布斯导读
刷交友软件时，我们经常能看到各种各样的自我介绍。要写出一份打动人心的自我介绍，除了介绍自己的兴趣和特质之外，还需要具备哪些重要元素？布斯商学院教授Ayelet Fishbach的研究发现，大多数交友软件的使用者通常忽略了一个重要的事实——人们渴望被理解。
网络上关于如何撰写吸引人的交友软件自我介绍的建议比比皆是。生活类杂志建议人们使用一些有趣或发人深省的句子，例如“向你发起恋爱申请！必须要喜欢抱抱，并且天天夸我漂亮”，或者“想找一个能给我笑纹而不是皱眉纹的人”。
但研究表明，人们应该少写关于自己的事，多写对未来伴侣的期望。加州大学伯克利分校的Juliana Schroeder（芝加哥大学布斯商学院博士毕业生）和布斯商学院教授Ayelet Fishbach在一系列的七项研究中发现，无论是追求浪漫的还是柏拉图式的恋爱关系，当被理解时，人们会格外满足。
这代表着在写交友简介时，你应该表达想要了解他人的渴望，而不是希望对方来了解你。“如果你说愿意和对方一起成长并一直陪伴，就比说‘我希望有人能陪伴我’更具有吸引力，”Fishbach表示。“这是自我营销的基本要素。”
在针对这一现象的一项实验中，研究人员将约70名参与者分成三组，每组都收到了不同的撰写交友简介的指示。Schroeder和Fishbach要求第一组参与者“写一份能够让理想伴侣更了解你的自我介绍”，第二组则需要“写一份期待了解你的理想伴侣的自我介绍”，最后一组参与者的要求仅仅是写一份自我介绍。然后，研究人员又招募了250名参与者，请他们分别阅读来自三组的三份自我介绍，并根据吸引力和潜在匹配的可能性对它们进行评分。
了解还是不了解
研究人员将实验参与者分成三组：第一组需要在交友简介中表达自己想要了解理想伴侣的渴望；第二组则被要求表达希望理想伴侣能够了解自己的渴望；第三组没有收到任何关于渴望了解的指示。第一组的自我介绍最吸引评估者。
但是当研究人员查看真实的交友简介样本时，他们发现其中只有1%的人提到了想要了解潜在伴侣的愿望。
研究人员发现，那些表达了想要了解潜在伴侣的个人资料更吸引人。一项后续实验也得出了类似的结果，该实验向参与者展示了两份几乎完全相同的资料，唯一的差别是，其中一份写的是“我想要一个懂我、永远陪在我身边的人”，另一份写的则是“我想要了解你，永远陪在你身边”。同样，强调想要了解伴侣的那份资料更具有吸引力。
然而，似乎很少有人意识到让对方感到被了解的重要性。Schroeder和Fishbach分析了从Match.com和交友软件Coffee Meets Bagel收集的200份自我介绍所使用的语言，发现只有大约1％的人表达了想要了解匹配对象（其中五份来自Match.com，一份来自Coffee Meets Bagel）。相反，绝大多数约会者都表达了希望别人了解他们的渴望。
研究人员在其他涉及兄弟姐妹、亲子、朋友和熟人关系的情境中也发现了类似的模式。几乎在所有情境中，若双方都感到被理解，彼此的关系往往会更令人满意。唯一的例外出现在亲子关系中，只有父母会因为了解自己的孩子而感到满足，且不求回报。研究人员将这种差异归因于亲子关系的独特性质。
对于其他类型的人际关系，尤其是在约会网站上新匹配的对象或是生活中新认识的朋友，从对方的角度来看待每一次互动非常重要。Fishbach表示，研究已经证实人们在寻找能够帮助他们实现目标的对象。当双方都感到被了解和支持时，关系是最牢固的。然而，“人们总是以自我为中心，”她说。“专注于自己很容易。但如果想让别人喜欢你，你也需要了解他们。” 
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