一个社会热点话题，就是一个流量变现的绝佳机会。

截至目前为止，小红书“Citywalk”相关笔记超过300万篇，其话题浏览量达到11.7亿次，抖音“City walk”相关话题播放量达到64.6亿次，并保持稳步增长姿态，由此可见，CityWalk已经火成现象级的生活方式。

随着2024户外生活方式时代来临，爆火的Citywalk不会只是昙花一现，甚至隐藏着新的商机。

那么，品牌该如何利用好这波流量，为自己添砖加瓦？今年五一假期，脉动上演一波教科书式示范。

01. 借力“蓝朋友”形象‍‍‍‍‍‍

加强品牌角色感知度

想在存量博弈时代实现增长，品牌要让自己成为用户第一选择，要么进行产品升级、要么是场景创新。

从落地项目看，脉动此次是围绕用户需求进行场景创新，寻求品牌价值增量。洞悉到“容易口渴+出汗”的户外出行痛点，脉动将产品与五一city walk场景进行捆绑，为用户创造强需求场景。

具体落地上，脉动首先借力“蓝朋友”消防员的具体形象，建立“视觉与触觉统一”的直观品牌形象，让用户产生记忆锚点。

一方面，脉动通过“蓝朋友”的概念，把产品清爽补水的特质和消防员喷水救急的形象联结，让用户产生高度联想。炎炎夏日city walk，累了渴了就要喝脉动，给身体补充水份和状态。

另一方面，消防员在日常中救急的靠谱形象，也会加深用户对品牌的安全感联想「脉动=遛街状态“蓝朋友”」。

脉动瞄准的不只是五一出游场景，还能延伸到用户生活的每个角落。当你长时间呆在户外很热、或者感觉口渴、不在状态的时候，都能第一时间想到这位“救急”的蓝朋友，强化“陪伴者”的品牌角色和品牌温度。

与此同时，脉动还深入到年轻人Citywalk场景中，在广州东山口打了个线下样本。

年轻人都爱的Citywalk，其实是主打一种“打边走边看边体验”的轻量级生活方式。换个角度看，这种最低门槛的出游方式，也可以更好帮助品牌锁定与用户的潜在沟通场景和语境。

4月26-5月5日，脉动在广州东山口打造了以“遛街好状态”为主题的沉浸式互动体验街区。

在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment”，才能引发用户注意。深谙此理的脉动，在第一个街边快闪区，不仅将品牌蓝作为整个活动现场的主色调，还将脉动包装放大数十倍，牢牢占据用户视觉、建立品牌感知。打开瓶盖的饮料喷涌而出，让用户近距离感受脉动的清爽补水特性。

另外，在年轻人Citywalk必经之路设置各种触点。比如在人流量集中的市集区域设置清补凉小铺，让City walk的用户可以打卡领取脉动特调，持续深化品牌形象：当你渴了累了，脉动帮你清爽补水找回状态。

同时，与沿线精品潮店合作发起“集章得周边”活动，以花式寻宝的方式，增加用户探索城市的乐趣。

从现场氛围到动线设计，让脉动“清爽补水”的整体视觉形象更鲜明，也让用户与品牌产生更丰富的感知连接。

在整个品牌体验式营销路径中，可以看到，品牌是以用户为中心、以主动姿态融入到年轻人的生活里。弱化营销感，赋予用户一种轻松、趣味的情绪价值，反而更容易深化品牌心智烙印。

03.

信息爆炸和碎片化的时代，用户注意力分散，营销越来越难出圈。如何扩大营销影响力？

全民记录时代，每个人都是移动媒介，也让传播有了全新的路径。脉动以网红打卡点、花式互动玩法，撬动用户的分享欲，借助达人及UGC的力量，让营销突破地域限制。

探店达人们，纷纷在广州东山口解锁“遛街”新玩法，免费品尝脉动特饮+偶遇帅哥“蓝朋友”双重city walk惊喜，拯救闷热的遛街状态。

借助各领域达人打卡分享笔记，在大众心智中形成潮流认知，出门city walk又累又出汗的时候就要喝脉动，出行路上才能继续保持好状态，是当下很流行的生活方式。

疫情过后，“线上流量见顶、线下消费场景”也成为了新趋势，脉动此次以线下场景搭建形成话题入口，恰好也能将线下流量反哺到线上，让这场单个城市的影响力辐射到更多城市，在全国范围内掀起热潮。

▼

如果有关注的话，会发现去年脉动已经有做过一次类似的营销。

结合“你大爷还是你大爷”的社交梗、以及年轻人夏季出游状态不佳的普遍现象，将City walk升级为City jump，在西湖边制造了一起#被老年旅游刺客冲击到了#的social事件。打破常规的反营销，让「有爷在不怕没状态」成功出圈。

由此可见，脉动并不是简单蹭热点，而是有对city walk热门场景进行剖析深入布局。锁定每年炎热天气巧设记忆点、让用户自然持续地关注，让“出门累了渴了就要喝脉动，清爽补水找回状态”成为大众共识。从此次脉动营销案例中，也对行业带来一定的启示。

（1）挖掘流行背后的需求

City walk流行的背后，其实是用户「拥抱真实生活」的强需求。脉动精准找到City walk新玩法与品牌的交集点，形成具有辨识度的品牌表达。以一期一会的方式，让品牌成为夏日City Walk中的一环、自然融入用户的生活场景中。

（2）营销正慢慢回归线下

City walk流行，其实是线下消费的回潮。人在哪里，品牌就应该去哪里。借着Citywalk热潮，脉动从线上走向线下，与用户建立更真实直接的情感链接，增加品牌信任感。

继续阅读