来源 | 智合
根据《美国律师》去年9月发布的“2023 Global 200”榜单，全球各大律所在2022年的日子并不好过：Global 200律所的营收总额仅增长了1.2%，律师人数平均增长了6.1%，律师人均创收（RPL）则下降了4.6%。
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由于种种原因，美国律师行业寒冬来的比中国要早一些，而美国律所在这个过程中展现出了一定的应对能力。他们对内、对外双管齐下，采取了包括裁员与涨薪并举、控制运营成本、调整业务结构、规模化发展、国际化战略调整以及拥抱科技浪潮等一系列举措，以应对市场挑战并保持竞争力，在充满挑战的大环境中努力实现逆势增长。
四重颠覆性威胁，挑战着法律服务行业
哈佛大学阿什希·南达（Ashish Nanda）教授：“这是一个需要颠覆性创新的时代。”
2024年5月初，波士顿和纽约迎来了一群特殊的客人：他们来自于中国优秀的律所管理者，是“2024智合律所领导力与发展战略-全球课程·美国站第一期”的学员——跨越重洋，他们来此深究律师行业的种种困惑，寻访中国律所的新思路、新发现、新力量，一场为中国律所管理者量身打造的颠覆性创新课程，注定要给学员们留下几堂印象深刻的交流。不再内卷，面对现实，拓宽视野，提升认知！
寒冬下中国律师在美国创新实践，逆境重生
本期我们迎来了“2024智合律所领导力与发展战略-全球课程· 美国站（以下简称：LLMG-US）”第一期学员：包含不限于盈科、德恒、锦天城、国浩、大成、竞天公诚、广信君达、炜衡、卓政、宸豪、国浩、天驰君泰、福建拓维、中银等40多位管委主任和高级合伙人跨越重洋，来到美国东海岸。
哈佛大学商学院教授阿什希·南达

2024 LLMG-US第一课：引领颠覆性创新
多年来，哈佛大学商学院教授阿什希·南达（Ashish Nanda）一直担任着“智合律所领导力与发展战略·全球课程”的特邀讲师，被誉为“最了解中国律所的哈佛教授”、拆解过全球、中国优秀律所管理成功案例（包含不限于中伦、方达等）用特别的教学方式为我们带来当局市场环境下律所管理最佳经验分享。
面对新形势，阿什希·南达教授进行了深入的实践性调研，根据自己多年的积累，创新开发出全新课程内容，帮助全球律师业熬过寒冬，穿越周期。
第一讲就是高度针对2024年律师行业寒冬背景下的 ——“引领颠覆性创新”
相较于持续性创新，颠覆性创新着眼于发现新属性、开辟新市场，往往一开始表现欠佳，但发展更快。
“当前的律师行业，存在着四重颠覆性威胁。”阿什希说。这些对传统律师、律所的威胁，恰恰来源于某些颠覆性创新。
外包服务，加剧行业内卷式竞争的“头号功臣”之一。
法律服务的高昂收费来源于其准入门槛、严谨要求等因素，但也实实在在影响着客户获取法律服务的意愿。在经济下行时期，再低价接地气的律师，在触达客户方面也比不过收费更低、使用范围更广的外包服务供应商——一如国内讨论热度居高不下的法律咨询公司。

技术驱动的法律服务（Tech-enabled legal services），不少传统律所被弯道超车的潜因。
以“四大”为例，就一直在结合技术化的法律服务加速进军法律服务领域。“四大”之一的毕马威，单2021年就在税务和法律技术上投资超10亿美元。而国内律所对技术手段的重视度一直不高，很多律所迄今尚未完成全所日常事务的数据化、线上化、流程化。

替代性争议解决方案（Alternative Dispute Resolution，简称ADR），加速改组传统争议解决领域的冲击力量。
ADR简便迅捷、方式灵活、成本较低的优点使其在商事争议解决中发挥着愈发重要的优势，而全球范围内对ADR的提倡推广和普及应用，也进一步压缩着传统争议解决律师的生存空间，驱动甚至是逼迫律师寻找开发新的业务机会。

人工智能，2023-2024年的绝对主角，将奠定新世代律所领先地位的关键要素。正如许多管理者提到的那句观点：人工智能不会淘汰律师，但会淘汰那些不会使用人工智能的律师。
这些颠覆性创新当然是挑战——没有一家头部律所不因此而焦虑。
如何应对这种既创造新解决方案，又破坏现有秩序的创新要素？律所该怎样自我实现颠覆性创新？
阿什希·南达教授给出了“十四条”可行性建议，每一条建议都针砭时弊，直接指出律所现存问题，并对应以可行性解决方案。以下为节选：
1、改变既定商业模式，克服组织内部惰性
不再只是向内聚焦，而是要看到更广阔的市场和环境。律所需要打破信息孤岛，迷茫时多出去看看，提高自己的认知和眼界，了解外部市场环境，了解同行发展现状，了解中方和国际不同市场环境差异点，多看多听多学，复盘总结打造出一套适配自己律所管理的组合拳，需要更多跨领域多元化的行业前沿和成功案例的交流实践。面对这些颠覆性创新的挑战，在不确定性的市场变革之中找到确定性。
2、团队凝聚力的重要性
在智合2024 LLMG-US课堂上，阿什希·南达教授分享了沙特尔顿带领团员在1914年远征南极探险的真实故事，作为领导者，面对挑战，纵然要有果断的决策力和明确的目标导向，但更重要的是，要始终把团队成员的安全和福祉放在首位，这种以身作则的责任感和担当精神才赢得成员深厚信任和忠诚，从而激励着整个团队勇敢面对一次次挫败，汲取力量，最终战胜困难。与登顶带来的成就感相比，这个同舟共济共克时艰的经历则更鼓舞人心，更能凝聚团队的向心力和战斗力
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短暂的1.5天哈佛阿什希·南达教授高密度授课让大家意犹未尽
“哈佛教授阿什希·南达的授课确实很受用，从起点到终点不可能只有一条路，每个人都可以选择适合自己的路，都可以有一番成就，不存在对错；一定要解放思想，感想，敢做；好的团队作战永远比个人单打独斗要好。这些道理以前也明白，但是没有这次理解这么深刻，不枉我们日夜颠倒的努力！”来自智合2024 LLMG-US第一期某头部中国律所主任学员
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结语
2024年是个极为特殊的年份，在快速发展的科技时代，颠覆性创新是推动一个组织不断进步的核心动力太多的外部变数让律师行业迎来了极不寻常的变化，且这些变化过于容易感知，刺激着每位律所主任、合伙人乃至是普通律师紧绷的神经。阿什希知道，比起那些通用问题，律师们更希望有人能帮助他们在这个“混乱不定”的时代缓解焦虑、指点迷津。
应广大律师的迫切需求，2024智合律所领导力与发展战略-全球课程· 美国站 第二期 已确定国庆档出发！名额有限，报满即止！欢迎扫码咨询。
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责编 / 吴梦奇Scott

编辑 / 顾文倩Aro
分类 / 原创
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