位置，谁是头部？你都可以在它发布的榜单上看到。
换句话说，它刚好站在两拨人的中间。
一拨，是“靠内容赚钱的人”，比如博主、主播。一拨，是“给内容花钱的人”，比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。
十年下来，它对内容的理解，都非常深刻。所以，我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他，能不能请你和我们聊聊：
今天做内容的环境，到底是什么样子？几大内容平台，都有哪些特点？
听完后，我觉得特别有收获。
因为上面的几个问题，
随便一个
展开来看，你都可以搜出几百页的分析。

但高手的厉害之处，就在于一句话点破本质。
徐达内用7句话，总结了今天7大内容平台的特点。
抖音，快手，小红书，B站，微博，微信公众号，微信视频号。
每一个平台，都是不一样的机会，对应不一样的赚钱思路。
今天，我争取把这7句话，7大内容平台，和背后的7种赚钱思路，尽量原汁原味地讲给你听。
7个平台一次看完，可能有点挑战，你也可以先挑你最感兴趣的看。
比如，这两年全世界都感兴趣的抖音。
抖音：这是不是很“牛”？
徐达内说，如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容，他会说：
“这是不是很牛？”
一个看房视频，讲这个房子有多好，很正常。
但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首，就很牛。
如果，看完还刷卡自己买下来呢?
哇，好牛。
一个跳舞视频，跳得标准又好看，很正常。但跳得匪夷所思却丝滑，就很牛。
如果，还把这个舞命名为“科目三”呢？
哇，好牛。
非常人，非常事，带来非常厉害，且不同质化的刺激体验。真牛。
抖音上的视频，为什么这么牛？
徐达内提到了两个关键词。
一个，是你看得见的：美好。
抖音的slogan里写的就是：记录美好生活。
这种“美好”，可以是淄博的烧烤，哈尔滨的雪狐，也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。
总之，这个世界有什么美好，你打开抖音都能看到。
一个，是你看不见的：算法。
抖音攻陷全球，独步天下的一大核心能力，就是它的算法。
用户画像，兴趣标签，内容特征，精准推荐...
总之，你喜欢什么，它就能推给你什么。
懂了。这么出来的内容，难怪那么多人爱。更难怪，今天问哪里还有机会？很多人都会告诉你：
快去做抖音啊。
人多，钱多，涨粉赚钱那都是风口上的速度。
前段时间，我和吴晓波老师做访谈时，也聊到了这个速度。他说，前两年就发现，抖音上有很多粉丝上千万的博主，真厉害，真想和他们聊聊。可是，一两年后再找他们，发现当年那些大号，基本全都死光了，取而代之的，是另一拨千万博主。
为什么会这样？不如，我们重新倒个带，再回到徐达内的那2个关键词里看看。
你说，那个“美好”，指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗？
不是的。只是“美好”还不够，还要够“牛”。
能在抖音里突围，成为爆款的内容，一定是比平常的美好更美好的世界。
比如，一晚能卖一个亿的小杨哥，直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍，还有无数让人想不到的反应，停不下的笑。
你说，那个“算法”，强悍的只是能精准推荐，让用户刷到停不下来吗？
不是的。只是“精准”还不够，还要够“牛”。
人天生喜新厌旧，所以平台要留人，也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。
比如，给一个常给“法国”相关视频点赞的用户，一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频，用户可能会看腻，但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频，却能让他更有新鲜感。
怎么才能做到这些？
通过算法，鼓励内容创作者，生产更“牛”的内容。

今天哪怕你已经有500万个粉丝，而另一个博主只有5个粉丝，但只要他的内容比你的内容更“牛”，算法就会把他的内容推进更大的流量池，让更多人刷到。
抖音的底层逻辑，不是让一个账号和另一个账号的竞争，而是一个内容和另一个内容的竞争。
怎么才能做出更有竞争力的内容？我适不适合在抖音做？
徐达内提到的另外两个词，让我挺感慨。
第一，表演。
以前的自媒体，更多注重的是表达。
什么是表达？
比如：“这个烧烤真好吃，吃进嘴里有三个层次。”
但是，当内容的介质变成视频，竞争的维度除了表达，还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。
烧烤好吃，不在于嘴里感觉到的味道层次，还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。
比如：“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊？天哪，这烧烤简直能把我香迷糊。”
徐达内说，今天在抖音上，不表演，几乎很难构成一个爆款。
这里的“表演”，指的不一定是虚构和欺骗，但一定是能放得开自己，不被束缚。
很多心里迈不过这个坎，在表演上发力有局限的人，会遇到挑战。
第二，流量。
同样发生变化的，还有买流量。
徐达内说，以前我们很多人会觉得，哎呀，做内容嘛，我内容好就行了，买啥流量啊？那不是水军吗？
可是今天，在抖音上做内容，买一点流量的加推，让平台把你的内容推到更大的流量池里，推到更多的人面前，已经非常常见。
你投足够多的钱，张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。
2024年，抖音上的用户已经超过10个亿。酒香也怕巷子深。
表演。流量。
美好的世界。强悍的算法。
有意思。可是，如果我不是这种很“牛”的风格，是不是就不适合做博主了？
当然不。比如，你可以看看隔壁快手。
快手：这是不是很“中”?
快手，比抖音还大5岁。
很多人刚开始想到它们俩的内容时，都会想到同一个词：下沉。
但
和抖音内容还是不一样，
徐达内给快手内容的一句话总结是：

