九宫格绩效指标引领国际化高质量发展，是“做强，做优，做大”的定量指标。
文｜《中国企业家》记者潘俊田
编辑｜张昊
图片来源｜中企图库
4月26日~28日，由《中国企业家》杂志社主办的“2024（第十六届）中国商界木兰年会”在浙江省桐乡市乌镇召开，中国建材股份有限公司执行董事、副总裁王兵围绕企业如何做好国际化和公司经营做了开幕演讲。
王兵演讲核心要点：
1.不论企业大小，都要有国际化思维和视野，做国际化要明确目标以及相应的战略。
2.能赚钱、能回钱、不挖坑是国际化的重要原则，特别是有利润分红可以汇回国内。
3.“做强，做优，做大”需要定量指标，我们探索了九宫格绩效指标体系，对于国际化也适用。
4.企业管理者要以身作则，管理者没有对于高质量发展的理解与坚持，企业的高质量发展也就无从谈起。
中国建材股份有限公司执行董事、副总裁王兵
以下是王兵的演讲实录（有删减）：
前段时间有个文章刷屏了，“要么出海，要么出局”。
我认为企业做到一定程度，特别是现在这个时代，不论大企业还是小企业，都要有全球化的思维和视野。不是仅仅站在本国和自身行业，而是要看全世界的行业趋势，看产业链上下游，看产品技术创新，看客户市场演进。所以不论企业大小，国际化都是应该思考的问题。浙江的很多民营小企业，它的业务是国际化的。就像德国的很多隐形冠军一样，从全球视野进行研发创新和市场竞争，经济效益也很好。
怎么做国际化？也是每个企业要思考的。是为了获得市场，获得技术，获得资源，还是从战略上考虑，要把资产全球化配置，对冲区域性的经济周期风险。
怎么选择出海的目的地？既要经济市场有发展，也要各方面安全可持续、矛盾有限度；汇率波动可以接受，外汇可以正常汇回中国；严格做好合规和风控。
企业做国际化坚持三个原则：能赚钱，有现金流的净利润；与风险匹配的投资回报；能回钱，能够通过分红和品牌专利费等方式实现海外资金回流中国母公司，只投钱不回钱的海外项目不一定是好项目。一般来说，国际化的风险比国内要大，特别是国际化并购失败更是大概率事件，要避免投资时风风光光，结果是“挖坑、埋雷、一地鸡毛”。
任何管理一定是需要定量指标来描述，“做强，做优，做大”也需要定量指标体系。大家发朋友圈是九张照片，我们也用九个指标构成九宫格来评价企业高质量发展。
“做强”，是企业核心竞争力的体现。我们选择了三个指标，归母净利润、经营活动现金流净额、销售净利润率。一家企业有1000亿元的营业额，10亿元的归母净利润，另一家企业有100亿元的营业额和10亿元的归母净利润，我觉得第二家更好，质量更高。任期超过三年就应该采用“任期净利润复合增长率（扣除非经常性损益）”来考察任期内的企业成长性。
“做优”，是企业高质量发展的体现。第一个指标就是总资产回报率ROA，为什么不是用ROE净资产回报率。因为ROE会激发管理层为了短期业绩和薪酬兑现，不合理增加杠杆，扩大债务。很多企业就是加杠杆加多了出现的问题，把总资产回报率作为指标，就可以遏制这种冲动，减少无效资产、低效资产、挖坑资产的出现。第二个指标是应收款（加上实际上也是应收款的合同资产）占营业收入比例，应收款、存货、商誉、固定资产是很容易减值贬值的地方。第三个是资产负债率，企业一年赚100亿元的利润，听起来是好企业，但如果是靠1万亿元债务和80%以上的资产负债率获得的，那就不一定好了。
“做大”也很重要，没有一定体量就没有影响力和带动力，不能获得规模收益，防范风险也需要一定的规模。除了营业收入，对于国际化九宫格绩效指标体系，必须把“汇回国内资金”作为指标，这样才是完整的闭环。
2022年我卸任了北新建材董事长，2023年是我分管国际化的第一个完整年度，国际化绩效指标九宫格也是源于北新建材的九宫格绩效指标体系的探索。不论是基础建材，还是新材料和国际工程服务，中国建材股份各大板块公司的国际化团队很给力。国际化业务（不含国内产品出口）实现净利润约23亿元，经营性现金流净额约15亿元，销售净利润率7.45%，没有到10%，也还可以。“做优”方面，总资产回报率将近9%，高于银行贷款利率。在全球79个国家共设置了298个机构，在14个国家有生产基地，有308亿元的国际化营业收入。
在北新建材任职期间，我们把九宫格绩效指标贴在展厅墙上，后来发布在公司微信公众号上，完全公开透明。为什么这么做？一开始有人担心，客户看到我们利润这么高，会不会要求我们降价？我说苹果利润占全行业90%，你想到的是他们才有能力投资研发，提高质量，做好服务，你不会去要求店员降价吧。也有人担心，贴在墙上公开发布，明年业绩不好怎么办？一方面，不好也要贴出来；另一方面，上上下下目标明确才是做好业绩的根本。我认为管理层不能自己骗自己，如果管理层讳疾忌医，你的部下、子公司都会学你，上行下效。把指标贴在墙上，告诉所有的员工，公司价值观是什么，公司对“做强，做优，做大”的理解是什么，才能统一所有部门和员工的思想和行为，包括引导供应链合作伙伴，共同围绕“做强，做优，做大”的目标努力奋斗，实现高质量发展。
中国经济的高质量发展，离不开企业的高质量发展，企业的高质量发展离不开企业负责人或者分管领导对于“做强，做优，做大”的理解。能不能面对和引导公司的行为，能不能把战略落地，要去衡量每个业务、每个子公司的进展。任何管理动作都要考核，要定量，要公开。国际化非常重要，非常必要，也非常具有风险和挑战，采用九宫格绩效指标体系，是兼顾发展和安全，实现“做强，做优，做大”和高质量发展的关键。
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值班编辑：郭立琦审校：张格格  制作：董斌
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