年收入破3亿，理想汽车前CEO创业搞装修，奇怪。
作者丨铅笔道创始人王方
理想汽车前CEO沈亚楠创业了，方向令我有些诧异——装修行业。
公司名叫“Habit@ 栖息地”，主要业务包含：为家庭用户提供智能住宅解决方案，属于一种新型装修服务。
沈亚楠创业，这件事一点都不意外。“打工皇帝”的尽头，一般都是如此。
在理想汽车时，他的年收入最高超1亿元（2022年），包含270万元的年薪，以及8464万元的股份支付薪酬。
但选择的方向，确实令人意外，尤其还能获得两轮融资：天使轮与Pre-A轮，总额6.53亿元——有点意外。
为什么令人意外？我个人认为，好的方向要符合4个要素：
1、产业可快速做大；
2、天时，时机成熟；
3、商业模式科学；
4、团队优势与方向匹配。
我初步认为：沈亚楠这个项目，目前是缺乏“天时”的。“天时”指的是“最佳时机”，即最能吃到红利的时机。
我为什么这么强调“红利”？我们过去8年报道了1.6万家公司，有些公司长得快，有些公司长得慢——为什么？
核心的因素之一，就是看谁长期和红利在一起。红利意味着“超速增长”，没有红利意味着“均速增长”。有红利的地方，给点阳光就灿烂，给点雨露就长树苗；没有红利的地方，大概率都是事倍功半。
在创业初期，如果你选择的方向有红利，起步也更容易。最弱小的时候，越要懂得借助红利：你花的钱更少，需要的资源更少，用最小的杠杆能撬动最大的重量。
沈亚楠是个例外，他可以不遵循这些。因为他年收入破亿。离职理想汽车时，沈亚楠累计套现近3亿元。他有资本无视天时、无视红利，但多数创业者不行。
具体来讲，为什么“智能住宅装修”暂时没有红利？
首先从行业角度看。
当下是房地产崩塌的时刻，过去40年的房产红利，未来10年都不会再有。即便到2030年，我们还有30%的城镇化进程未完成，这个产业也已经过了爆发式增长阶段。
房产和装修是一体的。今年上半年，在一些三四线城市，部分装修公司业务量骤减，甚至不如去年的10%。
其次，从消费特征看：装修行业的基本面还是“民生类装修”，即平价消费，强调性价比，而不是追求更佳的住宅体验。智能住宅装修属于消费升级，面向的是3-4亿中产阶级，我预计5年内难以成为主流方案。
再次，沈亚楠做的不仅不是个缺乏红利的新赛道，而且是个老赛道。
“北京每年有约 20 万套房子做全屋装修，头部公司只做了其中 7 万套，剩下 13 万套由小公司、马路游击队式的施工队消化。”
这种“消费升级”理念，在5年前的产业互联网时代已经兴起一波，能进的玩家都进来了，该长出的头部也长出来了，该死也死了，格局已经形成——沈亚楠做晚了。
此外，智能住宅也好，智能装修也好，概念在15年前就已经出现，只不过那会更多叫“智能家居”，或者是“家居物联网”。
2011年时，我访谈过一些行业头部公司，如海尔。
得到的初步结论是：这个行业之所以到今天没有大面积普及，不在于技术的突破，而在于需求的窄众化。
当然，这些要素沈亚楠都可以不考虑，但创业者必须考虑。
你说没有红利就需要更多资本？沈亚楠有资本；你说没有红利就需要更多资源？沈亚楠有资源。
但沈亚楠的投资人需要考虑，他们的LP（基金背后的出资人）有周期，比如8年、10年、15年。如果你无视天时，导致公司的增长周期变长，投资人等得起吗？
从投资阵容看，沈亚楠的投资方有理想汽车、石头科技、新北科创基金，多数是战略投资方，或许多数也等得起。
当然，创业方向是动态的，大概率是一年换一个方向：也许今年沈亚楠干这个，明年试错过后，后年就换方向了。
另一个大体逻辑是 ：投资人认准沈亚楠这个人就行了：先人后事，人投对了事就投对了。在天使、Pre-A轮的阶段，这么做也毫无问题。
只是我们普通创业者要警惕：我们不是沈亚楠，我们还是要拥抱天时、拥抱红利，用最短的时间、资本、资源，撬动最大的杠杆。
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