“这是不是很中?”
什么是很“中”？和很“牛”有什么不一样？不都是“好”的意思吗？
曾听过一个比方，很有意思：
如果抖音，是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市，那么快手，就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。
都是热热闹闹的人间烟火，但气氛到底还是不一样。
“村口”的爆款，不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。
一个接地气的剥玉米祖传小妙招，一句能把老乡逗乐的“奥利给”，也有机会突围。
徐达内说，比起抖音，快手更下沉，以三四线的城镇、乡镇等为主。
它整体的表达方式，也会更加的接地气，更加原生态。
我知道了。没有冒犯的意思啊，但这是不是意味着：
快手里的人，数量更少，消费力更低呢？在快手做，还有机会吗？
好问题。今天的抖音，已经是全民APP，月活跃用户数量超过7亿。
真牛。那快手呢？
今天的快手，也许不在很多北上广打工人的手机里，说来惭愧，我的手机里，之前也没有。
但你猜，今天的快手，月活跃用户数量是多少？
翻开刚发布不久的快手2023年度财报，你会看到，快手在第四季度，也超过了7亿。
7亿“老铁”的消费力，是什么级别？
财报显示，快手的全年电商交易额（GMV）也已经破了万亿，达到1.18万亿元，成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第5家GMV规模突破万亿的平台。
太“中”了。这么“中”的快手，更适合什么样的人？适合我吗？
这样，先问你个问题：
集市逛街的人买东西，和村口聊天的老乡买东西，有什么区别？
徐达内举了几个例子。他说：
如果卖美妆，尤其是欧美进口美妆，那么抖音可能会远远超过快手。
但是，但是，如果卖汽车，尤其是适合开回老家的汽车，或者其他更适合“老乡”的产品，那么快手的推广力可能超出很多人的想象。
有意思。听到这里，我突然想起几年前，抖音和快手各自给自己电商下的定义：
抖音，叫兴趣电商。快手，叫信任电商。
基于兴趣，在集市里逛逛。基于信任，听老乡推荐。
两个不一样的地方，两种不一样的机会。
当然，机会还不止两个。
B站：这是不是很“酷”？

同样月活跃用户数上亿的，还有B站。徐达内给B站的一句话总结是：
“这是不是很酷？”
什么意思，这还要从“什么是B站？”说起。
我猜，很多和我一样70后的朋友，手机里不一定有。但我的小破公司里，很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站，一个个都不困了。
他们会说，你看动漫吗？你知道什么是番剧吗？你了解二次元吗？
徐达内说，我相信在座的各位，可能和我有一样的感受：
B站，是更属于年轻人的。
这样的平台，爆款内容都有什么特点？
不就是大学生社团里流行的那些东西？动漫？唱唱跳跳？吃喝玩乐？
不。远远不止。
今年初，我曾参访了一家B站的百万UP主的公司：影视飓风。它的创始人Tim，是95后。
你猜，为了做一条视频，他的团队可以做到什么程度？
买下一颗卫星，再用火箭把它发上天。
这条耗时2年半，耗资几百万的视频一出，迅速冲到了B站第一。
而早在更多年之前，另一个爆款，也出乎了很多人的意料。
2016年，有一个纪录片，在央视播了，收视一般。在很多其它平台播了，播放也一般。但在B站播出后，却爆了。
这个纪录片，叫《我在故宫修文物》。
别误解年轻人的平台。在这里，要竞争突围，一点也不会更轻松。
徐达内说，今天的B站里，已经有很多品质非常高的内容。
很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课，看那些硬核到几乎天才的测评。
这，就是徐达内说的 ：“这是不是很酷？”
在这个年轻人为主的平台，要能做到爆款，你的内容得足够酷。
不一定“好”得足够大众，但一定“好”得足够大胆，足够先锋，足够极致。
所以，做到足够酷，我就能在B站赚到钱吗？
徐达内说，不一定。因为，在内容里，更准确地说，至少在To C的内容里，有一个魔咒：
你的内容品质越高，赚的钱并不一定越高。甚至，还可能越低。
为什么？
因为，你的内容品质越高，越硬核，吸引来的人，信息品味越高、鉴赏能力越强。
而这，往往也意味着，他们更理性。更不容易冲动下单。
那怎么办？
今天，很多人聊到B站，都会提到一个词：“为爱发电”。
可是，如果我就是要追求“商业变现”呢？
你还可以看看，小红书。
小红书：这是不是很“美”？

