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核心观点
在全球化与数字化的双重浪潮下，中国B2B企业正通过出海营销和数字化展会策略，积极拓展国际市场，以期实现品牌国际化和营收增长。
中国企业出海的主力军已经从低附加值行业扩展到信息技术、先进制造等高附加值领域。中小企业在出海企业中占据了三分之二的数量，它们通过数字化营销手段，展现出灵活、高效、务实的竞争力。海外展会作为B2B企业最重要的获客手段，其优势在于集中曝光度、业务网络构建、市场信息搜集、成本效益以及品牌信任和权威性。
中国企业的出海营销策略正逐渐从传统的线下展会向线上线下结合的数字化展会转变。这种转变不仅响应了B2B买家行为方式的变化，也体现了企业对于提升参展ROI的迫切需求。数字化展会通过线上引流和线下互动相结合的方式，突破了传统展会的地域和时间限制，扩大了企业的国际影响力，同时通过数据分析，为企业提供了更精准的市场洞察和客户信息，从而提高营销效率和销售转化率。

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