作者：彭昭（智次方创始人、云和资本联合创始合伙人）
物联网智库 原创
这是我的第321篇专栏文章。
在刚刚结束的“2024香港Web3嘉年华”上，我有幸参与了一场关于DePIN去中心化物理基础设施网络的精彩对话。
在这场由Future3 Campus发起人、万向区块链实验室总经理杜宇主持的围炉讨论中，我与来自西方的Web3投资机构EV3联合创始人Salvador Gala，就DePIN这一前沿概念展开深入交流。
作为一个长期关注AIoT(智能物联网)领域的东方视角代表，我与Salvador就DePIN的发展现状、机遇与挑战等话题进行了讨论与思想碰撞。
在开始我们的对话内容之前，我想先与大家分享一些Hash Global创始人沈康对DePIN的独到见解。作为最早投身DePIN的投资机构主导者之一，沈康对DePIN有着与众不同的理解。
沈康认为，“DePIN这个概念可能并不太准确，我们更愿意将其称为‘物联网3.0’。准确把握概念的内涵，将直接影响我们寻找和评估项目的框架与方法论。”
在沈康看来，许多有价值的项目在起步阶段并不一定是“去中心化”的“基础设施”，强调“物理”属性也并无太多意义。相比之下，“物联网3.0”这一概念，能够更好地概括Hash Global正在寻找的项目类型。
沈康的观点为我们理解DePIN提供了一个实战型的视角。
在接下来的文章中，将与你分享我和Salvador围绕DePIN的核心价值、发展机遇、面临挑战等话题展开的讨论内容。

DePIN的核心价值

杜宇：虽然DePIN的认知度正在不断提高，但许多人，特别是Web3社区内外的人，仍然对DePIN的概念、重要性和核心价值感到疑惑。到底什么是DePIN？为什么DePIN很重要？DePIN的核心价值是什么？
彭昭：我在AIoT领域观察了十多年，在与许多企业家交流后，我可以在这里分享一些观点，来回答DePIN对物理世界或AIoT的价值。
DePIN的核心价值在于其重构物联网，构建更加开放、高效、有韧性的基础设施的潜力。
与传统的自上而下的基础设施建设方式不同，DePIN采用自下而上的方法来构建网络。
通过将真实世界的传感器、人工智能和区块链技术相结合，DePIN为构建和管理物联网网络提供了一种去中心化的方法。
此外，DePIN赋予个人和社区参与网络创建和维护的权力，形成了一个更加包容和协作的生态系统。
通过激励机制，DePIN允许任何人为基础设施做出贡献并获得奖励，减少了对中心化实体的依赖，促进了利益的更公平分配。
同时我们不能忽视的另一个DePIN的价值是其完美的时机。
当前，世界正在经历新一轮的全球化，区域间的贸易壁垒日益普遍。在这种背景下，DePIN提供了一个绝佳的切入点。
从本质上说，DePIN代表了我们思考和部署物联网解决方案的范式转变，为更加互联、智能、可持续的未来铺平了道路。

DePIN与岛屿经济

杜宇：Sal，你在一张幻灯片中提到了岛屿经济，我们现在就身处香港岛。我理解DePIN可以帮助欠发达国家或岛屿，因为可以利用Web3为当地基础设施发展筹集资金。但是，对于香港、新加坡这样的发达岛屿或城市，我们如何从DePIN中获益呢？
我之所以这样问，是因为去年我与一些合作伙伴交谈时，他们虽然会提到南美洲和其他小城市正在发生的Web3应用，却表示我们香港，或者说新加坡，并不关心这些国家正在发生的事情。他们真正关心的是发达国家，如美国、英国、欧洲国家的行动。所以，你能告诉他们DePIN如何帮助香港和新加坡吗？
Salvador Gala：这是一个非常好却也棘手的问题。我认为香港和新加坡之所以成为岛屿经济的典范，是因为一些特殊的历史原因导致这些经济体获得了大量投资。
对欠发达岛屿而言，他们可以利用DePIN建设核心基础设施、互联网和能源。但对香港和新加坡这样的地方，关键是你可以率先进入下一代DePIN，实现今天尚不存在的服务。
主要的应用场景之一是AI和边缘计算。我认为在物流、无人配送机器人、无人机检测和权限管理方面，有许多非常有趣的案例正在被DePIN企业家探索。
另一个在DePIN迅速崛起的主要领域是医疗保健和可穿戴设备相关技术。
现在可穿戴设备的外形已经得到极大改进，佩戴更加舒适。我们现在拥有非常私密、合规且性能优异的离链数据存储方案，用于医疗数据。因此，我们预计智能戒指、贴片、项链、腕带、床垫等健康设备将大量涌现。
即使对生活在香港这样高度发达、互联网和能源等一切都非常可靠的经济体中的人来说，这也将是一种全新服务。
尽管如此，我们仍然缺乏下一代综合性技术，特别是在医疗保健和物流领域。我认为这将推动一些更发达经济体的发展方式。
杜宇：很有启发，下次再见面，我可以对合作伙伴说，现在考虑的大多数项目都是基于现有基础设施，但还有许多不同的DePIN项目是为未来基础设施而生的。
尤其是香港，需要站在这项新技术的前沿，成为展示DePIN真正内涵的窗口。