“终于来到我最喜欢的一个平台了，让我喝口水。”
说到小红书时，徐达内说了这么一句。
可是，小红书，不是女性为主的平台吗？
没错。同样是年轻人为主的平台，但比起大学生社团，小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。
有数据显示，小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么？
徐达内给小红书内容的一句话总结是：
“这是不是很美？”
打开小红书，第一个跳进视线的，永远是大幅大幅的图片。
这个沙滩，居然是粉红色的！是不是很美？
这款面膜，像水晶一样blingbling！是不是很美？
这支口红，涂上简直秒变富家千金！是不是很美？
真美。而“真美”的图片下面，往往都会跟着这样的评论：
"这么美，哪里买的啊？有没有链接？”
今天，很多品牌，尤其是女性用户为主的，都喜欢去小红书上投钱、做广告。
怎么投？徐达内说，今天在小红书上做推广、做营销，有一个投放逻辑，叫KFS。
嗯，不是那个KFC，是KFS：
K，是KOL/KOC，就是投放那些在小红书上有影响力的博主；
F，是Feeds，就是用户们会刷到的信息流。
S，是Search，就是搜索。
其中，小红书和其他平台最不一样的特点，就是那个S。
今天，很多人还把小红书当一个分享好物的内容平台。
但其实，小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。
很多人做消费决策、生活决策时，都会习惯打开小红书，搜攻略。
五一去哪儿旅行？新出的那款咖啡到底好不好喝？给爸妈买鞋要注意什么？
徐达内说，他很喜欢小红书，就是因为搜起这些来，很好用。
说到这里，我又惭愧了。我的手机里，很长一段时间都没有装小红书。
但这不妨碍已经有无数人告诉我，在他们那里，小红书已经取代了其它搜索引擎。
他们相信在小红书，有足够多的真诚的干货分享，能更高效地搜到有价值的内容。
不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑，还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。
而这个搜索，还会导致另一件事。徐达内把它称之为：良性的马太效应。
什么意思？
徐达内说，在抖音，粉丝100万的博主，挣不到钱的也比比皆是。
但是，在小红书，可能一个粉丝5000的博主，就可能有人来找你，问你能不能帮我发个笔记，找你要报价了。
更值得提醒的是，做过视频的都知道，拍一条视频，是一件成本不低的事。
然而，做一个小红书的图文笔记，凑个美美的九宫格，却是很多普通人也能做到的事。
更低的创作门槛，更多的赚钱机会。甚至，不用辞职，也可以做。
这些，都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V，普通人也能接到单，赚到钱。
徐达内说，过去的2年里，小红书增长非常快，DAU（日活跃用户数量）翻了一倍多，是几大内容平台里，除了微信视频号外，增长最快的。
或许，是时候去小红书，把自己的号再做一遍了。
微博：这是不是很“气”？

抖音、快手、B站、小红书...
说了那么多，你还记得曾经的“双微一抖”吗？
“双微”之一的“微博，这个经历了最多岁月的内容平台，内容最本质的特点是什么？
徐达内给的一句话总结是：
“这是不是很气？”
这个高管，居然说“我为什么要考虑员工的家庭”！这是不是很气？
那个男的，居然在离婚当天把老婆砍死了！这是不是很气？
比赛唱歌，居然第一名、第二名全是外国人！这是不是很气？
微博，也是内容平台，但是，不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅...
那是什么？徐达内说，微博，是这几大平台里，最接近经典意义上的舆论场。
成立之后的20多年里，这个舆论场最不缺的，就是热搜。
谁谁谁出轨了，谁谁谁塌房了，谁谁谁辱华了......
这些热搜，面向全民，数据无论从用户体量，还是传播影响力，都是扛把子的级别。
但是，这是适合谁的机会呢？
徐达内聊到了3个微博的特点，你先听听看。
第一，引导能力强。舆论场，商业变现不一定强，但议程设置的能力一定强。很能带节奏。
第二，数据量级大。有水军，也有真情实感的几亿人。
第三，天生容易吵架。什么是吵架？你一句，我一句。就像微博的“转发”。如果，外面还有一圈观众围观吃瓜，就更带感了。就像微博的“话题”。
听起来，好像只有娱乐明星，公关宣传，最适合在微博发力？
也不一定。徐达内说，这里面也可能出现一些很特殊的品类。
比如，最近很多汽车行业的老板，重视微博的发布，甚至已经超过了抖音。
微信公众号：这是不是很“懂”？

