A&F为啥能火成这样?
A&F过去一年股价涨了四倍,假日季销售增长比lululemon还要高,这个曾经万人捶的品牌,甚至差一点破产,为什么现在突然火成这样?总结一下,无外乎三点。
第一点,从善如流。A&F第一波火,是因为它的情色营销,男模开店,全城巡游,到一个地方火一个地方,香港、上海都曾经盛况一时,但是肉好吃,吃多了也会腻。
千年不变的营销方式总有一天会讨人厌,当群众开始反感的时候,A&F毫不含糊,立刻炒掉CEO,停止男模营销,更换门店装修,一点不拖拉。
第二点,就是美式风格回潮。美式风格有很多代表品牌,Gap、Ralph Lauren、A&F以及Tommy Hilfiger等等,风格上大差不差。在疫情前以及疫情早期,运动休闲以及街头风格非常受欢迎,但疫情后期直到现在,消费者开始追忆似水年华,那些经典、不过时,每季、每年都可以穿的东西更受欢迎,这个时候美式经典重新受到追捧,上面我们提到的四间公司过去两年普遍表现远好于同行。
第三点呢,也是最重要的的一点,还是品牌。A&F虽然经历了起起伏伏,但其服装风格一直没太大变化,只不过企业文化、营销理念可能让消费者产生心理上的巨大变化。比如它最早可能代表常春藤学院风,然后走偏了,代表更注重肉体和外型的青年文化,现在呢,又回归到富裕中产的休闲穿着文化,虽然兜兜转转,但风格恒久远。
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