DePIN与智慧城市

杜宇：Sal，在你的演讲中有一张幻灯片切换得非常快，大概就两三秒的时间。在那张幻灯片里，你提到了DePIN项目可以在智慧城市建设中发挥什么作用。你知道吗，我们万向集团是一家有着15年以上历史的传统制造企业。我们正在杭州规划一个智慧城市项目，杭州距离上海大概有一个小时的高铁车程。
在这个城市里，我们正尝试生产电动汽车电池和电动汽车。此外，我们还在建设研发中心，以及针对不同工业技术的创新中心，当然也包括金融科技和Web3技术。
所以我的问题是，如果我们想要在工业创新的基础上建设一座全新的智慧城市，在各类工厂中，我们可以实施哪些DePIN项目？或者说DePIN项目将如何帮助我们建设下一代智慧城市？
Salvador Gala：这个问题非常好，我很高兴看到万向和其他集团都在规划这些智慧城市项目，并投资建设可以让DePIN企业家尽早展示他们产品的场所。
我认为所有核心的基础设施服务都可以在DePIN中构建。DePIN的秘诀在于尽早获得激励并保持一致性。所以我想关键问题可能是，我们如何找到那些愿意为智慧城市建设核心基础设施的企业家？他们可能会要求一些经济激励，或者与他们构建的网络相匹配的激励机制。
我认为DePIN的奥妙就在于此。智慧城市中会铺设一些光纤线路，然后需要大量的无线电设备在整个城市传播互联网连接。我们可以利用DePIN来激励人们部署这些无线电设备。同样的道理也适用于你提到的电池或电动汽车充电桩。Helium在工业制造和物流跟踪领域已经开展了多年的工作。
我认为现在终于可以在真正大规模的部署中使用这些技术了，比如如何在工厂内对所有物品进行定位并做出更明智的决策。最后，一旦智慧城市有了居民，可以考虑一些更以消费者为中心的设备，比如DIMO(去中心化汽车数据网络)。当人们拥有汽车和更多的健康设备时，如果我们能为这座全新城市勾勒出愿景，并邀请DePIN企业家来构建下一代技术，他们总是会用非常令人兴奋的创意给你惊喜。
杜宇：是的，你给了我一个非常有趣的想法。我们可以把所有的DePIN项目都带到杭州，举办一个研讨会，看看现有的不同项目或未来的项目是如何构建的，以及我们如何将两者结合起来。

