今天，距离2024《进化的力量·刘润年度演讲》，还有172天。请允许我向你正式报告，今年年度演讲的主题词：总会花开。
什么是“总会花开”？为什么是“总会花开”？
我给你讲个故事。
那一年，被李敖称为“台湾新闻界第一才子”的金惟纯，在美国守着自己的杂货店。
他的书没读完。经济上，也陷入了破产的状态。金惟纯在美国跑了十几个州拜访老友。其中包括一个最有名的华人美籍作家。他发现，这个在台湾地区如雷贯耳的名字，在美国根本就没人理他。他们每个人，都好孤独。现在，金惟纯自己，也尝到了同样的滋味。他的美国梦破碎了。金惟纯的人生，陷入到了前所未有的最低谷。
然而就在此时，金惟纯的人生迎来了转机。
《天下杂志》的老板，专程飞到美国来，在纽约著名的华尔道夫饭店，和金惟纯见面。他恳请金惟纯回台湾。金惟纯说，可以考虑。于是，《天下杂志》的老板兴奋得当场给金惟纯买了机票。金惟纯决定，离开这个“不给输家安顿的文化系统”。回自己的主场。大干一场。
但是，命运的齿轮刚要开始转动，就卡住了。
金惟纯在《天下杂志》的表现，远不及老板的预期，更远不如自己的预期。什么“新闻界第一才子”。早就不是了。他非常痛苦。用他自己的话说，此时，生活一塌糊涂，身心一塌糊涂，工作一塌糊涂。他的人生，再次陷入低谷。
这时，几个朋友来找他。一起创业，办一本周刊吧。为什么？因为，周刊更有时效性，更能养成阅读习惯。所以，周刊一定会打败月刊。有道理。金惟纯决定再试一次。1987年，他和朋友们一起，创办了《商业周刊》。
那金惟纯是不是从此就走向了人生巅峰了呢？并没有。
《商业周刊》的原始资金，半年就烧完了。金惟纯只好不断刷脸，游说融资。但是，他一边融钱，杂志一边亏钱。终于有一天，再也没人愿意投钱了。然后，他只好靠借贷度日。就这样，《商业周刊》一直连续亏损了5-6年。而此时，《商业周刊》的销量，依然仅仅只有预期的1/10。
每个人，都有自己的难题。你有。我有。金惟纯也有。每年的商业环境，就是上帝给你发的一张卷子。打开卷子，你一定会遇到一些从没见过的难题。只是有些年份，难题特别多。
那怎么办？
有人选择趴在桌子上睡觉。有人选择交白卷离开考场。有人选择继续寻找解题思路。
金惟纯开始反思自己。过去，我总觉得自己很聪明。我是多么有创意，多么能干的一个人。却在和不匹配的员工一起工作。讲话都听不懂，听懂又做不到，做到又做不好。所以各种不满。对合伙人不满，对员工不满，对厂商不满，对政府政策不满，对社会风气不满，对什么都不满。反正，都是别人的错。
但是，这其实不都是我的错吗？杂志是我要办的，合伙人是我找的，员工也是我招的，公司制度是我定的，发展方向也是我拍板的，哪有别人的错。我一直都在向“外”找原因，却不肯承认，这一切都是因为我。于是，金惟纯在公司年会上，向所有人郑重道歉。公司亏损，不是你们的错。一切的错，都是我的错。
把自我（ego）放小之后，突然，金惟纯就看到了藏在它身后的问题所在。
为什么我们的周刊不好卖？因为我们总想教人做商业。但是，我们哪有资格。我们的记者很厉害吗？没有。我们的记者人很多吗？也没有。那我还让他们每个人负责那么大一个领域，让他们去写深度，去抢时效。他们进入一个行业，连东南西北都搞不清楚，怎么能去教别人。再去抢时效，那就更是错误百出了。而且，就算你抢写了上周的商业大新闻，等发出来，也是一周之后。读者看到的时候，都已经是昨日黄花了。
原来，不是员工的错，不是环境的错，不是读者的错，不是政策的错。是我的错。我错在，逼大家做根本就做不到的事。
把解题思路，从“外部甩锅”，转为“内部归因”，金惟纯豁然开朗。
不抢时效了。因为比不过报纸，比不过广播。不教别人怎么做商业了。因为我们的记者，怎么可能比业内人士更懂商业。就算很懂写得很好，但A行业的内容，B行业不感兴趣；B行业的内容，A行业不感兴趣。假如台湾有20个行业，那每篇文章也就最多只能让5%的人喜欢。这样的杂志，怎么可能畅销。
那怎么办呢？
写人物。写写每个行业里，最有意思的人物。写他们的人生里面，或者事业经营里面，最真实、最特别、最吸引人的故事就好了。放下了自己的傲慢后，金惟纯恍然大悟，找到了杂志“销量不好”这道难题的“解题思路”：
用人物故事，而不是商业方法论，吸引最广泛的读者。
比如，写一个台湾南部的建筑商。不写他在这个行业的做法，他对这个行业的分析。而是写他的一路走来，写他的奋斗精神，写他的宏图大志，写他的狂傲，写他说以后要超过王永庆，成为台湾首富。果然。文章发出后，大家非常喜欢。甚至一个做投资银行的朋友找到杂志，说很想认识这个人。说要锁定这个人。万一，他日后真的变成台湾首富了呢。
《商业周刊》越卖越好。越卖越好。在全世界范围内，几乎都是八卦杂志，卖得比商业杂志好。金惟纯说，只有在台湾地区，商业杂志卖得要比八卦杂志好。《商业周刊》，最终成为台湾发行量最大的杂志。
金惟纯，解出了自己的那道难题。
讲金惟纯的故事，并不是想告诉你“只要坚持，就会胜利”。讲金惟纯的故事，是想告诉你，面对“销量不好”这道难题，金惟纯这里，有一个“解题思路”。
你当然不能照抄这个“解题思路”。因为你们的情况并不相同。但是，这个“解题思路”也许能给你一些启发，帮助你解出只属于你的那道难题。
这个世界充满难题。每个难题，都是一片冰冻的土地。只是，在有些冰冻的土地上，比其它地方更早开出了花。这些花，是迎接春天的解题思路。
是的。2024年，很多创业者，遇到了前所未有的难题，遇到了太多的“怎么办”：