现在，终于来到了国民度第一的平台：微信。
微信，严格意义上，有2个内容平台：公众号和视频号。
先说，你现在在看的这个公众号吧。
今天，很多人说，公众号早就过了红利期了。日薄西山，大势已去。
现在做公众号，还有什么机会？
我很想问问现在正在看这个公众号的你，怎么看？
徐达内的看法是，首先，必须承认，微信的风头和收入，确实都被抖音分走了一些。
从2012年开始，到2015年-2018年的巅峰期，确实是公众号机会最多的时候。
而今天，公众号整体的活跃度下降了，广告投放也被抖音等吸走了一部分。
所以，现在做公众号，真的没机会了吗？
先别急。徐达内继续说，去年有个朋友却和他说，他的公众号，回到了2016年的全盛期，每天都有不少新增的用户。
他怎么做到的？靠给餐饮行业做深度分析，聊餐饮的逻辑，行业的做法，小白怎么入手，设备怎么回收...
听到这里，我突然有点感慨。
你现在在看的这个“刘润”公众号，是2013年诞生的。
那不是刚好赶上了红利期？

很可惜，并没有。因为一开始，我只是把公众号当成一个朋友圈，想起来才发，并没有怎么经营。

后来，很多朋友提醒我：你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年，这个公众号才正式开始有规律地更新。
到了2018年，关注这个公众号的人，达到了12万。终于，算是有人看了。
但是，这一年，也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。
错过了红利期，怎么办？
我们做了一个选择：把以前的一周2更，变成一周7更。从2018年开始，每天都交付一篇有价值的原创文章。

今天，公众号的文章，已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人，也已经从10多万，变成了400多万。
何其有幸。
未来，还会这么幸运吗？
要回答这个问题，或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结：
“这是不是很懂？”
你知道，这个定律的原理是什么吗？
你知道，这个现象的逻辑是什么吗？
你知道，这个事件的本质是什么吗？
徐达内说，视频，更偏视觉上的刺激，而文字，更强调逻辑。
这也意味着，在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑，有深度思考和分析的内容，依然有机会。
比如深度垂直的商业分析、专业科普...
如果，你恰好也相信深度思考的价值，那或许，你不一定要急着逼自己换赛道。
公众号，依然可以是你的阵地。
总有一些文字，很难被视频取代。
微信视频号：这是不是很“好”？

但是，文字不会被视频完全取代，不代表微信只做公众号。
徐达内说，怎么理解微信做视频号？
你可以理解为，腾讯在对抗抖音试了很多种方法，失败了以后，最后决定把家里的长子派出来再战一轮。
对于微信视频号的内容，徐达内给出的一句话总结是：
“这是不是很好？”
婆媳，少点计较才能家和万事兴。这是不是很好？
今天，终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很好？
人生，就是要但行好事莫问前程。这是不是很好？
如果你刷过视频号，你可能会发现，这些都是视频号上，很容易获得高赞的内容。
为什么会这样？
徐达内说，因为搭载在微信这么一个产品上，视频号天生就是一个全民内容。
但这个“全民”，和抖音的“全民”还是有些不一样。
在视频号，中老年用户的比例，会比较多一点。平均岁数，可能在30岁、40岁甚至更大。
这样的人群，会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。
比如，讲国学的，讲养生的，讲忠孝礼义仁的。徐达内说：“我一个舅妈，甚至天天给我转观音菩萨。”
啊？那这不就是老龄化吗？我把精力投到这里，还有必要吗？
徐达内说，自信点。
去年，他去一个头部大厂参加活动，中午吃饭的时候看表单，发现活动邀请的视频创作者，居然几乎全是视频号的博主。
他问那个大厂的朋友，你们为什么会主选视频号的创作者？抖音不香吗？朋友回了他两个原因：
一，抖音也香。但是，前几年该布局的，已经布局好了。
二，视频号值得。因为，视频号的中老年用户，除了中老年，还有消费力，决策力和影响力。
他们买起快消品不一定有优势，但你卖的要是翡翠，枸杞，丝巾呢？
徐达内说，今天的视频号，整体还和抖音还有不小的差距，很多电商方面的基建，也还在完善中。
但是，视频号的增长，每年都在翻倍以上。
这样的增长，在人口红利、流量红利普遍退热的今天，是很多人想尽办法，都希望能发生在自己身上的。


抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。
牛。中。酷。美。气。懂。好。
7大平台，7个特点。
这也意味着，7种不同的赚钱的机会和思路。
你喜欢哪个平台？又适合哪个平台？哪里才是属于你的机会？

不同的人，会有不同的答案。
但是有一点，对你我来说都一样：
选择，有时比努力更重要。
选择不对，努力白费。
祝你，看懂，选对，抓住机会。
*文章为徐达内独立观点，仅供参考。

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