DePIN与AIoT智能物联

杜宇：Ivy，你在AIoT行业有十年的经验。我知道很多物联网公司或初创公司在过去几年里真的承受了很大的艰辛。目前，物联网行业仍旧存在很多问题，比如商业模式问题、规模化问题等。
那么AIoT行业目前面临哪些挑战？Web3经济学或DePIN可以为他们带来哪些新的机会？或者你对这些现有的AIoT行业有什么建议？他们如何进入Web3？为什么他们需要进入Web3？Web3为他们提供了什么机会？
彭昭：是的，没错。AIoT领域面临着许多挑战。因为如果你看到AIoT的核心价值和最深层次的价值，实际上它可以改变商业模式，并改变我们销售设备的方式，这是AIoT的核心价值。
但这并不容易。例如，这种商业模式的主要例子是设备即服务，我们从销售产品转向销售服务。
许多公司都在尝试采用这种新的商业模式，但他们觉得财务指标一开始可能会受到影响，需要长时间才能改善。我在这里搜索了一些数据，根据一家物联网研究公司发布的一份关于2024年至2028年设备即服务市场的报告。
它显示，市场在4年的预期增长期内达到210亿美元。但是2023年，不到1%的设备销售使用这种新的服务合同。
所以有很多原因阻碍了这一进程。我认为DePIN可以在这里提供很大帮助。
首先，DePIN可以降低服务合同的成本，因为公司可以使用共享资源来建立他们的服务网络和生态系统，其次，DePIN的激励措施和开放性有助于大家借助一个通用的标准来构建网络。DePIN的这些价值可以在AIoT商业模式中发挥很大作用。
从另一个方面来看，实际上，我想分享的是，AIoT也为DePIN提供了新的机会。事实上，我认为DePIN可以向AIoT项目和公司学习。因为DePIN和AIoT之间有一些相似之处，它们都依赖于技术进步，而且它们都提供互联设备，为用户赋能。正如我提到的，DePIN项目的数量飙升至1000个。实际上，在AIoT领域，我们经历了类似的情况。
2017年，有450个AIoT平台。到2021年，有1600个AIoT平台，数量和情况非常相似。但在那之后，AIoT平台的数量开始减少，目前，大约三分之一的平台正在消失。
所以我认为随着市场的成熟，AIoT正在从快速增长转向更稳定的增长，只有那些具有真正价值的项目才能度过这个商业周期。所以现在，如果我们开始着手做DePIN的基础网络建设，我认为在当前周期内，这是有战略意义的。
杜宇：你提到你在AIoT领域花了很多时间，而且你在深圳生活了很长一段时间，那里有各种智能设备或智能物联网设备。
也许有一天我们需要去华强北，看看什么样的物联网设备或智能设备可以与Web3经济学结合。你认为现有的AIoT项目或硬件设备中，哪些最适合转换为Web3？
彭昭：这是一个非常好的问题。对于涉及大规模和分散式设备和传感器的项目，这绝对是Web3项目切入点的首选。例如，智能城市激励措施和工业物联网应用，这将是AIoT向DePIN转型的一级应用。
如果项目激励用户参与，那就应该与Web3经济模型相匹配。例如，像Helium、DIMO等许多项目，它们触发目标受众、目标用户参与这个基础设施建设。
如果我们考虑需要高度透明和高度信任的项目，我认为它也可以从Web3技术中获得最大的好处，比如供应链管理系统和医疗数据共享网络。
杜宇：是的，我认为这三个可能是从AIoT到DePIN的最佳选择。让更多DePIN项目看到深圳或整个广东地区的智能设备生态系统会很有趣，还可以进入工厂看看那里发生了什么，这对我们的DePIN项目、DePIN初创公司会很有帮助。

DePIN的潜力项目

杜宇：Sal，你提到有一些稳健的初创公司或企业家在从事DePIN项目，你已经投资了20多个项目，但是我想你提炼少数几个关键词，告诉我们你最兴奋的两个项目。
Salvador Gala：这个问题确实很难。我之前提到了一个智能戒指的项目，我觉得在可穿戴设备领域，智能戒指真的很有趣。
我们还投资了一家在健康可穿戴领域有着非常前瞻性思维的公司。他们正在开发一种智能头戴设备，既可以测量你的脑电信号，又可以进行电磁刺激。他们的目标是创建一个模型，通过这个模型，基本上可以诱导你做梦。就像你知道自己在睡觉，但其实是清醒的。一旦你意识到自己在睡觉，戴着这个头戴设备，就可以实现与大脑的双向交流。我觉得这个项目需要多年时间来建立，但我们非常兴奋，希望看到它以DePIN为中心的方式发展壮大。
另一个令我非常兴奋的项目是在3D打印之上建立一个去中心化的制造网络。这个项目在全球范围内连接了5万台3D打印机。他们的愿景是，不再需要从深圳订购商品，然后漂洋过海运到加州，而是直接在旧金山的3D打印机上下单，然后发货到洛杉矶。这样可以大大提高可持续性，节省运输时间和成本，并使当地制造商社区紧密联系在一起。
这是我们最近投资的几个项目，我非常期待看到它们的潜力得以释放。

写在最后

通过与Salvador的对话，我们不难发现，DePIN正在成为连接物理世界与数字世界的关键纽带。它不仅为传统物联网行业带来了新的发展机遇，更为智慧城市、可穿戴设备等前沿领域提供了无限想象空间。
Salvador提到的智能头戴设备和去中心化制造网络，正是DePIN在不同场景下的创新应用。这些项目不仅展现了DePIN的技术优势，更体现了其在商业模式和生态构建方面的巨大潜力。
然而，我们也要清醒地认识到，DePIN的发展之路并非一帆风顺。正如沈康所言，真正优质的DePIN项目仍然不多，许多项目还停留在概念或营销阶段。这需要我们在追逐创新的同时，也要脚踏实地，深入分析项目的商业逻辑和落地能力。
万向区块链实验室和Hashkey Capital合作的Future 3 Campus孵化器项目，正是为DePIN生态贡献力量的有益尝试。通过连接创业者与产业资源，提供培训和孵化支持，我们希望为DePIN的发展铺就一条可持续、可信赖的“高速公路”。
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