全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？
客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？
有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，怎么办？
都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？
人们捂紧了钱袋子。消费者轻易不买东西，怎么办？
……
怎么办？怎么办？怎么办？
这些题，实在是太难了。解不出来。于是，他们采取了很多植物都会采取的一种“难题应对策略”：停止开花。
在自然界，植物进化出一种生存策略：在不利环境下，停止开花，以提高生存机会。比如干旱，不开花，可以减少水分的消耗。比如土壤养分不足，不开花，可以把养分用于最基本的生存。比如极端温度，不开花，可以减少死亡概率。这种策略，对植物的生存，非常重要。
在不利环境下，不开花，不是躺平，而是一种积极的生存策略。
但是，花，总要开。难题总要被解开。每解决身边的一个小问题，就能向前进半步。只是，他们得能看到这些问题的“解题思路”，看到温暖的希望。
所以，我的朋友，2024《进化的力量·刘润年度演讲》，会有一个重大的改变。
往年的年度演讲，我的表述结构通常是这样：
趋势 + 潜在机会。
比如，2021年，我们争取先讲明白，流量新生态这个“趋势”，然后讲三次流量生态打通背后，藏在私域里的“潜在机会”。
比如，2022年，我们争取先讲明白，数据作为第五元素提升生产力的“趋势”，然后讲数字人、无人挖掘机等等这些数据生产力带来的“潜在机会”。
比如，2023年，我们争取先讲明白，出海加速这个内卷到一定压力值，必然喷涌而出的“趋势”，然后再讲在中东、非洲、中南美快速出现的“潜在机会”。
在过去三年，我们的年度演讲，都是“趋势+潜在机会”的表述结构。
但是，今年的年度演讲，我把表述结构改变为：
难题 + 解题思路。
比如，金惟纯所遭遇的“难题”（销量不好），和他的“解题思路”（扩大用户群体）。
为什么？因为，2024年，驱动很多创业者们前行的，也许不是跳起来抓住高处的趋势，而是蹲下来解决脚下的难题。
我必须诚实地告诉你，前面的那些“怎么办”，我也没有“标准答案”。上帝今年出的这套卷子，我也没见过。

但是，难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不是只是冲着你而来。
有很多人，遇到了和你一样的难题。在这一年里，我正在、并会继续，趴在中国商业的泥土里，为你仔细寻找这些难题的“解题思路”。
和往年一样，今年我会用24天的“问道中国”，去参访那些正在开放的花圃，研究他们为何盛开。
和往年一样，今年我会用12天的“黑马实验室”，陪同那些苦苦解题的创业者们，一起找到自己的答案。
和往年一样，今年我会用更多期的“进化者”访谈，请那些提前交卷的创业者们，分享自己的解题思路。
而和往年不一样的是，今年我们还重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。1月份，我去了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我要去日本。9月份，我要去美国、墨西哥。12月份，我要去东南亚（越南、印尼）。我要去很多很多地方。去看看那些完全不一样的土壤里，能开出什么花。
对了，今年我还启动了“进化的力量·刘润轻访谈”项目，向更多愿意分享的老师们请教，他们对这些难题的看法。
2024年，我会一直在路上。一直在寻找。
然后，在年度演讲之前赶回来。并用1个月的时间，梳理这一整年的研究。这一个月，我不出差，不开会，不去办公室。最后，10月26日，争取把我这一年的所收集的“解题思路”，用4个小时的时间，和你分享。
是的。这就是2024《进化的力量·刘润年度演讲》。和你一起面对难题，陪你一起走出困境。
然后，静待你的花开。
这就是为什么2024《进化的力量·刘润年度演讲》的主题词是：总会花开。
“总会花开”这四个字，是受到秦朔老师一篇文章的启发。秦朔老师那篇文章给了我力量。我也希望这四个字，同样能给你力量。温暖的力量。
好的。我要出发了。
出发去寻找这些困境中盛开的花，和他们给出的解题思路。
如果，你就是那朵在困境中开出的花，欢迎你直接联系我本人的邮箱，并告诉我你在2024年的解题思路。
[email protected]
不怕事小，你把自己开的小店（摆的夜市摊、一个小直播间、如何在私域卖花等）开好了，或者是把一家马上要倒闭的小店盘活了，都可以。
只要你的解题思路能给更多人启发，我会迫不及待地给你打电话，加你微信，或者飞到你的城市，登门向你请教。
如果这个解题思路被采用，我会在演讲中注明你的名字，以感谢你对大家的帮助。
非常期待你的邮件。感谢。
同时，我们也期待每一位媒体、平台、品牌朋友的参与和合作。
欢迎你通过下方的二维码联系我们。感谢。
好了。就让我们，10月26日下午14:00，年度演讲见吧！
等你。
*个人观点，仅供参考。
作者 / 刘润  编辑 / 二蔓  版面 / 黄静          
这是刘润公众号的第2241篇原创文章
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