来源：营销案例精选（ID：m-cases）
作者：精选君（授权发布）
这段时间的肯德基，全身散发着资本家体恤劳动人民的善心光环。
比如送金子。
在指定疯四日联名周大生，发起金子抽奖。
当然，以狂人的手速和运气，金子绝对和我是无缘了……
再比如推出9.9元咖啡的活动。
先是有网友发现，消费者可在3月29日至4月7日于指定门店领取一张9.9元咖啡优惠券，供全场咖啡产品使用。
接着，官官发现还有新品限时领券的活动，消费价格仍为9.9元。

更离谱的是，有网友称如果开了咖啡会员卡，价格甚至可以低至5元……
这个价格策略，KCOFFEE也不知道是要逼死谁。
而且之前还有网友发现KCOFFEE在地铁站内出口处设置了早餐车，主打一个打工场景的融入。
放眼行业主打低价的咖啡品牌，瑞幸每周的“9.9元喝一杯”的优惠券活动雷打不动。
早前，瑞幸内部人员就向媒体透露过9.9元活动至少会持续到2024年底，并且表示有信心打持久价格战，原因是“因为每杯都赚钱” 。
不过，随着时间的推移，也有部分网友反映活动开始“缩水”，可选品类减少。

而库迪曾在去年2月同样开启9.9元营销战。

随后，库迪加大活动力度，用户花8.8元就能喝到咖啡。
在库迪门店也经常能看到“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”这样的横幅。
去年6月，库迪甚至一度将咖啡价格降到了1元
，四舍五入，相当于免费喝咖啡了。

不知是经营承压过重的原因还是其他，之后的一个月库迪又把活动价格从8.8涨到了9.9，官方小程序上的券也少了很多。

不得不说，这波属于是伤敌八百自损三千了~
再看蜜雪冰城旗下的幸运咖，今年3月底在抖音平台推出“全场咖啡产品7块7封顶” 的活动，可以称之为性价比王炸选手。
但从市场端反馈来看，到今年2月底，幸运咖有2900多间门店。而瑞幸在国内已经接近18000间店，库迪则开出了6200多间门店。
基于数量劣势的情况下，再加上瑞幸和库迪的门店下沉+低价策略，幸运咖面临的竞争压力则更大了。
而肯德基的老对家麦当劳，虽没有跟随激进的价格战，但其打出了“咖啡+早餐”15元 的长期产品策略。

横向对比各家咖啡品牌的情况，不难发现低价策略并非帮助品牌扩大市场的长期妙药，而部分品牌也在逐渐回归理性，开始进一步寻找吸引消费者的手段。
例如瑞幸，近年来一直以高频次的联名和代言营销开辟盈利新支点。

再回归到KCOFFEE此次的低价活动，官官认为其虽然背靠肯德基，具有供应链优势，但低价策略背后还需面对一系列问题，例如人气爆款产品的研发、消费者黏性的提升、性价比是否能稳定维持、可否提供产品之上的情绪价值等等。
市场风起云涌，消费者随时都有可能变心。价格虽能暂时拴住消费者，但并不是永远行得通的。

对此，大家怎么看呢？
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